调研方案的制定过程应该注重团队合作和专业知识的运用，确保调研的科学性和准确性。以下是一份成功项目策划方案的范例，供大家参考。

停车场合作运营模式方案

（一）停车场设固定车位及非固定车位，固定车位需对号停泊，非固定车位车辆进入停车场均采取就近泊车原则停泊。

（二）免费车辆的使用

免费车辆需由公司总经理签署后，交由车场主管发行免费卡。

（三）月租车辆的使用

2、财务部同事与租户签订车位租赁合同，租约复印件交管理处财务部备案，同时知会车场主管车位出租情况。由车场主管发行月票卡。

3、每月由财务部根据租约的规定时间发单通知、催促承租人交缴租金。

4、租户在缴完租金后，凭缴款单位由车场主管对卡进行延期。

5、注意事项：

领取月票卡时，需向财务部缴纳100元/张作为押金。

a、如因原卡遗失、损坏等原因，需重做卡时，需向车场主管阐明原因并出示缴款证明后方可重新领卡。

（四）时租车辆使用方法

1、车辆驶至车闸旁取得泊车票，闸杆升起；

2、司机按车道标志指示驶入停车场；（注意服从保安员指挥）

3、车辆选择车位泊好，锁好车门，离开；

4、离开车场时，司机驾车并持时租车票驶经收银处缴费；

5、泊车未到十五分钟者，免收停车费，每小时5元/小时收取；

6、司机在缴完费后需尽快驶离大厦，以免阻塞车场出入口；

(五)卸货车辆使用方法

――货车进入首层卸货时，需停泊在卸货区内；

――卸货车辆必须凭卸货单到出口岗亭处领取卸货车辆停车证，享受免费

1小时之服务，超过1小时收费标准与时租车辆一致；

――货车收费标准与时租车辆一致；

――货车在卸货区泊妥后，需迅速卸下货物，并把货物运走；货物不可在

停车场长时间摆放，且物品看管亦由货主自行负责；

――货车在卸完货物、清点完毕后，需尽快离开，以便其他货车进场；

――货车离场时，持卸货车辆停车证时租卡到收银处缴费；

(六)摩托车使用方法

1、摩托车进场后，由摩托车收费员发卡，一半悬挂于摩托车上，另一半由车主保管；

2、摩托车必须听从摩托车收费员安排，排放整齐；

3、摩托车出场时，需由摩托车收费员对卡进行核对后交付保管费方可离场；

4、摩托车收费标准为一元一张，月保费40元/月；

合作模式方案【】

甲方：__________________乙方：

以上各方共同投资人（以下简称“共同投资人”）经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就甲乙双方合作投资项目事宜达成如下协议，以共同遵守。

第一条共同投资人的投资额和投资方式

甲、乙双方同意，以双方注册成立的公司（以下简称）为项目投资主体。

各方出资分别：甲方占出资总额的_________%;乙方占出资总额的_________%。

第二条利润分享和亏损分担

共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。

共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担责任，共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司承担责任。

共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。

共同投资于股份有限公司的股份转让后，各共同投资人有权按其出资比例取得财产。

第三条事务执行

1.共同投资人委托甲方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于：

（1）在股份公司发起设立阶段，行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务;

（2）在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务；

（3）收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置；

5.共同投资人可以对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由全体共同投资人共同决定。

6.共同投资的下列事务必须经全体共同投资人同意：

（1）转让共同投资于股份有限公司的股份；

（2）以上述股份对外出质；

（3）更换事务执行人。

第四条投资的转让

2.共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时，应当通知其他共同出资人；

3.共同投资人依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利。

第五条其他权利和义务

1.甲方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份；

2.共同投资人在股份有限公司登记之日起三年内，不得转让其持有的股份及出资额；

3.股份有限公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额；

4.股份有限公司不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用按各共同投资人的出资比例分担。

第六条违约责任

为保证本协议的实际履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投资人提供担保。甲方承诺在其违约并造成其他共同投资人损失的情况下，以上述财产向其他共同投资人承担违约责任。

第七条其他

1.本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。

2.本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。本协议一式_______份，共同投资人各执一份。

甲方（签字）：_________乙方（签字）：_________

签订地点：________

合作模式方案

一是大力改造提升传统制造业。

以公司为依托。以高参数产品开发为方向，加大新产品研发力度，着力提升凝结水回收装置、减温减压器等系列产品生产能力。以公司为依托，推进磁控管、行波管、速调管等军工产品的系列研发；立足市场需求，加快真空开关管、真空接触器、真空断路器和开关柜的批量生产能力建设和市场开发。加快平凉亨达机械公司印机产业改造提升实施步伐，以现有智能化切纸机、特种切纸机为主体，加强新产品研发，不断拓展销售市场、扩大经营规模、提高经营效益，增强自我发展能力，努力提高市场份额。

二是加快发展矿用机械制造业。

围绕国家级能源化工基地建设。大力开发以高性能、智能化大功率电牵引采煤机、薄煤层采煤机、液压支架、煤机配件等为重点的矿用机械和电缆桥塞、减速机等石油配套机械，为煤炭石油开采、煤化工企业提供足够的消耗类零部件或装置产品。

