无论是企业内部活动还是社团组织的活动，都需要有一个合理的活动方案。如果你正在筹备一场重要的活动，不妨看看以下的活动方案参考，或许能给你一些灵感。

信用卡促销活动方案

促销是促进产品销售的一种手段，为更好实行促销手段，人们往往会提前制定好一套促销方案。而方案的设计是整个工作顺利进行的前奏，是一个从无到有的创意设计过程。你是否在找正准备撰写“信用卡促销活动方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够;。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木;。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引;。

三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难。

一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。

四、组织活动主题必须明白的道理：

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素;。

2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，

3、要理解不同节日的不同消费习惯;。

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。

5、形成节日商机主要有五个方面：

五、我们要根据节日来设定促销活动的内容。

第4、5类节日主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。

六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。

3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。

商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式;。

2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm;。

3、有效利用厂家资源，整合好促销活动;。

4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助;。

5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐;。

7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯;。

8、完善的促销计划及促销操作流程;。

9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的;。

10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的;。

七、一个连锁企业，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。

《年度促销计划大纲》《促销方案》(说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等)《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。

八、很多公司，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办?我个人认为：

第一、没有关系，大家都是这样情况;。

第二、坚持努力寻找有卖点的新商品;。

第三、适当变换主题;。

第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理;。

第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入;。

一、___现状分析。

1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

2、由于在___喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对___这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

3、在___进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.

二、针对性策略。

针对现状,___目前最紧迫的事情有以下三个:。

1、扭转厦门消费者对___这个品牌的认知;。

2、打开知名度;。

3、树立品牌形象.

据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为___所接受的话,那就更好了.

方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.

方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道___不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对___的品牌认知。

方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.

方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.

一、店铺周边环境分析。

1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.

2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是___的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.

3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.

4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.

1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。

2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对___产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。

3、活动的时间:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.

4、活动的内容。

1)宣传:以发传单为主,店门摆放pop。

2)现场活动:考虑到___现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动(具体操作执行细则由伊莎被尔制定)。

a、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。

b、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍___产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。

3)现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。

5、活动所需要的材料：

a、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单。

b、商品准备：月饼，礼品等。

c：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。

d：其他。

6、活动费用预算(略)。

注意：

1、门店门口不大，注意安全。

2、店内的设计高雅，不适合过多的人。

3、注意和城管和工商局沟通好。

4、注意活动刺激的力度。

5、注意人员的安排必须到位，不能有空白点。

6、注意考虑门店门口是否允许摆放东西。

活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。

一、项目概述。

___购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水附近居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特举行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为附近居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成一定的影响力。

二、项目目的。

人流量达到______人次。

销售额达到______元。

完成季度任务__%，年度任务__%。

顾客满意度提高__%。

活动时间：____年春节前后。

活动地点：___购物广场。

活动人员：___购物广场全体员工。

临时促销人员。

活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销。

活动重点说明：

____年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。

活动内容：

1、新年惊喜换购价。

购物满___元，加_元可换购价值__元的商品;购物满_____元，加_元可换购价值__元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)。

操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

2、噼里啪啦迎新年。

在超市内购物满___元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满___元扎两个，以此类推，单张小票限扎__个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)。

一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值_____元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为____元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值____元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值__元;五等奖：1个司徽，奖品为价值__元。操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

3、购物送马克杯——感受时刻温馨。

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满___元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在_元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

4、羊年拼图大赛。

报名人数控制在30对左右。

活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

5、一谏值千元——倾听您的心声。

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。

选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值_-__元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予____元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予____元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。

操作说明：a.地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。b.具体奖励金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”c.选择超市老总坐堂值班，是体现超市的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

6、其他活动。

羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。

编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

四、实施与控制。

1、费用管理(单位:元)：

总预算：

促销员工资：

礼品费:。

广告宣传费:。

日杂开支：

2、效益核算。

资金使用效率__%以上，赤字率不超过_%为优。

吸引足够人流量达到并超过_____人为优。

销售额达到并超过______元为优。

顾客满意度达到并超过为优。

3、组织保障。

撰写组织分配书一份，责任明确到人到事;。

制定明确的奖惩制定。

成立监察小组。

项目负责人：店长。

人员组。

礼品组。

宣传组。

4、衡量效果。

其中：

圆满完成=60分。

优秀=89分。

非常优秀=90。

分失败=50分。

非常失败=25分。

彻底失败=0分。

总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满意度效果分。

某银行信用卡发布会策划方案及活动流程

对于企业来说，新品发布会的流程制定非常重要，由于企业新品发布会关系着未来的销售，所以公道甚至出彩的流程策划会给新产品的推出形成正面的影响。

首先对本次推广产品要有深刻认识，确定下新产品发布会的目的及相关产品资料；确定好本次新产品发布会的经费；请专业的公司撰写新闻通稿；确定发布会规模、来宾人群及人数、推行发布会场点及礼品；产品展示方式、礼仪人员、会场布置等；拟定发布会流程，确定方案；准备相关人员的演讲稿；邀请媒体、行业伙伴等，发送邀请函。下面上海睿钰传播小编就整理一下发布会的主要流程。

一、会议议程安排。

a.12:00接待厅接待来宾，经销商，记者签到。

b.2:00引导嘉宾、经销商、记者入场。

c.2:10开场表演：热舞吸引并聚集人气。

d.2:20播放企业宣传片。

e.2:25主持人请来宾就座。

f.2:30主持人宣布新品发布会开始并介绍公司领导与媒体。

g.2:35公司领导致辞并与嘉宾共同拉开新品幔布。

h.3:00新产品模特走秀展示，并同时播放产品车内功能真人演示短片。

i.3:10产品工程师在播放产品短片的同时讲述产品的作用。

j.3:20记者来宾提问，产品工程师作答。

k.3:30从现场选择几名汽车使用者进行产品提问。

l.3:40领导抽取来宾奖品活动。

m.3:50节目安排：轻摇滚演奏配合产品小短片播放进行现场产品促销活动。

二、场地布置布展。

4、广场各摆放x展架多个，写真贴多张。

6、会场演讲台摆放花篮各两个，走廊前台两旁摆放x展架。

7、主席台和各座位贴带有公司logo的编号，桌上放纯净水，文件夹dm封尾页，贵宾名签。

8、配备：礼花，专用整场音乐配音，抽奖。

9、配备企业宣传片和新品讲解短片播放等视听材料。

10、调试好音响设备，指定好录像人员。

三、参会应邀人员。

1、邀请总公司领导、市政领导代表、公司代表。

2、邀请经销商代表。

3、邀请部分意向客户代表。

4、邀请媒体：xx日报，xx电视台，xx广播电视局。

四、新品发布会提供给媒体的资料。

1、会议时间项目安排流程。

2、新闻通稿。

3、演讲发言稿。

4、发言人的背景资料介绍。

5、公司宣传册6.新产品说明资料。

7、有关图片。

8、纪念品礼品领用券。

9、企业新闻负责人名片（新闻发布会后进一步采访、新闻发表后寄达联络）。

10、空白信笺、笔（方便记者记录）。

五、发布会组织。

1、组委会组长（负责整个活动与广场负责人协调）。

2、协调员（协调员由xx单位领导组成，负责各小组的协调）。

3、领导小组细分：a会场接待（6人负责来宾登记、礼品发送、资料袋的发放以及各种接待工作）b与媒体联系（媒体发稿、媒体接洽、礼品费用支付）。

4、场务维护（负责现场、设备能够正常使用，排除外界干扰）。

5、广告宣传（有策划公司与公司宣传部、市场部、产品部共同组成）主要负责a主题背景干墙设计制作及安装。b宣传dm、x展架、海报、礼品赠送手提袋、企业新品画册的设计制作。c领导、来宾演讲稿指定和新品阐述资料的撰写。

