护师总结是对自己在护理实践过程中所取得成果和遇到困难的一种概括和反思。如果你正在撰写审计报告，可以参考以下范例，在结构和内容上做出合理的安排。

实习生个人工作总结篇一

我是湖北师范学院数学与统计学院1002班李海英，从20xx年9月12日开始，在罗田凉亭河小学进行为期三个月的国培顶岗实习。一晃三个月的顶岗实习生活已经过去了，在这三个月的实习过程中，虽然有着苦涩和疲惫，但更多的是我收获了许多感动和欢乐。感谢在实习期间凉亭河小学林立朝等领导老师的照顾和关怀以及曾红熠老师的悉心指导，让我能坚持下来，努力完成各项教学任务，认真做好各项实习工作。顶岗实习这不一样的经历将成为我生命中最宝贵的财富，激励着我在以后的人生路上自强不息，克服困难，努力成为学生喜爱的教师。在这三个多月中，我感觉我经历了许多，这些从未有过的经历让我不断进步、不断成长。从开始上课的羞涩拘谨到课堂上的谈吐自如，感觉自己在一天天的长大，一步步实现从学生到老师的角色转化。凉亭河小学给与我太多的第一次：第一次真正站在讲台上面对着五十多张天真的面孔、第一次与学生面对面的探讨问题、谈心、第一次以老师的角色进行监考、第一次与多位资深老师讨论交流，共同探讨教学中所遇到的问题，现将这三个多月来的收获与感受和大家分享如下：

罗田凉亭河小学教师人数22名，2位年轻教师，最年经男教师是39岁，其次是49岁，剩下的男教师都是五十几岁，有4位教师明年即将退休，教师学历普遍较低，只有新来的3位教师是本科学历，其他教师都是高中学历。学生人数385人，有8个班级，只有一年级和四年级有两个班，其它年级都是一个班，大多数学生是留守儿童，爸爸妈妈常年外地打工，爷爷奶奶或者亲戚帮忙照顾，他们缺少家人的爱，从小就和爷爷奶奶和高年龄老师一起生活，所以他们渴望年轻人带给他们活力和快乐。学校四、五、六年级学生住宿，晚上上晚自习，一、二、三年级学生走读，每天专车接送，教师和学生星期一到星期五在食堂进餐，星期六、星期天放假。

刚来到这里，一切都是陌生的，看着这破旧的校园，生铁锈的大铁门，快倒塌的教师宿舍平房，我心里不是滋味。刚来那天没有安排住宿，让我和一位女老师挤挤，我无法形容我当时的心情，一方面很难过，一方面又不断在心里鼓励自己，其他老师能过我也能，脸上还是装满笑容。第二天有个一起实习的同学来看我，说她想回去了，她的住宿条件太差了，她问我的安排怎么样了，我摇摇头，只说了一句还没有安排，当时我的所有东西还在办公室地上堆着呢。这时几个老师抬着一张破床经过，她问我那是要干什么，我回答也许是我以后的床吧!聊了好久，她笑着说她自己比我条件好多了，她打算要留下来，好好实习努力奋斗了。送走她之后，我站在桥头，顿时眼泪刷刷的流下来，实在控制不住，大哭一场，心里舒服许多，擦干眼泪，回到校园，心里默默鼓励自己，既来之则安之，选择了这样的顶岗实习就应该坚持到底，年轻人吃点苦没什么，也许这正是对我的考验和历练。就这样我重新开始了，爸妈打电话关心的时候我也告诉他们挺好的，比学校条件还好，住的单人间，只希望他们少点担心。

后来学校领导还是给我换了这里最好的住宿条件，虽然远比不上在湖师，但是我已经很满足了，毕竟条件有限。办公室的开水瓶借给了我一个，校长的床板给了我，校长夫人又送了我一个旧洗澡盆，食堂的煤气灶又弄了一套安在我宿舍，供星期天做饭用。星期天所有老师回家，只有我一个人留在学校，对于一个从未一人睡过觉的我，晚上睡觉是我最大的难题，但是我只能克服，学校不可能留个老师陪我，再说学校基本是“老头”老师，我只有自己壮胆。后来学校来了一个阿姨，听说是给学校喂猪的，周末我就和她为伴。

