开放日邀约话术【一】

1 . 马穿山径菊初黄，信马悠悠野兴长。：王禹偁《村行•马穿山径菊初黄》

2 . 九日黄花酒，登高会昔闻。：岑参《奉陪封大夫九日登高》

3 . 开放课程项目的口号是——“为知识开锁，让大脑给力(Unlockknowledge,empowermind。”这听起来的确像是那百年校训的翻版。

4 . 在实际运作过程中，原来担心的一些问题是否出现过？

5 . 水上摘莲青的的，泥中采藕白纤纤。却笑同根不同味，莲心清苦藕芽甜。——《竹枝词》元·丁鹤年

6 . 晚日照空矶，采莲承晚晖。风起湖难渡，莲多采未稀。棹动芙蓉落，船移白鹭飞。荷丝傍绕腕，菱角远牵衣。——《采莲曲》梁·萧纲

7 . 远看满树的金黄花朵，好像似满树结满了金子;近看，树枝节间四周包围的花朵，好像一家几十人，紧紧怀抱在一起，谁也不想分离。

8 . 绿塘摇艳接星津，轧轧兰桡入白萍。应为洛神波上袜，至今莲蕊有香尘。——《莲》唐·温庭筠

9 . 对兹佳品酬佳节，桂拂清风菊带霜。：曹雪芹《螃蟹咏》

10 . 虽惭老圃秋容淡，且看黄花晚节香。：韩琦《九日水阁》

开放日邀约话术【二】

1 . 你看，这一朵朵雪白雪白的小花，四片花瓣的中间，是一粒粒小米似的淡黄色的花蕊。从花蕊中散发出一股股沁人心脾的香气，使人感到神清气爽。

2 . 求得人间成小会，试把金尊傍菊丛。：晏殊《破阵子•燕子欲归时节》

3 . 轻肌弱骨散幽葩，更将金蕊泛流霞。：苏轼《赵昌寒菊》

4 . 荷花开后西湖好，载酒来时，不用旌旗，前后红幢绿盖随。画船撑入花深处，香泛金卮，烟雨微微，一片笙歌醉里归。——《采桑子》宋·欧阳修

5 . 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。

6 . 桂花只有米粒那么大，小巧玲珑。仔细看你会发现开放的桂花有四瓣儿，花蕊很细，淡黄的颜色更给它增添了几分柔嫩。桂花这么小，花期刚到时，若你不经意是发现不了它的：它就像个害羞的小女孩，把自己藏在桂树深处，还不忘蒙上一层面纱。但随着秋意渐浓，它就会绽放出夺目的光彩。这时的桂花又好似一颗颗金色的宝石，镶嵌在绿松石般的树上，十分耀眼。

7 . 百老汇大街号，这座外形如方盒子一般的银色大楼冷感十足，它位于麻省理工学院校区的东北一隅。年前创办的“开放课程项目”一直在这里运作。该项目对外关系主任，同时也是现任全球开放课程共享联盟主席的斯蒂芬·卡森把三个厚重的白色文件夹从书柜里搬出来放到桌上，指着它们说，“这，就是当年顾问委员会的调研报告。”

8 . 结亭临水似舟中，夜雨潇潇乱打篷。荷叶晓看元不湿，却疑误听五更风。——《荷花》宋·杨万里

9 . 销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。

10 . 我们的团队目前大约由人组成。其中最主体的部分是出版部，这个部门的人数占整个团队的大多数。他们的职责就是去和教师交流，了解教师授课的情况，问他们是否有把自己的教学资料贡献出来的意愿。你知道，教师的日常工作是很忙的，他们愿意参与开放课程项目，但是可能没有时间去具体处理自己的教学资料。我们的工作人员在得到教学资料之后，要进行加工整理。其后，还要交给负责处理版权问题的人，由他们逐一落实资料的授权发布问题，因为教学资料不仅来自于教师，有的图片表格等还可能出自其他来源，这些都需要从原作者处逐一得到授权。出版部还有一组产品技术人员，他们负责把教学资料进行编码处理图片声频视频录像等特殊的教学资料，并最终发布到网上。