6、主持人（主要负责各个环节串词以及开场主持）。

7、外联（主要负责与模特及演员联络以及现场产品展示安排）。

六、发布会资料袋内容。

1、会议手册。

2、新品文字资料（招商）。

3、相关图片、信笺和笔。

4、礼品券。

七、发布会筹备。

3.4月23日前，上述材料印刷品交货，其中宣传片在25日前出样片。

5.4月24日前，确定参会领导，经销商，意向客户以及媒体人员名单，同时，发邀请函。

6.4月25日，将发布会方案交由会议主持方，以便其提前排练。

9.5月1日上午物品检查、人员检查、资料检查、礼品检查、会场检查。

品友互动。

八、新闻发布会所需人员、物料。

1、礼仪（6人：会场）2.2.新品展示模特（4人：会场）3.主持人（1人：主席台）4.摄像师以及摄像设备（一人一套：场内）5.数码相机（3人3部：场内）6.横幅（2条：会场）7.彩虹门（一只：会场）8.彩旗（8只：会场）9.花篮（4只：演讲台旁各两只），鲜花（1束：演讲台）10.贵宾名片卡（10张：嘉宾座位）11.签到本（2本：签到台），名片盒（2个：会场门口）12.笔记本两部（接待台和演讲台）13.大型喷绘背景（1张：会场背景墙）14.绶带（6条：接待礼仪）15.x展架（多个：会场以及广场内）16.产品展示架（2个：展台）17.赠送礼品（多个：视来宾人数）18.产品vi会标（1块：演讲台）19.资料袋、笔、信笺（多个：视来宾人数）20.请柬（多份：视邀请人数）21.指示牌，写真（多张：会场以及广场内）22.抽奖券（多张：视来宾人数）、抽奖箱（1个）23.招待烟（10条：宾客接待）24.矿泉水（多箱：视来宾人数，待定）25.苹果、草莓、香橙（各5箱：宾客招待）26.企业宣传片，新产品讲解短片（各一段：介绍）27.来宾证（多个：视来宾人数）28.新品vi写真贴（多张：桌面、座椅、模特）29.新品海报（20张：会场布置）30.胸花（15份：部分来宾）31.幔布（2块，产品覆盖）32.录音带、光盘（2套：背景音乐播放）33.所展产品、道具（1套：产品展示）34.演艺人员（舞蹈队、音乐队）。

九、产品发布会邀请人员清单(略)。

十、发布会费用预算。

信用卡活动策划方案

2017年1月1日-2017年12月31日。

河北省辖区内邮储信用卡未激活持卡人。

活动期间，邮储银行信用卡持卡人在激活卡片的当月刷卡消费任意金额，即可获得10元话费。

（一）本活动自2017年1月1日起至2017年12月31日止。

（二）活动对象为中国邮政储蓄银行信用卡主卡和附属卡持卡人，主卡、附属卡持卡人可分别参加活动。

（三）中奖者话费将于次月底之前直接存入持卡人在银行预留手机号码之内。

（四）参与者如对活动有疑义，最晚于活动结束后一个月内提出，过期将不再受理。

（五）有关此项活动其它未尽事宜受《中国邮政储蓄银行人民币信用卡（个人卡）章程（修订版）》、《中国邮政储蓄银行人民币信用卡（个人卡）金卡及普卡领用合约》及其它相关文件约束。在法律允许范围内，中国邮政储蓄银行保留修改本次活动条款，延迟或提前终止本活动的权利，并保留对本活动的最终解释权。

某银行信用卡发布会策划方案及活动流程

一、现场布臵说明。

1、酒店外场布臵。

酒店门前庆祝横幅。

2、签到处布臵。

“加油站”：签到处融入加油站独有元素如立式灯箱的外形等。签到墙设计成加油站特色立式灯箱，打出logo、发布会slogan。

3、室内休息区。

放臵水果和鲜花，供领导及贵宾在发布会前休息。

4、室内展示布臵。

银行信用卡部宣传展示，如发展历程中的大事节点命名“xx站”，立指示牌，地面铺设道路或车辙图案，既起到指引嘉宾就坐的作用，又能将宣传整体串联，风格简洁、大气、流畅。

5、舞台布臵。

舞台背景布臵突出立体感、层次感。主背景为led大屏幕，能大大提升相关环节的观赏性，播放短片的画面效果更好；两侧背景为喷绘画面，与主背景搭配，使舞台效果更具立体感、层次感。（效果图见附件）。

二、活动流程。

（一）签到暖场：

1、现场演奏音乐暖场。

2、银行接待人员在签到处背景前迎接嘉宾。

3、嘉宾在签到墙上签到。

4、礼仪或指示牌引导嘉宾入场。

5、签到处物品。

1、开场video播放。

主背景led大屏幕播放银行宣传短片。

2、开场表演。

女子四人水鼓表演：水花四溅，灯光配合营造出油滴喷溅的效果，动感激情，led大屏幕播放动感画面，作为开场表演展现银行富于活力的精神面貌，契合联名信用卡的功能特性，快速调动现场气氛。

3、主持人开场。

主持人台词（开场白、嘉宾介绍、引出银行领导致词）。

（主持人简介见附件）。

4、银行领导致词。

（1）致词领导安排及通知，led大屏幕播放现场拍摄画面。

（2）致词稿。

（3）领位礼仪。

5、主持人衔接。

主持人串词（感谢银行领导致词，引出合作方领导致词）。

6、合作方领导致词。

（1）致词领导安排及通知，led大屏幕播放现场拍摄画面。

（2）致词稿。

（3）领位礼仪。

7、主持人衔接。

主持人串词（感谢合作方领导致词，引出xxx领导致词）。

8、其他领导致词。

待定。

9、卡片亮相仪式。

（1）主持人宣布仪式开始。

（2）主持人请领导上台：领导名单、领位礼仪。

（3）亮相仪式：

舞台安放亮相仪式台，领导一起向仪式台顶端的开口中缓缓注入油状液体，与此同时，仪式台正面镶嵌的液晶显示屏（面向嘉宾）、主背景led大屏幕同步播放汽油翻滚的动态画面，最后凝聚成两滴油组合的“s”图案，联名信用卡图案则由浅变深逐渐显现，与“s”图案共同构成一张完整的联名信用卡。音效、礼花、灯光配合。（效果图见附件）。

