当面临一个复杂的问题时，我们需要制定一个详细的方案来分析问题的根源，并提出解决方案。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

药店周年庆活动方案篇一

一.促销主题：

女性健康，幸福共享。

二.促销目的：

1.提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，增加产品销售。

2.借势造势，扩大声势，以小的付出换回更大的回报。

3.通过促销活动，让消费者认可，达到指名购买。

4.增加促销宣传效果，提高产品的市场占有率。

三.促销对象：

成年女性。

四.促销目标：

通过此项公关促销活动，促使品牌知名度和美誉度分别提升到90%和85%以上，并促使60%以上的目标女性成为长期用户。

五.促销范围：

济南市区

六.活动时间：

2017年3月8日。

七.活动地点：

泉城广场。

八.活动宗旨：

双向沟通，共同参与。

九.活动口号：

妇女健康，幸福共享!

十.促销形式及内容：

1.前期以小篇幅广告(2017年3月2日在《家庭生活报》上做封底通栏)来告知消费者，“海南养生堂朵而胶囊于2017年3月8日(三八妇女节)将在泉城广场搞一次寻“888”活动，寻找生日中有“19x8年8月8日”的“888”幸运女性，来做引子，吸引消费者来积极参与。并且，注明将有精美礼品赠送和现场赠送等活动。(可以考虑再为“888”幸运女性附赠一特殊优惠卡，可做成名片式，并且，在济南市各药店购买朵而胶囊均可享受8.88折优惠)。

2.为了节省费用，而又能起到良好的宣传效果和促销效果，可以考虑3月7日在《家庭生活报》上做整彩版广告(才15000元左右包括赠送15000份报纸)，然后，将15000份《家庭生活报》在3月8日促销活动中，赠送给15000名目标消费者(如果广告版面上再加上特殊标记，如：优惠券等，剪下优惠券来去购买可打八折等等)，有可能会促使80%以上的目标消费者去购买，既能起到广告宣传之效果，又能起到实际促销之效果。

3.养生堂办事处组织促销人员在泉城广场活动周围散发《家庭生活报》，并且，身披授带直击目标消费者(散发时，只发给成年以上的女性，需强调监督散发人员勿乱发)。

4.以“海南养生堂朵而胶囊”和“家庭生活报社”及“济南市妇联”的名义，来共同组织策划“我花钱，你看报”活动，既“宣传三八妇女节”，又宣传海南养生堂朵而胶囊，家庭生活报社和济南市妇联还都乐意支持，是企业制胜的“双赢策略”。

5.为了避免活动冷场，可自行组织一些娱乐活动，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而为你提供好舞台，让消费者参与进来，并为消费者提供小礼品，以做奖励。并且，在中间插播一些有关朵而胶囊的知识问答及现场热卖活动，最后或者中午搞“888”幸运女性兑奖活动(最好定在一个较为适当的时间段)。

6.租音响、电视及彩拱门气球等为促销活动助兴造势，以便吸引更多的女性消费者前来观看，并参加该活动。

7.及时拔打《齐鲁晚报》、《济南时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，提供新闻线索，实行新闻跟踪报道，做免费广告及时公诸于各媒体，并且，由《家庭生活报》社作专题报道。

8.活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在20xx年再起风云，让活动余热继续。

十一.广告文案：

1.标题：我花钱，你看报

“三八妇女节”即将来临，海南养生堂药业与家庭生活报社及济南市妇联等，在2001年3月8日于泉城广场联合举办“我花钱，你看报”活动，请诸位消费者届时参加!并且，有丰富的娱乐活动及精美礼品等着您。

2.标题：“三八”寻“888”活动

为了迎接新世纪的“三八妇女节”，海南养生堂药业除了3月8日在泉城广场搞赠报活动外，还将举办一次寻“888”活动，只要是19x8年8月8日出生的，均为“888幸运女性”并且，都可获得精美礼品或赠药。请持本人身份证前来参加“寻888活动”!