开放日邀约话术【三】

1 . 与他人(同事与客户融洽相处，推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

2 . 在剑桥镇，哈佛校园所特有的绛红色，具有凝结历史般的厚重感。与之相对应，麻省理工学院则是一片潦草地散落在查尔斯河畔的混搭式建筑。MIT没有围墙，没有大门，所有的建筑都任人穿梭。很多外形粗笨的大楼有水泥灰色的外墙，或者被大块厚重的玻璃幕墙所包围。研究中心楼顶的烟囱飘出白烟或热气，甚至有弃用的铁道从校区穿过，让人觉得它简直就是一个大工厂。

3 . 小桥划水剪荷花，两岸西风晕晚霞。恍似瑶池初宴罢，万妃醉脸沁铅华。——《荷花》宋·白玉蟾

4 . 今年的桂花比常年要晚些开花，也许是因为中秋时节这段日子天气变冷的缘故，它也推迟了花期。往年的日子里总是在中秋节前我就闻到了桂花香，那淡淡的夹在空气里的味道让我呆在树下不愿离开。所以，今年就盼望着门前的桂花树也早早的开花就好。而事实就是与想法有着很大的差异，往往我所想的正是不愿意看到的情景。

5 . 把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

6 . 桂花树的叶子可茂盛了。舒展开像一把撑开的伞，又像一个大蘑菇，还像一列列士兵守着我门的校园。走近一看，树上张的叶子在太阳下闪闪发光，像是涂上了油亮亮是油漆，用手模光光的，滑滑的，突然手感觉有点刺痛。原来，桂花的叶子边上有一些锯齿。

7 . 最优秀的销售人员是那些态度最好商品知识最丰富服务最周到的销售人员。

8 . 莲子不可得，荷花生水中。犹胜道傍柳，无事荡春风。渌萍与荷叶，同此一水中。风吹荷叶在，渌萍西复东。莲花未开时，苦心终日卷。春水徒荡漾，荷花未开展。——《乐府三首》唐·孟郊

9 . 除了传播知识以外，开放课程项目是否有其他方面的价值和影响力？

10 . 选择客户衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

开放日邀约话术【四】

1 . 我爱兰花，不仅爱她的形体之美，更爱它高雅脱俗的气质。它叶型优美，花瓣通体一色，洁白透香，玉脂凝膏，腻如蚕肤，更显其清雅高洁，纯真质朴。我爱兰花具有清雅淡素不与群芳争艳的品格；我爱兰花的清馨幽远的香味，沁人肺腑，使人陶醉。

2 . 以前说过桂花雨，就是说桂花树价格不好用手摘，而是用手摇，那朵朵花儿就象雨儿一样飘下来，洋洋洒洒，好美的一副画啊。想象着都美，尤其是那黄黄的小花象雨般纷纷飘落下来的情景，如果身上，头上，都洒落了桂花，那香气就扑鼻而来了。

3 . 满树金黄细小的花儿，点缀着红叶娇艳的季节。更有那浓郁的芳香，‘一味恼人香’袭人心怀，沁人肺腑。又在芳香中带有一丝甜意，使人久闻不厌。

4 . 要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

5 . 桂花树枝上有非常茂盛的叶子，那小小的桂花是那么顽皮地从叶柄旁探出脑袋来。树叶成了一把保护伞，保护着枝头上那一朵朵小黄花。一阵微风吹来，它用花瓣挡住自己的脸，像一位害羞的小姑娘。微风一过，桂花展开了花瓣。清晨，一开门就能闻到一股扑鼻清香的桂花味。

6 . 一簇簇，一串串金黄色的桂花，和小米粒差不多大小，像一颗颗金黄色的小芝麻，一朵朵黄色的小花有四片花瓣，把花蕊包得紧紧的，像怕别人碰它似的。凑近一闻，一股浓浓的香气扑鼻而来，沁人心脾，总想一下把桂花的香味闻个够。