三是着力做大新能源装备制造业。

总投资12亿元。今年计划建成100兆瓦晶体硅太阳能电池片生产线，平凉光伏产业园已列入中国电子科技集团规划建设的全国六个光伏产业基地之一。实施2.8兆瓦光伏发电示范项目。项目征地、规划设计已基本完成，并通过租用现有标准化厂房，组建100mw晶硅片加工生产线，设备已陆续到位安装，将于7月中旬开始运营。建成500mw单晶硅切片、500mw电池片、500mw太阳能发电组件的生产能力。同时，加快开发推广高效节能、环境保护、循环经济等技术装备及产品，着力推动新能源、新材料等产业集聚发展。引进一批技术先进、研发能力强的企业集团，发展单晶硅棒、多晶硅铸锭切割、研磨、抛光等专用设备的研制和产业化，集中力量发展组件封装工艺关键技术和产业化成套技术。积极发展led绿色照明灯具，建设led芯片研发机构，不断拓展产业发展空间。

四是发展新材料产业。

加快发展高性能工程塑料、薄膜、纤维等产品。全面推动新材料与传统应用产业的技术改造。市已与上海康博斯特公司签订合作协议，由该公司一期投资2.3亿元，建设“平凉半导体碳纤维复合材料产业园”该项目年产160吨高温隔热材料碳纤维生产线已全面开工建设。将积极推动后续合作开发，持续做大新材料制造业。

五是系列开发电真空器件等电子制造业。

主动承接东南沿海电子信息产业梯度转移，以电子等企业为依托。提升电子元器件配套加工水平，形成相互配套、相互支撑的电子元器件产业体系，建设平凉电子真空器件制造基地。

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停车场合作运营模式方案

优质的物业管理是吸引客户的法宝，是经营者创造收益的源泉；而良好的经营效益又为物业管理提供了资金支持，以经营引导管理、以管理促进经营，二者相互依托，相互促进。 商务写字楼是随着经济的高速发展，为满足高效、舒适的办公环境需要而产生的一种房地产商品。其商品属性从客观上要求物业服务公司要围绕经营实施科学化、专业化的管理服务，使物业实现保值增值。

（见附表一）

1．制度管理：制定物业公司日常工作的流程，工作秩序，制定相关的运营管理制度。

2．财务预算：参与物业公司的整体的运营成本费用，拟定写字楼对外出租收入及租金预算。

3．决策工作：分析各项工作任务及经营状况，对运营中出现的问题提出意见及建议，解决运营中出现的问题。

4．协调工作：协调各部门之间的关系，协调入驻业户公共关系。

5．业主管理：制定管理相关规定及程序，协助业主办理进场、撤场手续，督促业主服从各项管理制度。

6．监管工作：监管各业主运营情况，定期分类各类报告，了解员工工作表现、人员变动、掌握商户经营情况，改善工作流程。

7．业主服务：巡视物业公司员工提供之业主服务态度、服务技巧等，若有业主投诉，细心聆听、查明因由，及时解决问题及投诉，保持写字楼之信誉及形象。

8．营销工作：配合制定全年营销租凭计划，执行各项营销活动，参与营销推广活动之推广计划及实施。

9．培训工作：对招商主要营销人员进行培训，如日常工作程序，商户沟通技巧等，

10．培养物业公司员工团队精神：倡导彼此信任、友好一致、团结互助、精诚合作的工作氛围。

物业管理企业正逐步走向市场化、规范化，一些依靠开发商“过生活”的襁褓之婴，也慢慢走出保护伞，逐渐走向市场化。但在我国，多数物业管理企业仍然存在专业水平匮乏的现象，也因此导致物业管理行业频频闹纠纷，所以，提高物业管理企业的专业化水平是我国物业管理企业的唯一发展方向。

简言之，现代物业管理中大部分的职能是通过对物和对行为的管理，最终转向以提供优质服务主经营方式转变。

物业管理涉及业主的方方面面，各项管理工作针对性、技术性又很强，要提高物业管理的整体水平，降低物业管理的成本费用，就必须对物业实行专业化管理，由物业管理企业来全面负责和承担管理责任。虽然国内物业管理市场正迅速发展，需求日益壮大，然而，综观国内现在的物业管理水平，均与专业的物业管理服务有一定的差距。故此，我们一方面可以大胆借鉴香港地区和国外一些发达国家的物业管理经验，探索建立符合国际惯例并适合中国国情的物业管理体系，同时自己也要勇于实践和尝试，构建新思路，实施新举措。

综上所述，物业公司应把管理物业转变成为经营物业，从而走规范化、专业化的发展之路，是本集团物业管理公司发展的方向，也是未来我物业公司发展的必然趋势，这需要物业公司的每一名物业管理人去思考、去创造、去实现。

物业公司的收入来源，大致归纳就包含四个方面的收入：

一、公共性服务费用的收入，就是通常所说的物业管理费；

二、公众代办性服务费的收入；

三、特约服务费的收入；

四、物业企业的综合经营的收入。

就上述的四种收入，是物业企业经过多年的实际操作经验和市场调查、研究、分析的。可以看出，第一种物业管理费在物业公司为扩大招商，促进市场可持续发展的情况下，在短期或中长期时间内作为市场发展吸引力的主营业务收入。作为实质性的物业经济收入。第二种公众代办服务费，就目前的市场环境来看，水、电及其他代办项目都是控制在国家能源相关部门，物业管理企业得不到任何的手续费，只能是物业管理企业免费为住户和业主提供服务。第三、第四种服务费收取靠的是物业管理企业有能力去充分发掘、开拓市场，如果忽视或者没有能力作到，则企业就根本没有发展的前途和空间。

再看物业公司的支出情况：

二是核算开展物业管理过程中发生的管理费用；

三是核算财务费用；

四是核算所得税。

在实际工作中我做了一些调查，并针对调查的资料进行统计、分析，得出了如下的结果：

物业公司的支出，是在规范化操作下，按照国家相关部门审定的指导价，占物业管理费的比例分别为：

人工费：40％（占物业管理费总额）；清洁：10％；工程维护、园林绿化：10%；管理成本：7％，其它及不可预计费3%，总计支出费用占到物业管理费的70％以上。那么，实际盈利值只有30%左右。