十二.费用预算：

序号名称价格数量费用(元)备注

1场地租金6000元/天50平方米6000

2租台子、架子2000元/天1套2000

3广告喷绘2500元/幅1幅2500

4氦气球500元/天/个2个1000

5彩拱门600元/天/个1个600

6优惠卡0.5元/张2000张1000

7家庭生活报3500元/次3.2通栏1次3500附赠15000份报纸。

15000元/次3.8整版1次15000

8租家庭影院3000元/天1天3000

9条幅///

10机动费用//2000

费用总计：36600元

十三.效果预测：

1.20xx年3月8日是“三八”国际劳动妇女节xx周年，是跨入新世纪后迎来的第一个妇女节日，这一天的泉城广场必定是一个火爆的场面，并且，将聚集几万人之众，再加上现场赠报15000份，直击万人以上目标消费者，再配合现场热卖展销，有可能会促使10000人左右成为目标消费者。

2.此次促销活动很有可能会影响一个月左右，更有可能会成为“新闻热点”，一些新闻媒体将争相报道，再次让海南养生堂在2001年大出风头，成为同类产品市场中的姣姣者。

药店周年庆活动方案篇二

“xx”大药房开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高“xx”大药房的知名度, 搞旺开业人气。策划方案如下：

一、策划目的：

1、提高开业期间的销售业绩。

2、从而为发展连锁作好铺垫。

二、策划思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，杏康大药房就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

三、策划方案：

1、提炼诉求（宣传）卖点：

n 首家社区理想药店

n 打造社区理想药店

n 价格低、服务好、质量过硬

足不出户也可以享受到真正的实惠

2、设计促销方案：

方案1：开业演出及开业仪式!

——利用演出来吸引消费者

——全天演出

方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”

——突出“理想”也就是价格、服务

——用报纸向社会公告

——用巨幅向社会公告

——以2元的代金券设计成红包的形式

——开业期间，见人发一张

——目的是引诱消费者产生购买行为

方案4：每天推出特价药×款

——可以长期推行

——要推销售额大的，影响才会大

方案6：累计购药达×××元，赠礼

——赠送实用的生活用品或者药品

——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

方案7：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比）

——开业1个月后推行

——与市场价比的5折

3、设计促销活动

方案1：人体广告宣传

方案2：每天一台戏（连续10天）

——开支控制在平均每天500—1000元以内

——以炒热场地为目的

——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）

——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等

四、 新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店）

五、广告宣传：

1、宣传卖点：

n “首家社区理想药店落户曙光路牛角塘社区”

n 杏康大药房8月5日全新开业.

2、媒体选择与宣传内容：

墙体巨幅广告（大药房外墙）

——打造社区理想药店

——杏康大药房8月5日全新开业#

n 宣传单广告:

——一份以介绍门店为主（员工发放）

——另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）

3、费用预算：

墙体巨幅广告

——面积：

——预算：

宣传单广告

——第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）

——第二份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元）

六、其它宣传：

1、开业彩旗

2、开业气球

3、 开业条幅

4、 开业室外灯光

5、 开业音响

6、开业军乐队或秧歌队

xx”大药房开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高“xx”大药房的知名度, 搞旺开业人气。策划方案如下：

1、提高开业期间的销售业绩。

2、从而为发展连锁作好铺垫。

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，杏康大药房就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

三、策划方案：

1、提炼诉求(宣传)卖点：

n 首家社区理想药店

n 打造社区理想药店

n 价格低、服务好、质量过硬

足不出户也可以享受到真正的实惠

2、设计促销方案：

方案1：开业演出及开业仪式!