7 . 紫菊气，飘庭户，晚烟笼细雨。：李煜《谢新恩•冉冉秋光留不住》

8 . 桂花小小的，品种有金桂和银桂，金桂又称丹桂，你仔细看一看，只见桂花宝宝们绽开了一张张笑脸，有的被青青的树叶衬托着，益发显得多姿多彩，有的沐浴在阳光中，被风儿吹得在休息中也露出了欢欣的笑容，有的被太阳的金箭拨开了眼睛，闪动着成串的光辉，好像把它所有的美丽尽情地展现出来。一阵风吹来，桂花慢慢地飘落下来，远远看去，就像下了一场桂花雨似的。

9 . 有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中

10 . 好美的桂花树啊!在绿叶的掩映下，朵朵桂花是开得那么旺盛，开得那么热闹，真是花团锦簇。一丛丛一簇簇的桂花好像是一颗颗金色的小星星，也许是这些星星太顽皮，偷偷地从广阔的天空顺着彩虹桥“哧溜”一下子滑到人间，又像是一颗颗金黄的珍珠，这也许是秋姑娘送给土地爷爷珍贵的礼物。更像一粒粒碎金子，也许是土地爷爷给秋姑娘做的项链吧!

开放日邀约话术【五】

1 . 西子湖边水正肥，鸳鸯双浴湿红衣。蜻蜓立在荷花上，受用香风不肯飞。——《湖边》宋·崔复初

2 . 花儿的香味是也极特别，淡淡的，清清的，幽幽的，若有还无，飘飘袅袅。你只能感受到香味的存在，她绝不浓烈，决不娇艳，她只是那么青纯而悠远。

3 . 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

4 . 芙蓉金菊斗馨香。：晏殊《诉衷情•芙蓉金菊斗馨香》

5 . 栽成五柳吟归去，漉酒巾边伴菊闲。：汪遵《彭泽》

6 . 推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

7 . 坐开桑落酒，来把菊花枝。：杜甫《九日杨奉先会白水崔明府》

8 . 桂花树是平凡的但同时他又很伟大。虽说它没有榕树粗壮，没有康乃馨娇柔优雅，也没有玫瑰浪漫温馨，更没有荷花的出淤泥而不染。但它们枝丫简节不繁杂，生着暗绿暗绿的小叶片，它们历经几秋，只为盛开一簇挨着一簇的淡黄色小花，把自己的清香传遍天下。

9 . 桂花飘香已有段日子了，这些天起床后的第一件事就是开窗，让沉闷的房间里能飘满淡淡的桂香。楼下的几棵桂花树全开了，我有点奢望它们不要这样一下子就全开完了，一棵棵地开花，一棵棵地花落，这样空气中弥漫的香味就可以持续整个秋季，甚至初冬，或更久。

10 . 荷叶生时春恨生，荷叶枯时秋恨成，深知身在情长在，怅望江头江水声。——《暮秋独游曲江》唐·李商隐

开放日邀约话术【六】

1 . 君子兰挺拔，苍翠，一年四季赋予生命的真色，特别是隆冬之时，百花凋零，草木或处于休眠状态，唯独窗台上的君子兰傲然怒放，花蕾站在一层层的兰叶间，像骄傲的公主亭亭玉立，又像是指挥千军万马的大帅霸气十足。每每用餐之后或闲暇时我总站在窗台前，唯有君子兰，相看两不厌。我被君子兰的风姿所吸引，所倾心。

2 . 浦上荷花生紫烟，吴姬酒肆近人船。更将荷叶包鱼蟹，老死江南不怨天。——《浦口竹枝》明·袁凯

3 . 月日，感恩节假期后的第一个工作日。在这个晴朗的初冬，斯蒂芬·卡森的办公室里飘溢着咖啡的浓香。一张宽大的展示台上摆满了来自世界各地的纪念品，包括一个金色的北京奥运纪念盘，上面镌刻着中文：同一个世界，同一个梦想。在接受《中国新闻周刊》记者专访的时候，卡森开玩笑地说，他打算把这句口号用在他的开放课程项目上。