按照以上数据得出，物业公司经营是集团有发展的必要性。

１、物业市场需求需要物业从管理物业向经营物业过度

就目前的市场来看，物业公司出路是如何从管理物业到经营物业，如何选取其二者的最佳结合点着手，既不能全力搞其他经营，而相应降低物业服务的质量，也不能死死看守物业项目，只顾日常作业，不搞创新而将物业公司的大好资源白白浪费。因此，正确的做法应当是在一方面不断提高物业管理服务水平，不断创新增加服务项目的同时进行经营创利活动。

２、经营物业的资源及管理运作

经营物业的资源管理就是策划、组织、领导及控制物业公司的资源，以求实现管理服务及经营的总目标。资源项目中主要分为两大部分：一是物质资源；二是人力资源。

在物业项目中的人力资源是最重要的资源。因为每个服务性项目的`经营管理是一项复杂的、细致的工作，它涉及的面广、范围大，要求高于其它行业。

物质资源又可分为固定资产资源与资金资源。这是都具备的资源，只是能力的大小、资金的多少的区别。

物业企业的品牌、良好的信誉及形象，物业项目与其他单位或企业的良好关系，一定的经营客源网络，有用的资料、时间等，都可视为物业项目的`宝贵资源。

物业项目的经营管理者的目标就是要通过利用这些资源提供给客户一流的服务，同时获得企业的经济收益，实现盈利的目标。经营物业大致有以下四个方面的基本管理运作：

（1）策划。策划即预先确定目标及方针，然后根据目标制定一整套详细的实施方案来达到目标。就根据物业公司的实际情况，物业经营的资源的优缺点，商家的心态，将来的市场的发展趋势和方向，制定可行性方案。

（2）组织。组织是指充分利用物业项目中一切可利用资源，以便最有效地达到经营管理的目标。组织就是充分地、有效地利用物业公司中各个职能单位，每项设备，每个员工在经营管理活动中，协调一致地发挥其功能和作用。

（3）领导。领导是促进和指挥属下员工履行岗位职责，对员工给予指导和监督，以确保得到最高和最佳的工作效率及经济收益。

（4）控制。控制即监督和检查计划的执行情况和目标的实现程度。如成本控制、财务控制、质量控制。

所以，具备上述的运作能力后，我们的经营与服务在日常管理中不是矛盾的而是相辅相成的。

五、写字楼经营管理方案

停车场合作运营模式方案

为合理利用好现有停车资源，切实解决县城中心城区“停车难、乱停车”问题，进一步提高城市管理水平，提升城市形象，《国家发展和改革委员会住房和城乡建设部交通运输部〈关于进一步完善机动车停放服务收费政策的指导意见〉》（发改价格〔2015〕2975号）《四川省发展和改革委员会〈关于进一步加强机动车停放服务收费管理的通知〉》（川发改价格〔2013〕1046号）《四川省发展和改革委员会关于印发〈四川省定价目录〉的通知》（川发改价格〔2018〕199号）等相关规定，结合我县实际，制定本实施方案。

运用价格杠杆引导机动车合理分流，提高停车场点资源配置效率，促进交通疏堵保畅。充分考虑阿坝县经济社会发展水平和群众承受能力以及停车场运营成本等实际情况，合理核定停车场点（泊位）收费标准。

县城内机动车停车场点分为：室外专业停车场、室内专业停车场、临时占道停车泊位。

根据不同停车场点的性质和特点，机动车停放服务收费分别实行政府定价、政府指导价和市场调节价三种定价形式。

（一）具有自然垄断性质的机动车停放服务（车站、利用公共资源建设的旅游景区、公用和公益服务机构所属停车场对外开放等停车服务）收费、经有关部门规划设置的城市道路临时占道停车收费，实施政府定价或政府指导价。

（二）非自然垄断经营性质的机动车停放服务（商场、宾馆饭店、娱乐场所等建筑的配套停车场、商业投资建设的专业停车场、向社会开放的企业单位（不含公用企业）内设停车场等停放服务）收费，实施市场调节价，可参照室内、室外专业停车场收费标准执行。

（一）城市道路临时占道停车实行差别化收费管理。对不同区域的停车设施服务收费，根据停车供需状况，道路路网分布、公共交通发展水平、交通拥堵状况等因素，由县交通警察大队会同相关部门划分不同区域，实行级差收费。供需缺口大、矛盾突出区域实行较高收费；供需缺口小，矛盾不突出区域实行较低收费。对同一区域停车设施，区分停车设施所在位置、停车时段、车辆类型等，按照“路内高于路外、拥堵时段高于空闲时段”的.原则，实行差别化服务收费标准。

收费标准方案。一类区域：起价3元/泊位/1小时（不足1小时按1小时计算）首小时后每小时2元。每天最高不超过27元。二类区域：起价2元/泊位/1小时，首小时后3小时3元（不足3小时按3小时计算）。每天最高不超过14元。