刚来的一星期许多的不习惯，许多的不适应，老师学生说话很多听不懂，广播的通知听不懂说的什么，下课铃与上课铃分不清，以为旁边洗手池的水接了烧开便可喝，弄得开始一周肚子一直不舒服。后来听说过那是学校前面水沟的水，只用来洗澡洗脚的，并且只有早上六点多和下午六点多开一会水，更伤心的是只有两个水龙头，每天起床第一件事情就是提着桶和学生排队“抢”水，也知道了这水只用来洗。从那以后就去食堂打开水喝，谁知道下午打的水不是开的，也只能用来洗澡，食堂阿姨告诉我，只能早上或者中午打开水喝，之后我自己规定，早上“抢”洗澡的冷水，中午打喝的开水。

虽然这里的条件很差，很艰苦，但是这里的领导老师很好很热情，现在我已经习惯了这里，觉得生活挺好的，每天充实着，快乐着，和孩子们一起学习，一起玩耍，觉得此时的自己好幸福，好开心!

我顶岗的曾红熠老师本来是教数学的，因学校缺语文老师，这学期他上四年级的语文课，所以我来之后教语文。因为学校有老师生病，我也主动承担了他们的课，这样我就上了一年级的品德，四年级的语文和音乐，六年级的科学。后来湖师的郑绿洲老师知道了我的情况，说我没有上数学的话按规定我是可以要求结束实习回学校的。我想如果我回去了，这些课谁上呢?虽然没有上数学课，但无论那门科目我都会从中学到许多东西，主要看自己如何去学习，我坚持继续留下来。后来我确实通过各科的教学学习到不少知识，也学到了许多管理学生的方法，同时了解了低中高年级学生的心理特征，更加证实了我的选择没有错。

就这样一半实习的时间过去了，我学会了代这些科目，也对学生有了基本的了解，能很好的上课，很好的管理他们，可是事情发生了突变，我四年级的班主任兼数学老师突然由于事故去世了，四年级一下子乱了，作为四年级副班主任，我必须承担起所有，所有的课和事情成了我一个人的，我上了语文又上数学，有时候课重复了，我找老师调课，事情发生一周之后，一切平静好多，领导说让我接任四年级班主任兼数学老师，代的科目又发生了变化，我又代起四年级班主任兼数学、美术、音乐，还有一年级美术。这是我第二次新的开始，我相信我会做的很好，一个月之后我又会取得满意的成绩。总的来讲我代过的科目有数学、语文、科学、音乐、美术，还做了班主任，学到了许多东西。

我的时间安排，每天6：20起床，6：30提桶接水，6：40跑操，7：00上早自习，7：40给学生打早饭，7：50自己吃早饭，8：00监督学生做卫生，8：30上课，12：00吃中饭，12：30打开水，13：00上课，16：40吃晚饭，18：00上晚自习，20：00安排学生就寝，20：30备课写教案，21：30洗刷，22：00睡觉，这就是我的一天，生活特别有规律，虽然忙但是我自己觉得充实，非常快乐，每天依最美的笑容迎接可爱的学生，换来的也是他们天真的笑容。

时间如涓涓流水缓缓地流过，在这三个多月的时间里留下了许多美好的回忆，让我们细细品味，在凉亭河小学三个多月的实习生活过得很充实，很快乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。每天和一群天真的孩子交流、学习，感觉自己回到了童年，那些成年人的烦恼都随风飘去了。我很爱他们，看到他们我心里有种特别踏实的感觉，当我看到他们写对的生字和做对的题目，我心里特别开心，有一种成就感。他们也非常喜欢我，送我他们自己画的画，还有写的字条。有一次，一个女孩送我的祝福语，写道：“李老师我好喜欢你，祝你福如东海，寿比南山”，收到这个字条我哭笑不得，感觉是给我祝寿的话语，不过我心里特别高兴，因为他们天真可爱。还有一次我班一个小男生跑过来一本正经的说：“李老师，我喜欢你!”听到这话我不知道怎么回复，只是笑着看着他。每天下课都有一大群孩子跟着我，问他们有事吗，他们回答没有，只是想看着我，每时每刻看着我，听到他们的话，我心里满满的幸福。平时上课期间让围绕个话题说说自己感受时，许多学生都拿我当主题，有一次让他们谈谈自己心里的幸福，他们大部分同学说，由我给他们上课好幸福，我也告诉他们认识他们我好幸福。由于这学校年轻教师只有2位，女教师只有4位，所以他们喜欢年轻的老师，年轻老师可以教他们唱歌、做游戏。