——利用演出来吸引消费者

——全天演出

方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”

——突出“理想”也就是价格、服务

——用报纸向社会公告

——用巨幅向社会公告

——在进门处，向消费者告示(或用吊旗告示)造成价格低的.强烈感觉

方案3：开业有礼，红包多多

——以2元的代金券设计成红包的形式

——开业期间，见人发一张

——目的是引诱消费者产生购买行为

方案4：每天推出特价药×款

——可以长期推行

——要推销售额大的，影响才会大

方案6：累计购药达×××元，赠礼

——赠送实用的生活用品或者药品

——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

方案7：每天限时开展5折销售活动(与药店、医院比)

——开业1个月后推行

——与市场价比的5折

3、设计促销活动

方案1：人体广告宣传

——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、

——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，

方案2：每天一台戏(连续10天)

——开支控制在平均每天500—1000元以内

——以炒热场地为目的

——找文艺老师来合作操作(青少年宫的老师)

——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等

四、 新闻炒作：(建议暂不执行，放在南郊公园店)

五、广告宣传：

1、宣传卖点：

n “首家社区理想药店落户曙光路牛角塘社区”

n 杏康大药房8月5日全新开业.

2、媒体选择与宣传内容：

墙体巨幅广告(大药房外墙)

——打造社区理想药店

——杏康大药房8月5日全新开业#

n 宣传单广告:

——一份以介绍门店为主(员工发放)

——另一份以特价品种和促销内容为主(夹报发放)

3、费用预算：

墙体巨幅广告

——面积：

——预算：

宣传单广告

——第一份印制：单页双面单色10000份(1000元)

——第二份印制：四色双页双面20000份(3600元)，夹报(1200元)

六、其它宣传：

1、开业彩旗

2、开业气球

3、 开业条幅

4、 开业室外灯光

5、 开业音响

6、开业军乐队或秧歌队

药店周年庆活动方案篇三

活动目的：

1、爱心奉献社会幸运送给顾客

2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊

3、心健大药房购药抽奖大活动时间：9月28日——10月7日地点：xx大药房中心店

内容：

1、爱心奉献社会幸运送给顾客

心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

3、心健大药房购药抽奖大活动

两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)，可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。(具体抽奖事宜另行)。

宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。

sp策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。

与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的'低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。

不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。

策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。

药店周年庆活动方案篇四

是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日，xx更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

1、利用节日消费高峰，提高销量

2、借势推广我们产品，促进认知

3、回馈广大消费者，建立忠诚度

4、加强与终端合作，改善彼此客情

xx各药房及专卖店

主推产品：xx三个规格（96粒、192粒、400粒）

辅推产品：48粒

（一）：活动内容

1、凡在活动期限内购买xx系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》一次。

2、凡在活动期限内购买xx系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》两次。

3、以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买xx系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

4、活动的最终解释权归x集团皖南分公司。

（二）：活动形式

1、每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cmx宽30cmx40cm），摸奖箱四个面：两个面为xx的logo；另两个面为《触摸“”赢幸运》字样。

2、每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“”字样，用白板笔写。

3、乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“”；另外35个球上写“幸运”

4、乒乓球的形式可以用其他东西代替

（三）：奖项设计

1、一等奖的标志为“”，奖品为价值192元的xx远红内衣

2、二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的xx靠枕

3、三等奖的标志为“十”，奖品为价值48元的xx48粒装

4、四等奖的标志为“双”，奖品为价值28元的xx护眼

（四）：补充说明

本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列。

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名。

（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础。

（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的'有效执行。

（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式终端的布置设计：

（1）在店门口要有活动的告知。（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）

（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放。

（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛。

（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望。

（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅。

在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

1、产品进场

2、促销员进场、培训

3、堆头的落实

1、促进现有产品的销售

2、提升产品的知晓度

3、树立彼此

药店周年庆活动方案篇五

一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。

二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

三、活动时间：11月1日-----11月5日

四、促销方式：

1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折

3、持医保卡消费满就送：

持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶

持医保卡消费满48元海天酱油一瓶

持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包

持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）

持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷）

持医保卡消费满288元送5kg香米一包

持医保卡消费满498元送4l金龙鱼调和油1瓶

4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒），25mg倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

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