（二）室内、室外专业停车场泊位收费标准。室内停车场收费方案：小型汽车起价5元/泊位/4小时（不足4小时按4小时计算），4小时后每2小时加收1元（不足2小时按2小时计算），每天（24小时）室内不得超过15元；大中型汽车起价7元/泊位/4小时，4小时后每4小时加收3元（不足4小时按4小时计算）。每天最高不超过22元；摩托车起价1元/泊位/6小时，6小时后每6小时加收1元（不足6小时按6小时计算）。每天最高不超过4元。室外停车场收费方案：小型汽车起价4元/泊位/4小时（不足4小时按4小时计算），4小时后每2小时加收1元（不足2小时按2小时计算），每天（24小时）室外不得超过14元；大中型汽车起价5元/泊位/4小时，4小时后每4小时加收2元（不足4小时按4小时计算）。每天最高不超过15元；摩托车起价1元/泊位/6小时，6小时后每6小时加收1元（不足6小时按6小时计算）。每天最高不超过4元。

各类专业停车场、车主需包月停放的，包月费用最高室内不得超过260元，室外不得超过220元。

（一）机动车停放服务收费主体。根据停车场性质、权属、经营管理形式等，城区机动车停放服务收费主体为持有政府相关管理部门核发的相关手续的经营主体。临时占道停车经营主体还须同时取得临时占道停车泊位经营权。

（二）机动车临时占道停车收费时段。机动车停放服务收费实行计时收费，城区临时占道停车场点收费时段统一确定为8时至21时，其余时段不得收费。各类停车场点（不含医疗服务机构停车场点）对停放不足15分钟（含15分钟）的车辆，不得收取停车费用。

（三）临时占道停车场点实行计时收费。各临时占道停车场点经营主体必须配备具有计时装置的停车终端，能现场向停放车辆的车主打印含停车时长等内容的票据。

（四）室内、室外停车场点开放标准及备案要求。各室内、室外停车场点必须配备全景摄像头、具有计时装置的停车终端、能现场向停放车辆的车主打印含停车时长等内容的票据，经相关部门检验合格并将停车收费标准报价格主管部门备案后，在醒目位置公示，方可对外开放停车。

（五）机动车停车场点停放发生事故责任划分。机动车在停车场点发生擦挂、碰撞、盗窃等，事故责任纠纷按相关法律规定处理。

（六）机动车停放服务收费须使用税务部门印制的合法票据。

（一）执行公务或任务的军、警车辆，救灾抢险车、救护车、环卫车、邮政车等特种车辆。

（二）按有关法规规定设置的残疾人专用停车泊位，供残疾人免费停放。

（三）法律、法规规定其它应免收停车费的车辆。

严格落实明码标价规定。所有停车场点经营者要遵守国家有关法律法规规定，健全内部管理制度，规范自身价格行为。严格落实明码标价制度，在经营场所显著设置统一收费公示牌，标明收费定价主体、经营者名称、收费标准、投诉举报电话等，广泛接受社会监督。

本实施方案自印发之日起执行，有效期5年。

停车场合作运营模式方案

紫盖山广场停车场位于市紫盖山广场门前，占地面积0.8亩。根据市领导工作安排，市园林局于20xx年5月29日移交至宜xx有限公司全资子公司宜城市智泊停车服务有限公司管理，现宜城市智泊停车服务有限公司对其完成配套设备改造升级，可提供车位17个。

（一）申请情况

根据《湖北省机动车停放服务收费管理办法》（鄂价工服〔20xx〕151号）第十四条规定：实行政府定价管理的机动车停放服务的收费标准，由经营者向价格主管部门提出申请。20xx年9月15日宜城市智泊停车服务有限公司向我局提出了《关于临时停车场服务收费实行政府定价的请示》。

（二）停车场现场踏勘情况

我局2名工作人员分别对紫盖山广场停车场进行了现场踏勘，停车场具备下列条件:

1、具有合适场地，申报场地与现场踏勘位置相符；

2、设有明显的车辆通行和停放位置的标志及标线；

4、停车场道路均已刷黑，内设计费、监控设施，绿化、亮化等工程完善到位；

5、实行专人巡检、无人化收费，使用软件支付系统，无缝对接支付宝、微信支付、银联接口，为用户提供多样化支付选择，无需取卡，零停留，轻松入场，停车场出口通行效率高。

6、内部收费管理、财务管理、安全防范、岗位责任等规章制度已建立。

（三）制定收费标准的依据

1、定价权限。根据《湖北省定价目录》规定：“具有自然垄断经营及公益性特征的机动车停车实施服务收费标准”定价部门为：市（州）、县人民政府，由同级价格主管部门负责具体工作，我局有定价权。

2、是否属于政府定价。根据《湖北省机动车停放服务收费管理办法》（鄂价工服〔20xx〕151号）第五条规定，下列场所的机动车停放服务收费，可实行政府定价管理：

党政机关、事业单位、社会团体等办公场所配套建设或内设的停车场；

政府的财政性资金、城市建设投资（交通投资）公司全额投资建设的停车场。

3、制定收费标准的依据。《国家发展改革委等部委关于进一步完善机动车停放服务收费政策的指导意见》（发改价格〔20xx〕2975号）、《湖北省机动车停放服务收费管理办法》（鄂价工服〔20xx〕151号）和《宜城市机动车停放服务收费管理办法》（宜价字〔20xx〕31号）等相关规定。

4、定价原则。一是规范管理，优化资源配置原则。通过采取规范使用、合理定价等手段，有效缓解紫盖山广场附近“停车难”的问题，实现停车资源的优化配置及有效利用，满足人民群众美好生活需求；二是科学合理，推进改革原则。制定收费标准，综合考虑停车场所的设备设施、服务条件、服务功能、地理位置、供求关系及社会各方面承受能力等因素，推行“差别化停车服务收费政策”。实行半小时内停车政策，其目的是更好地服务市民有效规范停车秩序。三是用者付费，倡导绿色出行原则。车主使用公共停车资源应当支付使用费，引导市民选择公共交通出行，优化交通出行结构，减少机动车流量，降低路面交通饱和度，提高道路通行速度，缓解交通拥堵状况。四是累进加价，设置最高限额原则。短时停车行为实施较低收费，长时停车行为实施较高收费，可让车主享受短时停车的优惠，达到收费政策惠民目的。