（4）主持人宣布礼成，感谢领导，领导合影，安排摄影师。

（5）主持人请领导回位就座。

10、卡片介绍video播放。

led大屏幕播放卡片介绍短片，解说员从旁解说。

11、主持人衔接。

主持人串词（引出情景短剧表演）。

12、节目表演。

情景短剧表演：邀请专业人士编写剧本，导演执导，由银行员工4至5人出演，模拟现实场景，展现联名信用卡的特色服务功能。并邀请武汉本土著名演员田克兢参演一个角色，最后出场。led大屏幕播放背景画面。

13、节目表演。

田克兢个人节目表演：情景短剧表演结束后其他演员下场，田。

克兢独角小品，具体节目待定。led大屏幕播放现场拍摄画面。（田克兢简介详见附件）。

14、授卡仪式。

（1）领导为第一批持卡人授卡，领导及持卡人名单。

（2）主持人旁白文稿。

（3）持卡人讲话。

（4）背景音乐。

15、发布会结束。

主持人串词（宣布发布会圆满结束，告知记者参加专访）。

（三）媒体到场及新闻发稿。

（1）媒体邀请名单。

（2）记者邀请。

（3）新闻通稿。

（4）发稿跟踪。

（5）记者纪念品。

（四）摄影资料。

（五）撤场。

嘉宾全部撤场后，广告公司负责。

信用卡活动策划方案

信用卡的实质就是借贷消费，这是信用卡的主打卖点。各大银行针对性推出各种主题，各种附加价值和服务只能是锦上添花，而不能成为雪中送炭。

信用卡的卖点主要可以分为两类：

（一）调剂资金

生活中很多人可能会因为现金购买大件商品从而导致资金流紧缺，带来不必要的烦恼，而信用卡可以解决这个问题。

（二）透支消费

在一些消费场所，对于个别价格比较昂贵，暂时手头没有足够现金的时候，透支消费能实现购买者的购物需求。

根据网上搜索的一些相关信息和本人对信用卡产品的理解，信用卡的目标客户主要是年轻的时尚人群和中年的商务人士以及政府官员。

这两者的共同点都是信用卡的消费基于一定的比较稳定的收入上。

按照对这类目标人群的消费特征分析，主要有以下几个特点：

（一）冲动型消费

这点在年轻的时尚人群体现的比较明显。年轻时尚的男女对于潮流的追逐和新鲜事物的好奇和尝试，让他们愿意为之而支付一定的费用。而且年轻人的消费观念比长辈们要先进的多，这类人群消费都有冲动性消费特征。尽管买来的东西或许不是必要的支出，但是基于对商品的感性认识，从而愿意刷卡消费。

（二）虚荣型消费

信用卡是良好信誉的象征。拥有信用卡体现了卡主人在信用方面得到了银行的认可。在当着朋友或者亲戚的面刷卡消费，有一种虚荣的潜意识在其中，当然不排除使用信用卡获得的其他便利因素。

（三）理性消费

鉴于购买大件商品使用现金会挤占手头的资金，从而导致购物之后的开支紧张，使用信用卡消费可办理分期付款，虽然需要支付一定的手续费用，但是用较少的资金代价换取长期的资金使用宽松条件，是划算的。使用信用卡进行分期付款表明卡主人有一定的理性消费倾向。

（四）长远消费

使用信用卡消费，根据消费记录可以进行透支额度的调整，体现了卡主人在银行方面的良好信誉，对于以后贷款买房买车等，能提供一定的便利。

（一）社区营销

社区营销带有一定的主题营销性质。通过在目标客户集中的住宅小区或者人流量比较大的商业场所进行设点推广，能最大限度吸引潜在客户关注，并提出成交的要求。

（二）扫楼

作为陌生客户拜访的最常见方式，扫楼尽管工作量大，但是对于发现陌生的潜在客户具有重要作用。特别是在拿下商业写字楼内各家公司的关键任务以后，对于团办信用卡有较好的作用。

（三）熟人介绍

熟人介绍是信用卡营销成功率最高的方法。中国特色的人际关系对于营销非常有帮助。在陌生客户变成熟客或者自己的亲朋好友的帮助下，有利于病毒式的推广。前提是在客情维护方面做的足够出色。

根据对信用卡从客户的寻找和营销的过程的总结归纳，大概讲信用卡的销售流程总结如下：

提出需求（15%）――――疑问解答（40%）――――提出成交（20%）――――办理业务（5%）――――客情维护（20%）

对每个环节用百分比来进行权重分配，可以看出哪些步骤是重要的。

（一）提出需求：分为两种情况。

第一，如果是客户主动提出办卡的需求，说明客户对信用卡已经了一定的初步认识，销售人员要做的就是努力解答客户对于信用卡产品的其他疑问，这样的主动上门客户比较好拿下。

第二，如果是销售人员主动出去寻找潜在客户。这种情况下，客户是没有体现显性需求的。需要通过暗示等方法，引出客户的潜在需求，这里可以用到spin销售法。

s:通过询问，了解客户目前的资金使用情况，比如一个月的主要支出用在哪些方面等。

i：刺激强化。本来有支出现金购买进行消费的需求，但是因为暂时的资金短缺无法实现从而放弃。

n：提出解决这类问题的办法就是通过办理并且合理使用信用卡，通过信用卡来解决平时现金支出导致资金周转不灵以及大额消费带来的资金短缺等问题。

（二）疑问解答

这部分是进行信用卡推广的最重要部分。这也是战士银行销售人员专业的一面，在解答关于客户疑问的同事，提供关于信用卡的相关规则说明以及个人的使用建议，对促进成交有一定的帮助。

比如：1.最长免息期如果最优利用

2.分期付款和最低还款的区别，说明规则并提出个人建议

3.根据之前了解客户的实际情况，推荐相应的信用卡产品，比如客户经常网购，可以推广中银淘宝信用卡。这里最主要是为客户选择合适的附加价值。

4.根据自己的理解为客户提供信用卡的合理使用方法。

总之，不同人群面临的p是不一样的。女性消费者购物具有冲动型消费的特征，看上的商品害怕过了就买不到了，或者是过时了。男性消费者除了一定的冲动消费特征之外，更多的是一种虚荣性心里在其中。中年消费者进行信用卡消费，稍微要理性一点，可以主打分期付款占用资金额度的卖点。

