销售经理竞聘演讲稿

　　尊重的诸位领导干部：

　　小伙伴们好！

　　特别感谢大伙儿帮我给予此次竞聘演讲的机遇，我竞选的是销售主管，期待我们多支持我。

　　一、自我简介

　　我是城一片区运营中心的客户经理ｘｘｘ，今年已经28岁，本科文化，学过技术专业会计，于2001年至2003年在ｘｘ企业出任ｘｘ职位，因企业改制自己又不肯再甘于每日一份报刊一杯茶的运行情况通过慎重考虑后决然辞去原先那份工作赶到酉阳中国移动公司面试，根据笔试面试逐层通关最终总算因整体实力而被中国移动公司聘请，根据实习期的考评被分在顾客核心出任客户经理，在担任客户经理这一职位期内，我可以任劳任怨，谦虚的向老前辈学习先进的工作经历，持续的提升和精通业务专业知识，并能不错的融会贯通，在出任客户经理的这三年里我懂得了不一样的人用不同的工作态度开展沟通交流，煅炼了我的沟通交流能力，学会了让顾客如何来认知能力大家的设备和接纳大家的商品，进一步提高了我的营销推广水准，我本着敬业爱岗的精神实质来面试今日的渠道管理方法这一职位：最先谈一谈自己的优点，我有极强的沟通交流能力，在所承担的几十个集团公司中从未发生过一切顾客的更新举报，从不会给顾客过高的期望来危害企业的权益，我可以管理方法好客户关系管理好自己，有这几年的客户经理工作经历为我今天来面试渠道管理方法这一职位奠定了稳固的基本：

　　1.具备了解各类移动服务的优点：两年的工作经验使我对挪动的专业知识，尤其是营销推广领域的专业知识拥有较为全方位的掌握。

　　2.具备很强的处置问题能力和沟通交流能力：参与工作中时，欠缺一定的工作经历，但在上级领导的关注与同事的幫助下，我认真学习和勤于思考，凭借对作业的热情、使命感和长期性学习培训探索的工作经验，汇总出了一些切实可行的方式，获得了领导干部和同志们的认可。

　　3.敬业爱岗，有很强的使命感：在日常工作上，为处理客户的常见问题和遗留下阻碍，我经常日夜奋战，不计较个人利益。当客户认可的微笑挂在脸部，我感觉便是对我们工作中的最高毫无疑问。

　　4.有很强的市场拓展能力和对销售市场灵敏的判断力：每每有新业务流程（如来佛祖手机彩铃、天气预告等）发布时，我一直先采用并全方位掌握其作用、优势、价钱。在服务上门和遇上客户了解时保证可以做到有问必答，不管什么时候，回应详尽，并竭尽全力强烈推荐她们应用合适它们的业务流程。在企业内每一次市场拓展竞赛中，我

　　都能准时进行各类比赛每日任务，这为我从业渠道管理方面累积了一定的工作经历。

　　5、有不错的年纪优点。我恰逢青年人，身心健康，精力旺盛，爱岗敬业又很好学，接纳能力强，开拓精神强，可以用心地投放到自身所喜爱的岗位中去。

　　二、入岗后的工作目标

　　怎样才能让渠道将移动服务成功传到达顾客眼前，而且让顾客接纳呢？这促使人们一定在渠道的高度上狠下功夫。

　　1、创建体系管理

　　关键的主要内容包含：最先应对于不一样级别的代理商，制订不一样的现行政策标准，以致于标准代理商的酬金规章制度，让各个渠道和睦发展趋势，防止代理商中间利益输送，搅乱整体销售市场；代理商店员的总体业务流程能力及市场销售能力都较为欠缺，应加强对代理商的学习培训，且创建有关二级渠道培训管理制度，要使我们创建起來的二级渠道真真正正能为移动业务，为挪动创造财富（初步阶段是让有关客户经理和一级代理商一同开展及早的业务流程指导和相关的现行政策的立即传递）；提升渠道构造，创建渠道指标值考核机制及取代规章制度，推行直营厅逐渐取代合作厅的脚步，防止“公司怕代理的局势，压实挪动已有渠道在通讯行业的营销能力。

　　2、加强联络协作

　　因为强烈的行业竞争，在渠道上的反映早已不单单是在于渠道互联网的集中水平了，因而，我们在开展渠道管理方法的并且务必根据业务员或其它的有效的沟通方法，进一步加强和代理商的联络与协作。仅有根据代销商的长期性密切协作，才可以维持挪动的市场份额制订对各个代理商，一级代理商的按时拜会规章制度，要求拜会的時间、拜会的线路和拜会的信息等。(对代理商的材料放置、商品陈列设计、营销执行等层面的帮助与适用。大家应确立起对全部渠道互联网的调节体制。一方面，避免竞争者冲击性销售市场，借机进到挪动渠道；另一方面，避免一些经营规模很大的代理商乘势要胁大家，迫使大家给与附加特惠。

　　因而在加强密切协作的与此同时没忘记加强对渠道的操控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻找可取代代理商，二是加强对已有营业网点的辐射源能力。

　　3、扩张直营厅辐射源能力，操控销售市场布局。

　　增加代理渠道基本建设是由于大家的渠道处在发展期，酉阳挪动由于代理渠道获得了较大的销售市场分额，而进到采摘期之后，公司看到了企业早已赢来的销售市场应对着强烈的销售市场和对手的市场竞争，大家必须基本建设和维护大家的存量市场，而渠道尽管协助大家把这个销售市场的天地打出来，但应对

　　假如竞选上这一职位，我将爱惜这一机遇，认真、真心实意、用智、用力干好的工作。相反，不可以入岗，我将一如既往在日后的职位上尽心竭力、竭尽全力、敬业、尽职。无论结论怎样，我还自始至终会踏踏实实为人处事，踏踏实实办事。

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