紫盖山广场停车场停车服务收费标准方案：

1、小、中型车3小时内（含）收费5元，3―24小时每增加1小时加收1元，全天最高限额20元。

2、实行包月计费方式的，每月不超过360元。

3、超过24小时重新按以上规定计收。

4、对悬挂公安部门核（换）发的新能源汽车号牌的车辆，3小时内（含）收费2元；3―24小时每增加1小时加收0.5元，全天最高限额10元。

5、停车半小时以内免收停车费，停车时长超出半小时的，前半小时纳入计费停车时长。

6、执行任务的军车、警车、消防车、救护车、救灾抢险车、邮递车、环卫车、市政设施维护维修车、殡葬车等免收停车服务费。

7、根据法律、法规规定，应当免收车辆停放服务费的车辆，如残疾人随身必备的专用车辆等免收停车服务费。

8、车型大小具体分类，参照中华人民共和国公安部有关机动车类型划分的规定确定。

9、实施收费时，在停车场入口处和交费处醒目位置，按明码标价规定公示车型分类、计费时段、收费标准、收费依据、服务承诺、监督机关及价格举报电话（12315）等有关内容，接受社会监督。

拟定标准于印发之日起执行。

20xx年9月30日。

合作模式方案

一、筹资标准：

20xx年新型农村合作医疗筹资水平是每人每年350元，各级政府补助资金提高到280元每人每年，农民个人自筹资金提高到每人70元。（五保户、低保户、重点优抚对象由乡民政办统一将名单报送到乡合管办资助参缴）。

村级报销比例为40%，终末期肾病、重性精神病报销比例为90%，封顶线提高到16万元，参合群众的受益面和受益度进一步扩大，积极引导资金向县内、向基层、向住院患者、大病患者转移，着力缓解群众就医负担。

二、筹资时间：

20xx年12月25日——20xx年12月30日

三、责任人：

驻村干部、各村支部书记

四、筹资任务：

交款地点：驼峰老区医院合管办。

交款方式：各村每天统一领取合作医疗专用收据，当天筹集资金必须当天上交，村与合管办核清人数与交款数，做到一天一清。筹资结束后进行参缴人员名单公示。

五、奖惩措施：

（1）与20xx年目标考核挂钩。在规定时间完成任务的得5分，每提前或拖延1天，分别加减1分，增减分不超原分值。

（2）上交保证金。驻村干部、支部书记在20xx年12月25日下午下班前交20xx元保证金到乡财政所。

（3）经济利益挂钩。在规定时间完成任务的，按人头数每人一元给予奖励，同时退还保证金。在规定时间完不成的扣除保证金，从20xx年12月31日起按照每拖延一天扣除目标考核相应分值。完成情况实行每天通报。

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直销模式下的员工激励方案

商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。

a公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。

工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。

销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。销售从业人员平均年龄在22.8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。

初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。

高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。

分析了a公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。以租赁业务为例，刚入职的'销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。详见表1。(注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性)

在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。

初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。

高级销售人员，是公司的中坚力量。公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。

小区垃圾分类运营模式方案

“垃圾分类从我做起”社会实践活动

五、六年级学生。

学年第五周星期三第七节在社区

环保宣传资料、垃圾车两辆

级长——物品准备和总指挥

正、副班主任——管理班级纪律

（一）各班带齐工具四列队形在篮球场站好（第七节上课前要站好）

（二）级长向学生说明本次活动的目的和要求：

1、目的：

（1）学雷锋做好事社区清洁大扫除活动。

（2）向社区人们宣传环保知识“垃圾分类从我做起”，并派发环保宣传资料。

2、要求：

（1）以小组为单位到商铺的叔叔、阿姨宣传“垃圾分类”知识并派发环保宣传资料（要注意文明有礼）。每个小组负责一个商铺。

（2）组长自己要选好要宣传的商铺做好人员分工，每人负责宣传一种垃圾。

（3）在活动中要注意安全，要做一个守纪律、懂礼仪、讲文明的学生。

（4）完成环保知识宣传活动后，自行回到自己班负责的区域进行清洁劳动。

（5）五年级负责校门向左马路及社区；六年级负责校门向右马路及社区。

（三）对本次活动总结。

小组环保知识宣传流程：

2号同学：讲解餐厨垃圾；

3号同学：讲解有害垃圾

4号同学：讲解其他垃圾

全组同学：谢谢叔叔、阿姨认真倾听我们讲解垃圾分类的知识，希望叔叔、阿姨能做好垃圾分类，不乱扔垃圾，让我们一起共同努力，保护好我们身边的环境，为了大家都能拥有一个清洁、美好的环境贡献出自己的`一份力量。

合作模式心得体会

合作是人类社会积极发展的必然要求。在不同的领域，合作模式都可以发挥其独特的作用。在这篇文章中，我将分享我对合作模式的一些体会和心得。

第一段：合作的重要性

合作是现代社会发展的重要动力。在全球化的时代，合作成为实现各种目标和任务的必要手段。在商业领域，合作可以带来资源的共享和风险的共担，实现互利共赢。在文化领域，合作可以促进不同文化的交流与融合，增进相互的了解和友谊。而在科研领域，合作可以集聚专业知识和技术，推动科学进步。因此，合作模式具有广泛的应用范围和重要的意义。