（三）提出成交

在经历了之前的几个步骤之后，客户对于是否要办理信用卡已经心中有数，这时还要及时提出成交，抓住客户，这一阶段的话术是很有讲究的：

1.客户沉默

客户沉默，说明还处在权衡之中，这时候需要及时火上浇油

2.客户婉转拒绝

要弄清楚拒绝的真实理由。其中有主要包括以下几个问题：

（1）对超前消费的价值观不认同

（2）嫌办理的程序麻烦

（3）对可以透支的额度不满

（4）认为信用卡收取的年费过高

（5）已经办理了其他信用卡

以上5个原因是客户拒绝的常见话语，因此事先要做好充分的准备，遇到相应的回馈时可以针对性提出解决办法。

（四）客情维护

在信用卡办理之后，整个销售流程还没有结束。客户介绍客户是效率最大化的营销方式，因此做好客情维护是非常有必要的。

从达成意向开始办理信用卡开始，站在客户的角度上进行优质的服务非常重要。办理信用卡需要填写一些表格，有时候客户会先麻烦，这个时候销售人员只需要让客户在表格上填写几处关键的地方，比如申请人签名等，其余的相对不重要的信息可以下来由销售人员代填。这样就省去了客户的时间，提高了销售的效率。

即使在信用卡办理好之后，也需要及时跟进。电话联系客户，询问是否收到了信用卡，使用情况，是否还有疑问并及时解决，对客户办理信用卡表示感谢，希望以后能有更多交流的机会等。服务好现有的客户，对于日后通过他们发展新的客户非常有帮助。

1.我平时只用现金，不用信用卡

这种拒绝的话语，其实潜意识反应了客户对于信用卡产品没有太清晰的认识，只是通过不少传言了解到很多人因为滥用信用卡成为“卡奴”，其本质还是对于传统的“量入为出”的价值观的奉行和对超前消费和透支消费的不理解。

想要改变消费者心智是成本最高而且效果最差的，因此销售人员不要在这一点上纠缠客户，只要简单表明，信用卡的主要功能不是用来超前消费和透支消费，而是用于现金的周转，并且简单举例说明关于现金周转方面的情况。这类客户的消费观念比较保守，因此也注重资金支出的成本，通过讲述信用卡的使用可以缓解资金紧张带来的一系列问题，相信会有一定的改善。

2还款手续太麻烦

潜在客户认为信用卡还款需要到柜台办理，且目前很多银行网点整合导致的办理业务人多，效率低下，让客户觉得不满意。这个时候只需要点明信用卡还款只要是在免息期之内的任意一天还款都行，并且说明atm可以还款，借记卡只要勾连了信用卡也可以自动还款，无需到柜台办理，方便简洁。

3.我已经办理了其他银行的信用卡

这也许是一种推托，也可能是一个事实。这时候需要销售人员问明白客户办理了什么银行的什么信用卡，最长免息期是多久，额度是多少，附加服务怎样等问题，就可以针对性的推广自己的信用卡的优势。同时可以告知客户，多办一张信用卡并不会带来多大的成本，反而可以利用多张信用卡进行资金的互相拆调。注意要利用本行信用卡的优势来转移客户的注意。

4.是否收年费，费用太贵等问题

对于年费问题，告知客户只要在一年之内刷卡消费，不限金额大小，达到几次，就可以免年费，相信客户的担忧是站不住脚的。其余的费用成本上，告知客户本行的信用卡的手续费等费用的情况，通过进行比较，来说明使用本行的信用卡能让客户的成本更低。

综上所述，信用卡在中国市场发展才刚刚起步，很多人的观念都还没有转变，因此在进行推广的过程中难免会遇到各种阻碍。中国人是一个精明的人群，因此在推广的时候要站在客户的角度上，说明使用信用卡带来的成本的降低。这就需要建立在对自己的产品和对其他竞争者的产品的充分了解上。

并且，在寻找潜在客户的方法上，非常灵活，不要局限在固有思维中。放眼望去，街上的行人都是你的潜在客户，关键是找到一个科学的分类标准，然后根据这个标准制定合理的推广和拜访方法。

某银行信用卡发布会策划方案及活动流程

一、会议议程安排（2018.8.29）。

a.10:30接待厅接待来宾，经销商，记者签到。

b.11:00引导嘉宾、经销商、记者入场。

c.10:50播放企业资料，大屏（资料的准备制作ppt形式）音乐（开场、讲话、抽奖、发放礼品、结束）。

e.公司领与嘉宾导致辞（简单明了）。

f.12:20剪彩仪式，现场互动发放小礼品给记着（工作人员）。

g.12:40记者来宾提问，健身教练回答专业一些专业性的知识，说一些有关我们的器材为什么好用的什么品牌等。.。.h.领导抽取来宾奖品活动（健身卡，季卡，或者体验卡）。

i.13:40有关全名健身的一些视屏播放，控制在8——10分钟。

j.14:00发布会结束，公司领导与媒体详细交流意向与媒体交流结束，散场。

二、场地布置布展。

1、巨型条幅。

2、门前，要摆有标明会场、礼品等地点明显的指示牌。

5、会场演讲台摆放花篮各两个，走廊前台两旁摆放x展架。

6、各座位贴带有公司logo的编号，桌上放纯净水。

7、配备：礼花，专用整场音乐配音，抽奖。

8、配备企业宣传片和短片播放等视听材料。

9、调试好音响设备，指定好录像人员。

三、参会应邀人员。

1、邀请总公司领导、市政领导代表、公司代表（人员名单甲方准备）。

2、邀请经销商代表（人员名单甲方准备）。

3、邀请部分意向客户代表（人员名单甲方准备）待定。

4、邀请媒体：xx日报，xx电视台，xx广播电视局（人员名单甲方准备）。

四、新品发布会提供给媒体的资料。

1、会议时间项目安排流程。

2、新闻通稿。

3、演讲发言稿。

4、发言人的背景资料介绍。

5、健身房说明资料。

6、纪念品礼品领用券。

7、新闻负责人名片（新闻发布会后进一步采访、新闻发表后寄达联络）。

8、空白信笺、笔（方便记者记录）。

五、发布会组织。

1、创拓健身与体育局组织。

2、会场接待（3人负责来宾登记、礼品发送、资料袋的发放以及各种接待工作）与媒体联系（媒体发稿、媒体接洽、礼品费用支付）。

3、场务维护（负责现场、设备能够正常使用，排除外界干扰）4.广告宣传（卓拓健身人员）主要负责a主题背景干墙设计制作及安装。b宣传dm、x展架、海报、礼品赠送手提袋、企业新品画册的设计制作。c领导、来宾演讲稿指定和健身房阐述资料的撰写。

5、主持人（主要负责各个环节串词以及开场主持）。

六、发布会资料袋内容。

1、健身房本次活动资料。

2、信笺和笔。

3、礼品券。

七、发布会费用预算。

某银行信用卡发布会策划方案及活动流程

企业新品上市发布会，目的是为了能很好的推出新产品而举办的新闻发布会。对应企业来说新品上市发布会的流程在整个活动中占据很重要的位子，因为企业新品上市发布会关系着未来的销售，因此出色的新品发布会流程策划会给新产品的推出带来正面的影响。