4 . 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

5 . 雨馀无事倚阑干，媚水荷花粉未乾。十万琼珠天不惜，绿盘擎出与人看。——《荷花》宋·王月浦

6 . 兰花禀天地之纯精，幽香清远，素洁脱俗，“不与桃李争艳，不因霜雪变色”，清香宜人，优雅超脱，不媚世俗。其叶修长劲健，油润光泽，那飘逸翠叶所衬托的清雅兰花，悬诸石壁而悠然自得，陈于庭堂而不炫不亢，给人带来无限遐想；花形千姿百态，娟秀淡雅；香味甘厚纯正，清雅温馨，平添“坐久不知香在室，推窗时有蝶飞来”的情趣。兰花之美，美得仪表高雅；兰花之香，香得幽远飘逸；兰花之纯，纯得皎洁无暇。但更美更香更纯的，却是那古今人们所赞誉的君子风韵。

7 . 也许麻省理工学院的最大特点就是不像大学，但正是这里，走出了位诺贝尔奖得主，他们或工作在这里，或从这里毕业。

8 . 我凑近去看，原来桂花不是一簇一簇，而是一朵一朵，只不过它们挨得很近，从远处看就像是亲兄弟一般，黏在一起，不分开。可是还有一些花像害羞的小姑娘，含苞欲放，样子也十分可爱。仔细看看桂花，还发现一些晶莹的露珠在滋润着花。

9 . 平湖碧玉烟波阔，芰荷风起秋香发。采莲女儿红粉新，舟中笑语隔烟闻。高系红裙袖双卷，不惜浮萍沾皓腕。争先采得隐船篷，多少相欺互相问。吴儿荡桨来何事，手指荷花示深意。郎指莲房妾折丝，莲不到头丝不止。月上潮平四散归，舟轻楫短去如飞。断肠脉脉两无语，寄情流水传相思。——《江南曲》宋·张耒

10 . 兰佩紫，菊簪黄。：晏几道《阮郎归•天边金掌露成霜》

开放日邀约话术【七】

1 . 倾听购买信号-----如果你很专心的在听的话，当顾客决定要买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。

2 . 解道芙蓉胜妾容，故来江上采芙蓉。檀郎何事偏无赖，不看芙蓉却看侬!——《采莲曲》明·沈野

3 . 满园花菊郁金黄，中有孤丛色似霜。：白居易《重阳席上赋白菊》

4 . 飒飒西风满院栽，蕊寒香冷蝶难来。：黄巢《题菊花》

5 . 年前后，世界上很多大学开始意识到远程教育必将成为一棵摇钱树。麻省理工学院时任校长查尔斯·韦斯特因应互联网带来的教育方式的变革，要求组成一个顾问委员会来回答两个问题：网络将如何改变教育？麻省理工学院该怎么办？

6 . 芳菊开林耀，青松冠岩列。：陶渊明《和郭主簿•其二》

7 . 紫菊宜新寿，丹萸辟旧邪。：赵彦昭《奉和九日幸临渭亭登高应制》

8 . 不一会我们就走到了桂花园，我们看到了许多桂花树，都栽种的笔直笔直的，桂花的颜色有：黄色白色粉色红色，叶子是深绿的，而且，桂花树穿了一件美丽的衣服，还有，桂花很小很难看见就像一粒米那么大，一团一团的聚在一起就想一朵黄花，我们还看见了熏衣草一样的野花在草丛里就像它们正在开演唱会呢!

9 . 在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷逻辑周密的雄辩使人信服，有人以事情并茂慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

10 . 桂花树高大挺拔，一年比一年茁壮，年年都会结出许多小桂花苞，开出比任何鲜花还要香的小花朵。桂树正在茂盛的时期，好像把它的全部生命力展示给我们看。那么多的绿叶，一簇堆在另一簇上面，不留一点儿缝隙。那碧绿的颜色，明亮地照耀着我的眼睛，似乎每一片绿叶上都有一个七仙女在舞动着舞姿。这美丽的桂花树。