1、 接(jìn)客户一定不可千篇一律公式化?必须事先有充分准备?针对各类型的客户?采取最适合的接(jìn)方式及开场白。

2、 对与公司产品有关的资料、、等?均必须努力研讨、熟记?同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等?加以研究、分析?以便做到“知己知彼”?如此才能真正知己知彼?采取相应对策

3、 有三条增加销售额的法则?—是集中精力于你的重要客户?二是更加集中?三是更加更加集中。

4、 业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志?尤其必须每天阅读报纸?了解国家、社会消息、新闻大事?客户日才?这往往是最好的话题?且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的?培养客户比眼前的销售量更重要?如果停止补充新顾客?业务员就不再有成功之源。

5、 选择客户。衡量客户的购买意愿与能力?不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

6、 业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易?他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

7、 向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话?你是不可能卖出什么东西的。

8、 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量?往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

9、 为帮助客户而销售?而不是为了提成而销售。

10、 把精力集中在正确的目标?正确地使用时间及正确的客户?你将拥有推销的老虎之眼。让客户谈论自己。让一个人谈论自己?可以给你大好的良机去挖掘共同点?建立好感并增加完成推销的机会。

11、 一次成功的推销不是一个偶然发生的?它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。

12、 对客户无益的交易也必然对业务员有害?这是最重要的一条商业道德准则。

13、 了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求?就好象在黑暗中走路?白费力气又看不到结果。

14、 最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员。

15、 推销完全是常识的运用?但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上?才能产生效果。

16、 推销的机会往往是——纵即逝?必须迅速、准确判断?细心留意?以免错失良机?更应努力创造机会。

17、 在这个世界上?业务员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮?有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是?这些都是形式问题。在任何时间、任何地点?去说服任何人?始终起作用的因素只有—个?那就是真诚。

18、 对业务员来说?销售学知识无疑是必须掌握的?没有学问作为根基的销售?只能视为投机?无法真正体验销售的妙趣。

19、 要了解你的客户?因为他们决定着你的业绩。

20、 有计划且自然地接(jìn)客户?并使客户觉得有益处?而能顺利进行商洽?是业务员必须事前努力准

21、 每个业务员都应当认识到?只有目不转睛地注视着你的客户?销售才能成功。

22、 推销必须有耐心?不断地拜访?以免操之过急?亦不可掉以轻心?必须从容不迫?察颜观色?并在适当时机促成交易。

23、 对于业务员而言?最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户?是让业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上?而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

24、 准时赴约——迟到意味着?“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的?假使无法避免迟到的发生?你必须在约定时间之前打通电话过去道歉?再继续未完成的推销工作。

25、 客户拒绝推销?切勿泄气?要进一步努力说服客户?并设法找出客户拒绝的原因?再对症下药。