下面是上海艾艺新品发布会活动策划公司为某公司策划的新品上市发布会流程，希望对企业制定新品上市发布会流程有一定的参考作用。

新品发布会流程有哪些呢我们简单的看看:。

（1）主持人开场白。

（2）**公司领导致辞。

（3）**公司品牌经理介绍卡诗系列新品。

诠释新品“舒缓紧张生活压力”的洗发新概念，表演进行时，主持人可结合产品特性略作表述（投影仪背景支持）。整个时间控制在二十分钟左右。整个表演包括2大部分。具体如下：

1．“紧张的职场生活”：身着白领女性职业套装的舞蹈演员表演快节奏的现代舞。表现职场白领女性生活在紧张的压力之下，虽然事业有成但是身心疲惫。他们需要释放平日的困顿，放松紧张的神经。

2．“放松自我，享受生活”:舒缓乐曲下，两名女舞蹈演员表演轻柔的芭蕾舞。舞蹈故事表现一位疲劳憔悴的女性在天使的照顾和安抚下，重新焕发了年轻活力。在新品发布会表演上，天使对“疲劳”女士的呵护动作主要集中在头部。在表演中，现场散发出水果的清馨香味，让人感受到卡诗的香味舒缓作用。

这两段表演前后连贯，暗示了卡诗头皮舒缓系列，通过舒爽头皮缓解生活压力，从而让使用者从紧张、疲劳中完全解放。

**公司专业人员可以现场解答到场嘉宾关于卡诗新产品的问题。

信用卡活动策划方案

“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。xxxx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!

xxxx年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。

xxxx年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。

在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。

承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司。

协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。

xxxx年11月11日开幕。

张掖市中心广场。

1、宣传造势。

新闻发布会。

网络宣传、报纸、dm广告。

汽车车贴巡街宣传。

2、市场造势。

打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。

1、准备流程。

活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网。

2、“双11”启动流程。

xxxx年11月11日09:30主持人致开场白。

xxxx年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞。

xxxx年11月11日10:30狂欢节启动仪式。

xxxx年11月11日10:40狂欢节正式开始。

1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。

2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪。赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载!

1、前期宣传准备。

网络软文、报纸宣传文。

汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。

2、参展商家准备。

报名选拔审核后，择时召开商家大会。

商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。

商家大会时间：待定。

3、商家展位划分。

按商家产品分类划分展示区域。

4、工作人员筹备。

5、硬件准备。

活动场地、led大屏、led移动屏。

音响设备、礼炮、启动仪式道具。

红包印制、抵金券印制。

拱门、拱门条幅。

xx展架、商家展位。

张掖市公安局、保安公司。

教师节信用卡活动方案

活动时间：

1月1日-月31日。

活动对象：

活动内容：

活动期间，邮储银行信用卡持卡人在激活卡片的当月刷卡消费任意金额，即可获得10元话费。

活动细则：

（一）本活动自年1月1日起至2017年12月31日止。

（二）活动对象为中国邮政储蓄银行信用卡主卡和附属卡持卡人，主卡、附属卡持卡人可分别参加活动。

（三）中奖者话费将于次月底之前直接存入持卡人在银行预留手机号码之内。

（四）参与者如对活动有疑义，最晚于活动结束后一个月内提出，过期将不再受理。

（五）有关此项活动其它未尽事宜受《中国邮政储蓄银行人民币信用卡（个人卡）章程（修订版）》、《中国邮政储蓄银行人民币信用卡（个人卡）金卡及普卡领用合约》及其它相关文件约束。在法律允许范围内，中国邮政储蓄银行保留修改本次活动条款，延迟或提前终止本活动的权利，并保留对本活动的最终解释权。

信用卡活动策划方案

信用卡的实质就是借贷消费，这是信用卡的主打卖点。各大银行针对性推出各种主题，各种附加价值和服务只能是锦上添花，而不能成为雪中送炭。

个人总结信用卡的卖点主要可以分为两类：

（一）调剂资金。

生活中很多人可能会因为现金购买大件商品从而导致资金流紧缺，带来不必要的烦恼，而信用卡可以解决这个问题。

（二）透支消费。

在一些消费场所，对于个别价格比较昂贵，暂时手头没有足够现金的时候，透支消费能实现购买者的购物需求。

根据网上搜索的一些相关信息和本人对信用卡产品的理解，信用卡的目标客户主要是年轻的时尚人群和中年的商务人士以及政府官员。

这两者的共同点都是信用卡的消费基于一定的比较稳定的收入上。

按照对这类目标人群的消费特征分析，主要有以下几个特点：

（一）冲动型消费。

（二）虚荣型消费。

信用卡是良好信誉的象征。拥有信用卡体现了卡主人在信用方面得到了银行的认可。在当着朋友或者亲戚的面刷卡消费，有一种虚荣的潜意识在其中，当然不排除使用信用卡获得的其他便利因素。

（三）理性消费。

鉴于购买大件商品使用现金会挤占手头的资金，从而导致购物之后的开支紧张，使用信用卡消费可办理分期付款，虽然需要支付一定的手续费用，但是用较少的资金代价换取长期的资金使用宽松条件，是划算的。使用信用卡进行分期付款表明卡主人有一定的理性消费倾向。

（四）长远消费。

使用信用卡消费，根据消费记录可以进行透支额度的调整，体现了卡主人在银行方面的良好信誉，对于以后贷款买房买车等，能提供一定的便利。

（一）社区营销。

社区营销带有一定的主题营销性质。通过在目标客户集中的住宅小区或者人流量比较大的商业场所进行设点推广，能最大限度吸引潜在客户关注，并提出成交的要求。

（二）扫楼。

作为陌生客户拜访的最常见方式，扫楼尽管工作量大，但是对于发现陌生的潜在客户具有重要作用。特别是在拿下商业写字楼内各家公司的关键任务以后，对于团办信用卡有较好的作用。

（三）熟人介绍。

熟人介绍是信用卡营销成功率最高的方法。中国特色的人际关系对于营销非常有帮助。在陌生客户变成熟客或者自己的亲朋好友的帮助下，有利于病毒式的推广。前提是在客情维护方面做的足够出色。

根据对信用卡从客户的寻找和营销的过程的总结归纳，大概讲信用卡的销售流程总结如下：

提出需求（15%）————疑问解答（40%）————提出成交（20%）————办理业务（5%）————客情维护（20%）。

对每个环节用百分比来进行权重分配，可以看出哪些步骤是重要的。

（一）提出需求：分为两种情况。

第一， 如果是客户主动提出办卡的需求，说明客户对信用卡已经了一定的初步认识，销售人员要做的就是努力解答客户对于信用卡产品的其他疑问，这样的主动上门客户比较好拿下。

