一、一分广告十分利。

二、橱窗妙，生意到。

三、一声叫卖，十里客来。

四、创意给人生命和生趣。

五、广告一登，死物逢生。

六、广告没有永恒的成功。

七、广告虚夸，等于**。

八、招徕顾客靠的是广告。

九、王婆卖瓜，自卖自夸。

十、谨防假冒，商标为记。

十一、铜鼓一响，身价倍长。

十二、高声喊，不如摆得显。

十三、卖花说花香，卖菜说菜芳。

十四、门前不挂牌，谁知你卖汤。

十五、顾客夸你好，胜过登广告。

十六、好酒不靠招牌，好货无需吹嘘。

十七、企划广告时，就该想到如何销售。

十八、做广告招徕顾客是现代的生意经。

十九、允诺夸大的允诺这就是广告的灵魂。

二十、整体的解决方法始于单一个体的个别努力。

二十一、伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。

二十二、不想犯错？只要不再去想好的创意点子就行了。

二十三、坚持不让权宜之计取代原则，不让浮夸掩盖事实。

二十四、如果你要写废话，也要写得像样，不要写得低俗。

二十五、很明显的，公司不可能比员工成长得更好或更快。

二十六、没上过档的广告，做得再好，都永远无法创造销售。

二十七、广告是人与人沟通的行业。我们应永远力行这个原则。

二十八、即使不考虑道德因素，不诚实的广告也被证实无利可图。

二十九、太多广告努力不要超越人们的智商，结果落得无人闻问。

三十、要单纯，要使人记忆深刻，要让人乐于注意、看得有趣。

三十一、如果你在芝加哥做不出好广告，换到别的地方也无济于事。

三十二、对生活抱持全面性的好奇，仍是伟大创意人员成功的秘诀。

三十三、就我所见，最大的问题就是要如何避免自己行径妄自尊大。

三十四、我们业务量的成长来自现有客户的成长多于新客户的增加。

三十五、公司壮大的一半乐趣，我认为，是对「先贬后褒」毫不在意。

三十六、好广告不只在传达讯息，它能以信心和希望，穿透大众心灵。

三十七、如果我们努力去寻找的话，总会有改进的空间，在某处等着我们。

三十八、我认为，在人类历史中，只有一个人是不可或缺的，他就是亚当。

三十九、一个放诸四海皆准的事实-必须先做成朋友，对方才会听你的忠告。

四十、如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。

四十一、我们制作销售产品的广告，但也请记住，广告负有广泛的社会责任。

四十二、我们的行业，就是创意。创意在气味相投的气氛中，最能成长茁壮。

四十三、我发觉，写一则谈好广告的演讲稿，远比创造一个好广告来得容易。

四十四、伟大的创意或平面广告，总是出其不意地单纯，触动人心而不凿斧痕。

四十五、文字，是我们这行业的利器。文字在意念的表达中，注入热情和灵魂。

四十六、丧失谦逊，会危害我们的判断力；自以为是，可以让我们前进时栽跟斗。

四十七、写广告的伟大艺术就在于能找到一种适当的方法引起看广告的人的注意。

四十八、你一再错失大好良机，是不是因为走到了十字路口，而自己总是浑然不觉？

四十九、我相信广告最大的危险之一，不在误导群众，而是让他们觉得要命地无聊。

五十、节流的最好方法，就是善于利用时间，它直接影响我们实际的费用与利润。

五十一、我们希望消费者说：「这真是个好产品」，而不是说：「这真是个好广告」。

五十二、伟大的创意造就伟大的广告公司，而伟大的广告公司依然以伟大的广告为目标。

五十三、在物色创意人选时，那些对生命近乎天真般好奇的人，总会让我产生高度兴趣。

五十四、如果事实支持你，而你也相信自己，在一路为创意而战的途中，绝少会败下阵来。

五十五、广告如此这般告诉人们：「如此产品，给你如此的好处，到此处你就能找到它」。

五十六、我倾听每个人讲话并一一记录，特别是对业务人员。因为，他们一直最接近人群。

五十七、我相信，自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗赚来的。

五十八、这家公司从不曾刻板而无趣。这是我们珍贵的资产，也是每天兢兢业业的原动力。

五十九、做生意的唯一目的，就在服务人群；而广告的唯一目的，就在对人们解释这项服务。

六十、我们生活的真正目的，便是透过创意和点子，为客户塑造商誉并不断开创销售佳绩。

六十一、我们组织机构的运作，不应该将那些「异议分子」及不依常规的非我族类排拒在外。

六十二、我慢慢懂得，即使呆子也能写个烂广告；但是，要弄出点好东西，就真需要个天才。