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为加快青年教师的培养，全面提高河铺镇青年教师的课堂教学水平，进一步推进河铺镇高效课堂的建设，定于11月份举办河铺镇青年教师讲课、说课比赛。由于此学校年轻教师只有2位，并且她们不是师范生，讲课和课件制作都不是特别出色，所以要求我也代表此学校参赛。我觉得也是我锻炼的一个好机会，所以认真准备了，最后经过我的努力取得了二等奖的好成绩。

实习期间我也相应的开了几个小活动，主要有写字书法大赛、生字听写大赛、文艺表演大赛，分别奖励了优秀的同学，虽然是小小的奖品，但是对于小孩子那是一种肯定，也是一种鼓励。我让他们轻松的学习，愉快地玩耍，劳逸结合对于小学生是非常重要的。

我从开始上课到现在一直根据每位学生的平时表现和上交作业情况给他们打分，两个星期评选一次优秀者五名和两名最佳进步者，分别颁发奖品，以此鼓励他们。

(一)、对于低年级学生(1—2年级)管理。

首先要从细节入手：

1、课前准备。要求在上课前摆好书，并要求小组长检查。

2、教会学生讲究效率。在完成书面作业时，有的孩子是写错了一个数字或做错了一道题后，就打开文具盒拿出橡皮擦，用完以后再放进文具盒里后继续完成作业，再出现问题就再按照刚才的步骤解决。这样做作业的效率会很低。因此在做作业之前教师就可以先提出要求，让孩子们把铅笔、橡皮擦准备好放在桌面上。低年级学生注意力集中时间太短，所以几分钟就要强调一次纪律。

3、教会学生看书。由于一年级学生识字不多，缺乏阅读能力，教师在教学过程中首先要教给学生看图的方法，培养学生的观察能力，再由教师领着学生一起读，逐步培养学生阅读以及叙述文字的能力;以后随着识字量的增加，适当增加看书的成分。

其次要以身作则，小学生的模仿能力是惊人的。教师在学生心目中有着一定的威信，教师的行为习惯经常成为学生的模仿对象，家长经常会从小学生的口里听到一句话：“我们的老师是这样说的。”所以，我们教师在要求学生养成良好习惯的同时，首先自己也要养成良好的教学习惯。最后就是要明确要求，反复训练，要求学生做什么，怎么做，什么时候做，应该明确地告诉学生。同时，应反复叮嘱训练，不可急于求成。

(二)、对于中年级学生(3—4年级)管理。

公认中年级学生非常难以引导。中年级学生的个性差别最大，除了身体发育表现出明显的高矮、胖瘦差别，发育快的已接近中学生的指标。心理方面也是如此，由于家庭环境和其它条件的差异，孩子对事物的体验差距很大。去的地方多、见识多的孩子甚至表现出老成的样子。而条件不好，每天仅限于家庭、学校活动的孩子显得孤陋寡闻。有些精力充沛的孩子已经开始阅读成人书籍，由此，个人知识面也迅速拉开差距，可以对老师的指导提出更深的要求。这成了班级难以管理的重要原因之一。好多班主任老师感叹道：这些孩子根本管不了!

中年级学生可以进行比较复杂的分析，分析问题时开始确立“自己”的位置，其思维形式开始向抽象思维过渡。低年级时候，在外面见到什么事或者自己做了什么事回家都要和大人讲，但是中年级学生发生了变化，一部分学生不愿意把在外面发生的事讲述给家长，有时自己经历的事也不告诉家长。显示出个性独立的一面，这就要求家长、老师们需要多掌握点管理技巧，才能全面的去了解学生，进而促进班级管理。

总之，小学中年级处于生长发育的萌芽阶段，生理，心里都在不断的酝酿而走向我们说的成熟，有了自己的想法和理想，一个人一旦有理想和想法他就会又叛逆心里。所以说对于班主任一定要多花时间在孩子身上，多与他沟通多了解学生才能更好地管理班级。