第二， 如果是销售人员主动出去寻找潜在客户。这种情况下，客户是没有体现显性需求的。需要通过暗示等方法，引出客户的潜在需求，这里可以用到spin销售法。

s:通过询问，了解客户目前的资金使用情况，比如一个月的主要支出用在哪些方面等。

i：刺激强化。本来有支出现金购买进行消费的需求，但是因为暂时的资金短缺无法实现从而放弃。

n：提出解决这类问题的办法就是通过办理并且合理使用信用卡，通过信用卡来解决平时现金支出导致资金周转不灵以及大额消费带来的资金短缺等问题。

（二）疑问解答。

这部分是进行信用卡推广的最重要部分。这也是战士银行销售人员专业的一面，在解答关于客户疑问的同事，提供关于信用卡的相关规则说明以及个人的使用建议，对促进成交有一定的帮助。

比如：1.最长免息期如果最优利用。

2.分期付款和最低还款的区别，说明规则并提出个人建议。

3.根据之前了解客户的实际情况，推荐相应的信用卡产品，比如客户经常网购，可以推广中银淘宝信用卡。这里最主要是为客户选择合适的附加价值。

4.根据自己的理解为客户提供信用卡的合理使用方法。

总之，不同人群面临的p是不一样的。女性消费者购物具有冲动型消费的特征，看上的商品害怕过了就买不到了，或者是过时了。男性消费者除了一定的冲动消费特征之外，更多的是一种虚荣性心里在其中。中年消费者进行信用卡消费，稍微要理性一点，可以主打分期付款占用资金额度的卖点。

（三）提出成交。

在经历了之前的几个步骤之后，客户对于是否要办理信用卡已经心中有数，这时还要及时提出成交，抓住客户，这一阶段的话术是很有讲究的：

1.   客户沉默。

客户沉默，说明还处在权衡之中，这时候需要及时火上浇油。

2.   客户婉转拒绝。

要弄清楚拒绝的真实理由。其中有主要包括以下几个问题：

（1）   对超前消费的价值观不认同。

（2）   嫌办理的程序麻烦。

（3）   对可以透支的额度不满。

（4）   认为信用卡收取的年费过高。

（5）   已经办理了其他信用卡。

以上5个原因是客户拒绝的常见话语，因此事先要做好充分的准备，遇到相应的回馈时可以针对性提出解决办法。

（四）客情维护。

在信用卡办理之后，整个销售流程还没有结束。客户介绍客户是效率最大化的营销方式，因此做好客情维护是非常有必要的。

从达成意向开始办理信用卡开始，站在客户的角度上进行优质的服务非常重要。办理信用卡需要填写一些表格，有时候客户会先麻烦，这个时候销售人员只需要让客户在表格上填写几处关键的地方，比如申请人签名等，其余的相对不重要的信息可以下来由销售人员代填。这样就省去了客户的时间，提高了销售的效率。

即使在信用卡办理好之后，也需要及时跟进。电话联系客户，询问是否收到了信用卡，使用情况，是否还有疑问并及时解决，对客户办理信用卡表示感谢，希望以后能有更多交流的机会等。服务好现有的客户，对于日后通过他们发展新的客户非常有帮助。

1.我平时只用现金，不用信用卡。

这种拒绝的话语，其实潜意识反应了客户对于信用卡产品没有太清晰的认识，只是通过不少传言了解到很多人因为滥用信用卡成为“卡奴”，其本质还是对于传统的“量入为出”的价值观的奉行和对超前消费和透支消费的不理解。

想要改变消费者心智是成本最高而且效果最差的，因此销售人员不要在这一点上纠缠客户，只要简单表明，信用卡的主要功能不是用来超前消费和透支消费，而是用于现金的周转，并且简单举例说明关于现金周转方面的情况。这类客户的消费观念比较保守，因此也注重资金支出的成本，通过讲述信用卡的使用可以缓解资金紧张带来的一系列问题，相信会有一定的改善。

2还款手续太麻烦。

潜在客户认为信用卡还款需要到柜台办理，且目前很多银行网点整合导致的办理业务人多，效率低下，让客户觉得不满意。这个时候只需要点明信用卡还款只要是在免息期之内的任意一天还款都行，并且说明atm可以还款，借记卡只要勾连了信用卡也可以自动还款，无需到柜台办理，方便简洁。

3.   我已经办理了其他银行的信用卡。

这也许是一种推托，也可能是一个事实。这时候需要销售人员问明白客户办理了什么银行的什么信用卡，最长免息期是多久，额度是多少，附加服务怎样等问题，就可以针对性的推广自己的信用卡的优势。同时可以告知客户，多办一张信用卡并不会带来多大的成本，反而可以利用多张信用卡进行资金的互相拆调。注意要利用本行信用卡的优势来转移客户的注意。

4.   是否收年费，费用太贵等问题。

对于年费问题，告知客户只要在一年之内刷卡消费，不限金额大小，达到几次，就可以免年费，相信客户的担忧是站不住脚的。其余的费用成本上，告知客户本行的信用卡的手续费等费用的情况，通过进行比较，来说明使用本行的信用卡能让客户的成本更低。

综上所述，信用卡在中国市场发展才刚刚起步，很多人的观念都还没有转变，因此在进行推广的过程中难免会遇到各种阻碍。中国人是一个精明的人群，因此在推广的时候要站在客户的角度上，说明使用信用卡带来的成本的降低。这就需要建立在对自己的产品和对其他竞争者的产品的充分了解上。

并且，在寻找潜在客户的方法上，非常灵活，不要局限在固有思维中。放眼望去，街上的行人都是你的潜在客户，关键是找到一个科学的分类标准，然后根据这个标准制定合理的推广和拜访方法。

某银行信用卡发布会策划方案及活动流程

大纲：

活动目的活动时间活动地点参与者。

活动主要内容活动流程场地布置节目推荐前期准备费用测算。

活动目的。

1、通过活动及媒体正式对外宣布公司第一款产品碎纸机正式上市；

2、进一步提高新品牌和新产品在经销商、媒体、潜在客户中的知名度；

3、作为公司的第一款产品，具有里程碑式的意义，通过活动为公司后续产品打开销售渠道。

信用卡活动策划方案

一、活动背景：

“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。____，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!

____年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。

____年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。

二、活动目的：

在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。

承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司。

协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。

四、活动时间：

____年11月11日开幕。

张掖市中心广场。

六、参会单位：

七、活动造势：

一、宣传造势。

新闻发布会。

网络宣传、报纸、dm广告。

汽车车贴巡街宣传。

二、市场造势。

打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。

八、活动流程：

1、准备流程。

活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网。

2、“双11”启动流程。

____年11月11日09:30主持人致开场白。

____年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞。

____年11月11日10:30狂欢节启动仪式。

____年11月11日10:40狂欢节正式开始。

九、活动内容：

1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。

2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪。。。。赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载!