六十三、在我认为，做广告最伟大的成就是使人信服；而没有任何东西比产品本身更能说服人。

六十四、有乐趣的环境能滋养创意，没有人工作只是为了好玩，但并不意味工作不能变得有趣。

六十五、有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。

六十六、梦的制造者登广告的人必须靠这样的事实活着：即他们是成批生产的幻觉和幻想的代理商。

六十七、一个真正优秀的创意人员，对实事求是比能言善道更有兴趣，对感动人心比甜言蜜语更觉满足。

六十八、像我们这样规模的公司，很明显地，作业必须精密地分工，但这并不意味我们必须「本位化」。

六十九、高雅的品味，崇高的道德标准，向社会大众负责及不施压力威胁的态度-这些事让你终有所获。

七十、「伸手摘星」可能听起来有些天真，但却是我一个热情信念；也许这个世界真该多一点这样的浪漫。

七十一、企业经营如果忽视广告，就好象在夜幕中向姑娘传递秋波，尽管你知道你做了什么，但对方不知道。

七十二、公司变大，有时候的确有说不出的苦处；但是，相信我，比起缩编或停滞，这种痛苦实在微不足道。

七十三、在这个没人知道明天是什么样子的世界里，唯一能教人免于沮丧发狂的东西，就是朴实原始的作品。

七十四、认为大众可以被愚弄、牵着鼻子走的人，就是低估社会大众；当然，他在广告圈也不会有什么大成就。

七十五、让我们继续以此闻名：「这家代理商，花了大部分时间在改进它的理念，而不是在辩解它的正确性」。

七十六、广告中原创的诀窍，不在制造新奇花俏的图像文字，而是组合那些熟悉的文字与图片，产生全新的趣味。

七十七、我渐渐学到，为当时不受欢迎的想法或观念而战，永远是值回票价的，千万别屈服匆促而轻率的大众协议。

七十八、在我们这个行业，当你开始关心数钞票，胜于做好广告及服务客户时，很快的，你就会发现没有多少钞票可数。

七十九、当一个人从骨子里深深了解什么是对的，并时时身体力行，他便能免于落入妥协的陷阱-没有人能收买或腐化他。

八十、有能力的创意人员，不会认为他的工作只是做一则或一套广告，他一定会下功夫去了解影响产品销售的其它因素。

八十一、在企划的过程里，我喜欢在伟大创意未知国度边缘冒险的感觉；但只要懂得利用事实为器，我们就有机会攻城掠地。

八十二、与公司门面及财务状况相较，我们应该更关心公司的灵魂——那就是我们的价值观，热情与操守。

八十三、如果你并不拥有十足的创造力，丰富的想像力，对万事万物也没有太多的好奇和疑问，那么，我劝你最好离广告这行远一点。

八十四、广告根据不同的逻辑金钱的逻辑进行操作。这是一种森严不打算严肃对待的逻辑，然而它是一种起作用的逻辑，即它出售商品。

八十五、我一直觉得广告是可能让人兴奋的，并且乐在其中，觉得深具价值、意义而可敬。同时广告也是必须深思熟虑，全力以赴的行业。

八十六、我从未见过，在任何真正伟大广告诞生的过程中，没有一点疑惑、没有堆满的字纸篓、没有殚精竭虑，没有对自我的恼怒和诅咒。

八十七、我始终抱持着一个态度：没有「问题客户」，只有客户的重大问题。陷溺问题的挣扎，永远比寻求解决之道浪费时间且消耗精力。

八十八、广告代理商的作品是与温暖的，全然人性的，它触及人们的需求、欲望、梦想和希望；这样的作品，绝对无法在工厂生产线上完成。

八十九、我想正是伸手摘星的精神，让我们很多人长时间地工作奋战。不论到哪，让作品充分表现这个精神，并且驱使我们放弃佳作，只求杰作。

九十、唯一有价值的创意会议是，参与的每个人都以相同的事实开始为讨论的基准，不论点子乍听之下有多狂野，也都有雅量相待，并表现出谦冲的尊重。

九十一、一个具有销售力的创意，基本上从未改变过，必须有吸引力与相关性。但是，在广告噪音喧嚣的今天，如果你不能引人注目并获得信任，依然一事无成。

九十二、我逐渐体会到，没有好客户，就不会有好广告；没有好广告，就也留不住好客户。还有，没有任何一个客户，会买他自己都没兴趣，或是看不懂的广告。

九十三、消费大众并不真正知道自己要什么。直到那些创意以商品方式呈现在他们的面前。如果他们能事先告诉你自己要什么，今天就不会有轮子、杠杆，甚或汽车、飞机和电视的出现。

九十四、我喜欢我们的公司看起来像一家光着脚丫的代理商，心中一直努力「穿别人的鞋子」，设身处地为他人着想——是一个辛勤工作的农场，而不是休闲观光的农舍。

九十五、与人相处共事，我学到一件非常简单的事实：「没有人故意犯错」。这个体认让我们集中心力寻求补救之道，而不让犯错的人感觉生不如死。如果这个人是块料，他的内疚会是最令他难过的谴责。