第二段：团队合作的关键

在实施合作模式时，团队合作起着关键性的作用。一个成功的团队需要具备共同的目标和明确的分工。每个团队成员应该明确自己的角色和职责，并且相互之间要有良好的沟通和协作。团队合作还需要信任和尊重，团队成员之间要以开放的心态和包容的态度对待彼此的意见和建议。当团队成员能够发扬集体主义精神，互相支持和鼓励时，团队合作将发挥出最大的效果。

第三段：协同合作的难点与克服

实施合作模式并不是一件容易的事情。在合作中，存在着各种各样的挑战和难点。其中最常见的难点是沟通和协调的问题。由于每个人的思维方式和工作习惯不同，可能会产生误解和摩擦。此外，分工不明确、目标不一致、资源不均等也可能影响合作的顺利进行。为了克服这些困难，团队成员可以通过加强沟通和协作，明确目标和分工，进行有效的冲突管理等方式来提升合作效果。

第四段：共享经验与学习

合作模式的另一个重要特点是共享经验与学习。在一个合作团队中，每个成员都会带来不同的经验和专业知识。通过相互交流和学习，团队成员可以从彼此的经验中汲取营养，不断提升自己的能力。此外，团队合作也可以促进新思维和创造力的碰撞，激发创新和创意的灵感。因此，在合作过程中，不仅要注重任务的完成，还要注重经验的共享和学习的积累。

第五段：合作模式的发展趋势

合作模式在当今社会得到了广泛的应用和认可，未来的发展也呈现出一些明显的趋势。首先，跨界合作将更加普遍。在全球化和数字化的背景下，不同领域之间的融合将成为常态，各种资源和需求的互通有无将为合作提供更多机会。其次，虚拟合作将更加频繁。随着信息技术的不断发展，虚拟办公和远程合作已经成为可能，这将促进合作的灵活性和效率。最后，合作模式的核心将更加注重人本主义。在合作中，更加关注团队成员的需求和情感，注重每个人的价值和发展，将是未来合作模式的一个重要趋势。

总结

合作模式的应用和发展是一个复杂而庞大的话题。通过团队合作，我们可以实现共同的目标，解决共同的问题。在合作中，我们也可以学会协调与沟通，克服困难和挑战。通过共享经验，我们可以不断提升自己的能力。相信在未来，合作模式将继续发挥重要作用，推动社会的进步与发展。

活动方案模式

新一轮的课程改革下的数学教学倡导学生自主探索、合作交流与实践创新的数学学习方式，从学生的生活经验和已有的知识背景出发，向他们提供充分从事数学活动和交流的机会，促使他们在自主探索的过程中真正理解和掌握基本的数学知识技能、数学思想和方法，同时获得广泛的数学活动经验，数学教学是数学活动的教学，是师生交往、互动与共同发展的过程，学生是数学学习的主人，教师是学生数学学习的组织者、引导者和合作者。

二、实验内容

根据中心学校的指示，结合学校市级数学课题《激趣――导趣――创新――探新》和省级课题《小学数学课堂教学效果研究》所研究出来的初步成果，为了进一步打造高效课堂，特在学校课堂教学中推行“四步教学法”模式实验。

“四步教学法”的基本课堂教学模式为：创设情境，激趣引题――自主合作，探究新知――交流释疑，总结归纳――拓展应用，反思升华。

三、实验目标

1.通过实践与研究创立一套科学民主高效的课堂教学模式，促进教师的教和学生的学，使师生和谐的共同发展。

2.以全新的课程理念和教育专家的理论为指导，逐步的探索出以学生发展为中心的高效课堂教学模式，并不断的完善。

3.“四步教学法”教学模式的研究将进一步展示学生的学习过程，得到成功的体验，树立学生学习的自信。

4.立足课堂教学，进一步加强高效课堂的研究，组织老师开展科研课题研究，通过课堂进行“四步教学法”的研究，突出课题主题，教师通过听课、研讨，提高课题研究效果。

5、通过对该课题的研究，加大我校小学数学课堂教学模式改革的进程，促进全校小学数学教学发展的基本策略和管理。

四、实验原则

1、生本教育的原则：一切为了学生，高度尊重学生，全面依靠学生。

2、发展性原则：课题着眼于教师的发展，特别着眼于学生的发展，着眼于学生的.未来。

3、全面性原则：新课程的核心理念是“一切为了每一位学生的发展”，因此，本课题研究既面向全体学生，同时又重视学生三个维度的全面发展。

4、体验性原则：体验性是现代学习方式的突出特征。在教学过程中，要鼓励学生对教科书的自我解读、自我理解，尊重学生的个人感受和独特见解，使学习过程成为一个富有个性的过程。

5、实践性原则：以教学实践为基础开展课题研究，在教学实践中，有目的地为儿童创建实践的最根本途径――活动，让学生在活动中去发现、认识、理解和发展。

五、实验要求

1、学习模式，理解意义。

2、精心组织，高效凸显。

3、实验反思，创新优化。

4、把握整体，突破难点。

5、因人而异，突破难点。

六、实验步骤

20xx年3月：制定实施方案，在全校范围广泛发动宣传、

4月――6月：课堂现状调查，新模式初步探讨研究。

20xx年7月：课堂教学质量检测和调研分析，撰写改革实验报告。

20xx年8月：教师个人课堂教学模式改革情况反思、总结、自学、培训等。

9月――10月：模式实验研究主要阶段。

11月――12月：阶段性成果展示活动，阶段性总结，分析。

以中心学校的实验步骤为指导，紧跟上级学校的安排要求，认真落实各阶段时间的研究任务，力争实现以“四步教学法”为新的教学模式打造高效课堂。

七、领导机构

组长

组员

实验教师：全体数学教师

警务模式优化方案心得体会

在现代社会，警务工作是维护社会治安和保护人民利益的重要职责。为了更好地履行警务工作，各地警方不断探索创新，优化警务模式。作为一名警务工作者，我在实践中积累了一些优化警务模式的心得和体会，现在分享给大家。