十、活动准备：

1、前期宣传准备。

网络软文、报纸宣传文。

汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。

2、参展商家准备。

报名选拔审核后，择时召开商家大会。

商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。

商家大会时间：待定。

3、商家展位划分。

按商家产品分类划分展示区域。

4、工作人员筹备。

5、硬件准备。

活动场地、led大屏、led移动屏。

音响设备、礼炮、启动仪式道具。

红包印制、抵金券印制。

拱门、拱门条幅。

__展架、商家展位。

十、安保准备：

张掖市公安局、保安公司。

信用卡创业方案范文

为了能够有效的进行信用卡贷款，最为直接的方式就是向银行进行有效的申请。不过，由于银行方面的规定，在进行申请的时候，不能说是信用卡贷款，而应当称之为现金分期的申请办理。

在向银行进行申请的时候，客服人员会对用户进行一些问题的询问。

（1）、就是信用卡的卡号、用户的姓名以及信用卡背后的3位数字，即cvv码。

（2）、就是要对用户申请现金分期的用途是什么进行了解。

（3）、要确认现金分期的期数，客服会对用户进行详细的介绍，包括手续费率的多少，也应当在客服人员的解说下进行了解，然后由用户自己来根据实际情况，去选择合适的期数来进行还款。

当用户进行现金分期的申请之后，银行会对用户的申请进行有效的审核，包括审核用户的个人资料，比如是否本人办理、个人资料是否准确等，还有要对用户的贷款额度进行审核，这就与用户*常的信用记录以及还款情况有了密切的关系。

信用卡营销方案心得体会

信用卡现在已成为人们生活中的必需品，信用卡不仅能够方便地进行线上购物付款，还可以享受很多优惠活动及积分返还。作为金融机构，信用卡营销是其创造利润和扩大影响力的一个重要手段。本文将会探讨信用卡营销方案的心得体会。

第二段：分析市场需求。

信用卡是一种普遍存在和广泛使用的金融工具，但不同人对信用卡的需求和使用习惯会存在差异。因此，制定信用卡营销方案要充分考虑用户的需求和市场的趋势。例如，对于经常旅游和海外消费的人群，可以推出旅游信用卡或海外消费信用卡。对于年轻人和学生，可以开设学生信用卡或青年卡，提供更加实惠和灵活的优惠。

第三段：创新产品设计。

制定一个成功的信用卡营销方案，产品设计必不可少。一款好的信用卡不仅需要提供基本的支付和借贷功能，还应该具有更多付费服务和实用功能。例如，保险、票务、餐饮等业务，以及在线消费返现、积分礼品、生活服务等特色功能都能吸引更多用户。在设计产品时，还可以考虑将信用卡与周边生活产品或服务进行联动，通过多样化的营销策略满足用户不同需求。

第四段：结合互联网和移动平台。

随着互联网和移动智能终端的普及，大部分用户已经习惯使用互联网和移动平台进行生活和工作。因此，业务机构可以结合这一趋势，开发网上银行、手机银行和APP等新型金融产品和服务，提出更加便捷的支付和理财方式。而且，营销人员也可以通过社交媒体、微信营销、搜索引擎营销和短信营销等方式在互联网上扩大品牌影响，为用户提供更多精准、快捷和高质量的服务。

第五段：精细化服务和风险控制。

在制定信用卡营销方案时，除了考虑市场需求和产品设计，还需要关注服务精品化和风险控制。通过不断完善产品服务，营销人员可以挖掘更多用户的需求，从而提高用户满意度和客户忠诚度。同时，为了防范信用卡违约和欺诈等风险，信用卡公司需要加强信用评估和控制，提高客户的信用意识和风险防范能力。

结论：

总之，制定一个成功的信用卡营销方案需要全面考虑市场需求、创新产品设计、结合互联网和移动平台、提供精细化服务和做好风险控制。不同的营销策略要因地制宜，提供更多个性化服务，从而满足更多用户的需求，打造一个具有核心竞争力的品牌。

信用卡营销方案心得体会

随着时代的发展，信用卡已经成为了人们生活中不可缺少的一部分。信用卡不仅可以方便我们的生活，还能提供各种优惠、积分和返现等福利。而信用卡营销方案则是各大银行银行推广信用卡的主要方式之一。在信用卡营销方案的制定过程中，要考虑到用户的需求和动机，制定出具有吸引力的方案。在本文中，我将分享自己在信用卡营销方案制定过程中的心得体会。

第二段：了解目标群体。

在制定信用卡营销方案时，了解目标群体是至关重要的。我们需要从用户的角度出发，了解用户的需求和兴趣点，选择合适的目标群体。例如，在推广一张旅游信用卡时，我们可以把目标群体定位为旅游爱好者和旅游业务经常使用信用卡的用户。通过深入了解目标群体，我们可以更好地制定出更有吸引力的信用卡营销方案。

第三段：制定策略。

在了解目标群体的基础上，我们需要制定出具有吸引力的策略。首先，我们需要确定具体的推广方式和场合。例如，在推广旅游信用卡时，可以选择在旅游业务领域的相关活动中宣传。同时，我们还需要考虑到优惠和返现等福利，制定出具有吸引力的优惠策略。例如：赠送机场贵宾室的使用权、累计旅游消费积分兑换礼品等。

第四段：执行计划。

制定好信用卡营销方案后，需要在执行阶段充分宣传，吸引用户的注意力和兴趣。在宣传过程中，我们可以结合不同的宣传渠道，比如可以在网络平台上开展线上推广和营销活动，也可以选择在线下实体银行、商场等场所进行推广。在执行计划的过程中，更应该注重用户的体验和反馈，及时调整计划，让用户感受到我们的用心和关怀。

第五段：总结。

通过制定和执行一系列优秀的信用卡营销方案，我们得以吸引更多的用户，并为他们提供优质的服务和福利。在本文中，我分享了自己在信用卡营销方案中的心得体会，希望能对信用卡营销者有所帮助。在未来的工作中，我们需要不断学习和实践，积极创新和突破，为更多的用户提供更好的信用卡服务。

市场活动方案活动方案

一、活动前言：

随着x月毕业季的日益临近，高年级学长学姐们将相继离校，留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费的思想道德素质。

此外，在创建节约型校园，弘扬低碳环保之风的同时，为挖掘同学们的创业意识，培养市场观念，实现同学们在实践中增长能力的目标，故在大四毕业生即将离校之际，举办此次“淘宝市场”活动。

二、活动目的：

（一）通过本次活动，引导大学生树立正确的消费观念。

（二）宣传建设节约型社会的重大意义，倡导大学生养成节约光荣浪费可耻的观念。节约是中华民族的'传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。

（三）以这次的活动宣扬一种环保理念，提高大学生的环保意识。

（四）以淘宝市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。

（五）为了缓解在校大学生物品去留问题，以二手市场和营销市场为平台，推进资源循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。