(三)、对于高年级学生(5—6年级)管理。

高年级学生随着大脑及身体各器官的发育逐步成熟的这些生理上的变化，加上生活体验加深，各种困惑与好奇心相互交织，造成心理极不安定，常常表现为：

3、喜欢标新立异，发表独立见解，观点常常偏激，难免片面化和表面化。这就要求教师一方面搞好教学之外，要密切注意学生的心理变化，使他们在学好知识的同时。有个健康的心理发展。要和学生一起分析问题解决问题，使他们有一个平和而又激情的生活，使他们享受成长的快乐。对于学生日益广泛的求知欲与好奇心增强，富有理想，热爱生活，积极向上，乐于参加各种创造性活动，对于竞争性、冒险性和趣味性的活动乐不知疲的特点。所以要随机安排组织活动：如读书赛，唱歌小赛场，小能手等活动来给他们一展风采的机会。或者安排活动来对学生心理进行训练。

总之，高年级青春期心理健康教育势在必行。我相信只要教师能够在和谐之中提高自身;学生能够更加健康地成长;师生关系更加和谐融洽，整个班级一定会非常优秀。

首先对我院数学与统计学院的老师和学生表示感谢，感谢你们对我的关心和照顾。我院派五名同学来我实习学校看望我和体会实习生活，虽然短短的两天，我真的非常开心，我可以从实习的校园里看见我这么多的同学，我感动，我开心，他们的到来给我和所有学生带来了喜悦和活力，来的那两天感觉学校在过“六一儿童节”，我们走到哪里小同学就跟到哪里，他们渴望这些“新老师”都留下来教他们。

我校学生在我实习学校开了许多小活动，有观看视频节目谈感受的;有带小朋友体育课玩耍的;有给小朋友讲课的;有采访老师的;有看望生病校长的;有一起合影的;有辅导差生的;有鼓励学生的.....

我相信通过这次活动，他们也学到了不少东西，在他们明年的实习生活中一定会有帮助的，也祝愿他们在明年取得满意的实习成绩。

在这三个月的实习教学中，我自己也探索建立了几个教学方法，首先是自己辅导后进生，我班有几个学生几乎不认识字，让读课文的时候傻傻的看着我，开始的时候我以为是不认真，后来才知道他们根本不认识字，有个学生“东”“西”也不认识，还有的不知道自己几岁，不知道爸爸妈妈名字的学生，各种各样的学生都有，我只好从简单的开始辅导他们，从认识简单字开始，从抄写生字开始，从思想教育开始，经过几周的辅导这些同学有很大进步，可是我自己好累，要花的时间太多，之后我就有建立了“一”对“一”辅导小组，让成绩好的学生帮助成绩差的学生，这样我只需要督促和管理他们就好，第三个方法就是培养优秀学生，平常学生的要求他们不需要努力就能做到，那么对于他们我提出更高得要求，抄写思考题，加大作文字数和质量的要求等等。

总体来讲，我实习着三个月建立的这三个教学方法还是取得了非常大的进步，重在坚持，以后的学习中我还会努力探索分析，提出更好地教学方法。

以上就是我从几个方面介绍了自己实习的体会和经验。通过了这段日子的实习，也让我更近一步的接触了社会，了解老师在课堂之外的'那一面。认识到人民教师的光荣职责，从而树立忠诚人民教育事业的思想。也让我更体会到做为一名人民教师的艰辛。教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师更不容易。在此次实习中，我也看到了自己的不足之处。社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我们不断提高自己，完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。此番实习，我从一个尚有稚气的大学生慢慢向一个成熟的教师靠近，从此将三个月的实习期很快就结束了，我也成为了中冶天工机电安装公司一名正式的员工，心中不免有些激动。三个月来，领导和同事们的关怀和帮助，让我顺利的度过了这三个月，为此我充满感激。现将这三个月的工作总结如下。