首先，警务模式优化要围绕服务人民群众的核心，积极主动地开展社区警务活动、民警接访等工作，主动了解群众需求和诉求，协助解决实际问题，争取群众的信任和支持。

其次，应加强与社会各界的沟通和合作，广泛征集有益的意见和建议，深入学习社会变革和发展趋势，与时俱进，增强警务工作的实效性和针对性。

再次，要加强信息化建设，利用先进科技手段开展警务工作，提高工作效率和监管能力。比如建立智慧警务系统和警情分析预警平台，运用大数据技术加强预防和打击犯罪。

最后，要全面提升警务工作的专业化和素质。警务人员应不断学习专业知识和技能，进行业务培训和考核，提高自身综合素质和服务意识。

综上所述，警务模式优化是一项长期而复杂的工作，需要全面深入地进行各项工作，不断创新求变，从而更好地服务人民群众，维护国家社会安全，推动社会进步和发展。

活动方案模式【】

1、热身、活跃气氛，锻炼孩子反应能力和团结能力。

2、水果蹲是一项体能和心理素质拓展的活动，目的是通过这个活动建立起彼此间的友谊与信赖。

下午放学开始

学校操场

一(2)班全体同学与学生家长

1、主持人讲话

2、活动程序（奖励前3名)

（1）、选取6-10名同学，站成一排；

（2）、给每位同学分发一个印有水果图像的贴纸或帽子；

（3）、请游戏参与同学熟悉自己及他人的代号（10秒时间）然后将印有代号的贴纸贴在胸前；（或帽子戴头上）

（4)、每组分别命名为各种水果的名称（苹果、香蕉、橘子、西瓜、菠萝、樱桃、芒果）先由第一组蹲，例如苹果蹲，苹果蹲，苹果蹲完香蕉蹲，此时代表香蕉队就要根据节奏蹲下起立，蹲下起立，同时嘴里要说香蕉蹲，香蕉蹲，香蕉蹲完，菠萝蹲。.。.。.，以此类推。

（5）、尊错（被喊到代号却没有及时反映的组、没有被喊到代号却蹲的组、喊已经淘汰的代号的组、或丢还代号的组）或反映迟钝的组立即淘汰，最后一组为获胜组。

（6）、要求：每位游戏参与者的口令洪亮、动作到位、反映灵敏，否则视为失败，予以“淘汰”。

（7）、发放小礼品，全体合影。

活动方案模式【】

10月13日，是中国少年先锋队建队日。为了隆重庆祝中国少年先锋队建队日，引导队员们继承和弘扬少先队的光荣传统，增强少先队员的光荣感和自豪感，我校举行了简短又隆重的新队员入队仪式。

本次新队员入队仪式由雷雨鑫和刘翠君同学主持。首先，奏响了出旗曲，在迎风飘扬的队旗下，队员们唱起了《中国少年先锋队队歌》。高年级的大哥哥大姐姐为新队员们佩戴上了鲜艳的红领巾，新队员们在大队长带领下向队旗宣誓。最后，少先队大队辅导员作了热情洋溢的讲话，他向新队员光荣加入少先队组织表示衷心的祝贺，并对全体队员寄予了深切的期望，希望大家能够有理想、勤奋学习、强健体魄、健全人格、爱护环境，做一名优秀的少先队员。

这次活动的开展，使我校少先队员们共同度过了一个欢乐、有意义的建队日，更激励教育少先队员们努力学习，锻炼身体，培养能力，立志为班级争光、为中心小学争光，为中国少年先锋队争光！

五步教学模式赛讲实施方案

内埠小学 杨晓燕

课堂教学是实施创新教学的主阵地。而小学六年级语文课的主要任务就是全面提高学生的语文素养。至五步教学模式推广以来，在六年级课堂引起了很大的改观。“学前指导—自主学习—合作探究—总结梳理—拓展延伸”这紧密联系的有机整体，步步为营，层层推进，是六年级的语文教学充满活力。

“学前指导”是“五步教学法”的第一步。这一步的目的，是为了激发学生的学习兴趣，引导学生进入角色，提高学习的主动性和积极性。情景导入的关键是如何设计教学情景。我认为，设计教学情景，必须坚持紧扣教材和主题、创新形式、创新内容、贴近实际、贴近学生、贴近生活“一紧二创三贴近”原则。这样的情景设计，才能符合课堂教学的需要，真正发挥增强学生兴趣、激发学习热情的作用，为下一步的“自主学习”创造良好的条件。当然，“学前指导”环节也是教师的课前设计，是教师对教材知识的整体把握，对知识脉络的梳理。没有对教材知识的整体把握，头脑里没有知识的框架结构，不了解和把握不准教材不同知识点之间的内在联系，教师在实施教学时就不能高屋建瓴，不能从整个知识体系中分析知识，只能是一个知识点一个知识点地、孤立地传授知识，这对于学生知识结构与系统的建构是不利的。“自主学习”环节在六年级的语文教学中占据着非常重要的作用。六年级的学生已经具备语言文字的理解能力，通过自主学习可以发挥他们对文本整体的感知和独到的见解。这一环节同样需要教师根据情景设计问题，以使学生明确思考的方向，思考具有针对性，防止无的放失。这样既保证了学生学习的独立性，又可以促使教学目的的更好实现。