（六）提高大学生的就业与自主创业意识。

（七）通过此次活动，加强学生会成员之间的团结互助意识，锻炼每个成员自身的能力。

三、活动主题：

“大学淘宝——共建低碳校园”

四、活动时间：

xx年5月15日--16日。

五、活动地点：

扇形广场。

六、活动主办单位：

xxx学院xxxx学院外联部。

七、活动协办单位:。

xxx学院xxxx学生会各部。

八、参赛对象:。

xxxx学院在校大学生。

九、活动流程策划：

（一）前期宣传。

1、由宣传部出展板1张，并说明该活动通过在学生会qq上自主报名或者拨打电话给办公室自主报名参加。在扇形广场展出。

2、外联部在微信、微博、qq空间发布相关宣传信息，并统计微信报名人数及报名者信息（包括姓名，班级，宿舍号，出售商品）。

（二）前期审核。

在活动前三天，由宿管部根据统计的信息到报名者宿舍审核出售商品是否合格，并发放“活动参与须知”。

（三）活动阶段。

1、参与活动的同学可以自主标价出售自己现有的小商品，或自己不需要的、不影响二次使用的商品。（本次活动不对学生收取摊位手续费用）。

2、活动期间承办方将安排专人进行摊位划分，出现抢占他人摊位并经劝阻不改正者即取消参展资格。

3、各摊位应保证各自商品价格合理，不得出现联合抬价，压价竞争等不正当竞争状况。一经发现既取消参展资格。

4、各个摊位应保证摊位周边整洁，展销时间结束后应进行卫生清理。

5、活动期间监察部以及体育部将作为工作人员进行秩序检查及疏导工作，各个摊位负责人员必须配合工作人员工作。

xxx学院学生会外联部。

xx年xx月xx日。

活动方案抽奖活动方案

二、活动目标。

活动期间，手机银行活跃客户同比净新增____万户。

三、活动形式。

(一)活动内容。

本活动仅针对手机银行活跃客户。通过合作公司网络营销平台搭建网点在线抽奖环境，客户达成手机银行活跃客户标准(即完成手机银行_笔账务性交易)后，可邀请客户登录抽奖平台参加抽奖。

(二)奖品设置。

活动共设四等奖。每日具体奖品和数量安排如下：

每日奖励名额___名，费用小计___元/天，总计___万元。

(三)活动流程。

第一步：客户在网点完成手机银行__笔账务性交易，即可获得抽奖机会;。

第二步：大堂经理登录抽奖平台，请客户参加抽奖;。

第三步：抽奖客户输入本人姓名、手机号码后，点击页面“开始抽奖”模块进行抽奖;。

第四步：抽奖平台实时反馈抽奖结果，客户领取奖品。

(四)活动规则说明。

1、抽奖平台网址为：____。

2、网点抽奖平台开放时间为网点营业时间，即每日早8：30至下午5：30。

3、抽奖平台仅面向全省网点开放，客户不能直接登录。网点抽奖平台通过用户名和登录密码控制登录权限。

4、客户必须在网点大堂经理指导下现场做够手机银行_笔账务性交易，方可进入抽奖系统进行抽奖。新签约客户和在网点外自行办理_笔账务性交易达到活跃条件的客户均无抽奖权限。

5、每个客户登录抽奖平台后，需先登记客户姓名、手机号码两个要素后，方可进入抽奖游戏界面参加抽奖。客户如抽中1—3等奖，系统会自动提示客户中奖，并要求客户填写返现账号。客户必须如实填写账号，如因号码录入错误导致返现无法成功的，则视为客户放弃中奖资格，所中奖项不再补发。

6、本次抽奖活动中奖率为100%。1—3等奖现金返还将在中奖后的下一周的工作日内返还，纪念奖奖品由网点工作人员现场给客户发放。

7、整个活动期间，每个手机银行活跃客户仅有一次抽奖机会。已抽过奖的客户如再进入抽奖界面录入姓名和手机号码后，则系统自动提示“您的抽奖机会已用完，感谢您对我行手机银行的支持!”

8、所有客户中奖信息都将在抽奖页面下方滚动展示。出奖信息包括出奖时间(几点几分)、出奖网点名称、中奖客户姓名、中奖客户手机号、中奖奖品名称五项。

活动方案公司活动方案

员工生日活动共分为户外、室内及公益活动三种：

一、户外活动：

1、员工生日活动方案之户外系列一：郊游。

主题：员工集体生日会。

目的：增强员工归属感，丰富员工生活，增进各部门员工沟通了解。

地点：农家乐等。

参加人数：40人左右(可1-3个月过生日员工合并一起做)。

总费用：2400-3xx0元。

具体内容：

进行爬山或打牌等休闲游戏比赛，给获奖队伍颁奖?

2、员工生日活动方案之户外系列二：定向运动。

主题：精诚合作，团队至上。

目的：锻炼员工吃苦耐劳的精神。

加强沟通理解，体现团队凝聚力，提升员工间的协作精神。

总费用：3xx0-4000元。

具体内容：

分组进行定向运动、拓展运动或找宝藏等活动给获奖队伍颁奖?

二、室内活动。

主题：

生命源于运动，运动给工作活力。

目的：

通过运动体现竞争与协作的意识以及增强员工身体素质。

方式：员工之间的双人羽毛球比赛双人乒乓球赛或趣味体育项目(备注：也可与其他相关业务公司联谊搞活动，一方面节省费用，另一方面增加员工社会交往)。

地点：体育中心等。

总费用：3xx0-4000元。

具体内容：

全部人都参加比赛，优胜劣汰。

给获奖队伍颁奖?

主题：电影丰富我们的生活。

目的：放松精神，丰富员工生活，通过看电影增加员工交流。

方式：看电影。

地点：电影院。

参加人数：10人左右(可1-3个月过生日员工合并一起做)。

费用：50元/人(其中xx元含午餐)。

总费用：500元。

具体内容：

1、全部人都参加比赛，优胜劣汰。

2、给获奖队伍颁奖。

三、公益活动。

1、公员工生日公益活动系列一：生日爱心奉献之旅。

主题：的幸福是为他人的奉献!在感谢生命的同时，感谢和帮助他人!

目的：

1、激发员工的社会责任感。

2、树立员工良好道德观和价值观。

3、回馈社会，塑造公司良好的社会形象。

方式：慰问儿童福利院或残疾人协会或是希望小学，给他们捐款捐物或做些力所能及的工作。

地点：福利院或相关机构。

参加人数：xx人左右。

奖励：将能够获得公司1天的带薪假期。

2、员工生日公益活动系列二：保护自然，珍惜家园。

主题：建设我们的家园。

目的：

1、激发员工的社会责任感。

2、树立员工爱护环境，珍惜资源，减少浪费的意识。

2、回馈社会，塑造公司良好的社会形象。

方式：到山林进行义务植树活动。

地点：根据联系情况决定。

总费用：1000-3xx0元。

奖励：将能够获得公司1天的带薪假期。