在六年级的语文教学实践中，“合作探究”学习这种语文课堂新的学习方式，像一股清泉让课堂顿时变得充满生机活力。它注重的是学习过程和方法，有利于培养学生分析和解决问题的能力和交流合作的能力。上课时我认为应充分体现这种学习方式。比如，《卖火材的小女孩》一课，作者的感情是通过语言文字表现的。要想让学生体会到小女孩的可怜，就要让学生在课堂上进行合作交流。这样以来学生们各抒己见，不仅加深了对课文的理解和感受，这一做法也与本单元的训练重点——理解含义深刻的句子也相符合。（2）想象和表达能力。理解课文后，我通过让学生说说自己过大年夜时的幸福情景，再让学生说说小女孩在大年夜的悲惨遭遇，让两者进行强烈鲜明的对比。“总结梳理”是“五步达标”教学法的第四个环节。以六年级课文《花边饺子里的爱》为例，教师要通过准确简练的语文，使学生明白，这一课是以饺子为线索，串联出浓浓的母子情谊。这样学生不仅对本节课的学习内容有了很好的回忆，更使学生的对文本的感悟得到了升华。

“拓展延伸” 是学生对知识学以致用的过程。只有践行在探究活动中形成的理念和知识，学生才能更深刻地理解这些理念和知识，才能在实践中对这些知识和理念进行检验和丰富，才能认识到这些理念和知识的价值之所在；也只有认真践行这些理念和知识，学生才能不断地锻炼和提高发现问题、认识问题、分析和解决问题的能力，进而促进自身全面健康发展。这也是我们的教学以及“五步教学法”的最终目的。还是以《卖火柴的小女孩》为例，在课文的最后环节我向学生们提了一个问题 “ 面对饱受饥寒的小女孩，你想对她说些什么？ 请写下来” 学生们尽情的表达出自己的爱心、同情心，都希望尽自己的最大力量帮助 “ 卖火柴的小女孩 ”。这一适度的小练习，培养了学生的语言表达能力。在学生的侃侃而谈中，他们深入理解了课文，课文的中心也从而得到了升华。另一方面，通过虚拟这一情境，一方面深化了课文的熏陶感染作用，一方面发展了学生的想象表达能力。“五步教学法”在六年级的语文课堂上确实实用高效。我也相信只要我们在教学过程中认真实施“五步教学法”，一定能够收到意想不到的效果，一定能够获得师生共同发展的“双赢”！

合作模式心得体会

合作是人类社会中无法替代的一种重要的合作关系，无论是在学校、工作场所还是社交圈子中，合作模式都起着至关重要的作用。通过合作模式，我们能够更好地发挥自己的优势，协同合作，实现共同的目标。在过去的一段时间里，我参与了多个合作项目，这让我对合作模式有了更深入的了解，也让我体会到了合作模式的重要性。以下是我对合作模式的心得体会。

首先，合作模式能够促进资源共享和优势互补。在合作中，每个人都有自己的特长和优势。通过充分的沟通和协商，我们能够将个人的资源和优势进行整合，从而实现更高效的工作。比如在一个团队项目中，有些人擅长分析数据，有些人擅长沟通协调，有些人擅长组织安排。如果每个人都固执己见，不愿意与他人合作，那么项目很可能无法很好地进行下去。而如果大家能够相互协作，互相帮助，就能够发挥各自的优势，最终取得更好的成果。

其次，合作模式能够提高工作的效率和质量。在合作中，不仅可以共同分担工作，还可以共同解决问题。在一个人的视野有限的情况下，难免会有遗漏和错误。而通过合作，不同人的视角和思路都可以被充分利用，从而能够更多地发现问题和解决问题。此外，有时候我们在思考一个问题时可能会陷入死胡同，无法找到一个好的解决方案。而通过与他人合作，我们可以借鉴和吸收对方的意见和建议，从而打破自己的思维定势，找到一个更好的解决方案。这样一来，工作的效率和质量就会大大提高。

再次，合作模式能够促进人际关系的良好发展。在合作中，我们需要充分地沟通和协商，这要求我们善于倾听和理解他人。随着合作的深入，我们能够更好地了解他人的需求和想法，产生共鸣，建立起一种良好的合作关系。而且在合作中，我们会遇到各种各样的问题和挑战，而这正是检验和培养我们应对能力和团队精神的时候。通过解决问题，克服困难，我们能够与合作伙伴建立起一种深入的信任和友谊。这样一来，我们的人际关系也会得到良好的发展。

最后，合作模式能够激发个人的潜力和创造力。在合作中，我们容易被他人的观点和想法所启发，也会受到他人的支持和鼓励。这能够让我们更加自信和积极地投入到工作中，发挥出自己的潜力和创造力。与此同时，通过与他人合作，我们也可以学习到新的知识和技能，不断地提升自己。这样一来，不仅有助于我们在合作中取得更好的成绩，也有助于我们在个人成长和职业发展上迈出更大的步伐。

总的来说，合作模式对于个人和团队的发展都起着至关重要的作用。通过合作模式，我们可以促进资源共享和优势互补，提高工作的效率和质量，促进人际关系的良好发展，激发个人的潜力和创造力。在以后的合作中，我将更加注重与他人的交流和合作，从中学习和成长。相信在这样的合作模式中，我会不断取得更好的成绩，实现自我价值的最大化。