第一个半月，我在电气一队里实习。由于这一阶段一队的主要工作是给2#冷轧机基础配管，所以我对配管了解了很多。配管也不是一项简单的工作，在配管之前，同时需要很多准备工作。拿我们配的dn200的管来说，首先我们要根据图纸的要求，量出管子的长度，以及管子是如何配的，直配还是斜配，斜配时是否要做斜剖，这些都是要注意的。配管之前要对管子进行除锈，一些管子管根据要求还要内外壁刷油防腐，同时管口也要用锉锉平，防止穿线时损伤导线、电缆。当然，配管时管子不可能永远走直线，所以煨弯也是很重要的准备工作。总的来说，配管前的准备工作就是除锈，煨弯，刷油等。配管时要配合着土建，配管时必须要测好位，防止配错管，同时也不要遗漏管子，这一点很重要。管配好要对管口进行遮挡，防止土建打灰时将管子封住。配管时一定要按图施工。当然，配管前提材料计划，以及配完管后要向监理报验和报量，这是我们向甲方进行月底结算的依据，所以必须准确和及时，不能拖沓。

在一队里实习让我学到了很多，配管只是很小的'一部分，在这一段时间我学会了最基本的识图，比如照明图，配管图等。结合图与实际能让我很快的进步。

在一个半月后我得病了，治疗休息了半个月。这半个月我少学了很多东西，这让人很是遗憾。

病好后，我开始跟着我师父学预算。当然预算不是那么好学的，我首先从整理图纸开始，完了以后就开始练习扒量。第一份图的量扒的乱七八糟，但这毕竟是一个学习的过程。扒了3份图以后我们开始做施工图预算。对于我这个初学者来说，做一份施工图预算也不是件很简单的事。做预算首先要熟悉定额，对于定额的熟悉，理解以后，这样才能很好的套定额。其次，也要熟悉广联达软件，现在我们都是通过广联达来做预算的。对于许多东西还不了解的我，在这个学习的过程中，遇到了很多问题。看来必须要多下工地，多看工人们干活了。

当然我还有一份重要的任务，作为项目部下队的安全监督员负责参加电气二队周一的安全例会。安全是我们工作中的重中之重，抓不好安全管理，一切的努力，都会成为笑话，所以对这份职责我也是很努力在做好。

一个人要想干好一项工作，要从思想上进行转变。只有从思想上转变了，才能踏实的工作，才能更好的融入这个集体。首先，我们并没有什么比别人值得骄傲的地方。其次，不管对于工人还是早我们参加工作的前辈来说，我们都应该有尊敬之情，三人行，必有我师，在实习的这段时间内，我很好的感受到了这一点。第三，要以积极的姿态参加到工作中来，消极的心态只会让我们消极的工作，最后吃亏的只会是自己。作为一个刚毕业的学生，我能摆正好自己的位置，所以我不怕吃苦，而没有那么多娇气。

总的来说，这一阶段的工作我学到了很多，需要学的也还有很多很多，路漫漫其修远，我将会继续努力，继续进步的。

实习生个人工作总结篇二

除了精神科之外，在暑假，因为每天都要到医院实习，所以接触的东西变广了，也开始学习接个案。我从见习其他社工员接案的过程中，学习到如何向病人自我介绍，如何用心倾听病人的需要，也了解到一个病人是需要医院里各种专业的相互合作，才能给予病人最大的支持与帮助。

在xx医院里，我看到了许多生老病死，也看到了许多癌症末期的病人不断的在与病魔缠斗，很多病人乐观的心情以及积极想要活下去的那股意志力令我动容，医院志工们对于病人的亲切服务也让我印象深刻。虽然很多人都觉得医院是一个哀伤、难过的地方，但是xx医院透过一些活动，例如爱心义卖会，让整个医院变的温馨有活力起来，让许多的病人及家属在这个医院看到更多向上的生命希望。

在实习之后，我再回去阅读课本，我发现自己比以前还没实习时更能体会书上所要表达的意思，我想这就是实习最大的功用吧！让我们了解理论与实务的差别，也让我们从实务中学习如何去连接理论。

总而言之，在这半年中，我从一个完全不懂医务社工的学生，直到变成一个可以独立面对病人与家属以及了解如何连结其他资源的「半个实务工作者」，心中确实有点成就感。

感谢xx医院给我实习的机会，也感谢**实习督导在工作忙碌之时，还要带领实习生，教导我们正确的方向；也很高兴与其他实习生，在紧凑的实习生活中不但互相学习，并且还成为无话不谈的好朋友。虽然实习时间持续较久，难免觉得疲累，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时光。

实习生个人工作总结篇三

四年的大学生涯即将走到尽头，我们也要步入社会，回顾过去的日子，欢笑的时光总是过得很快，我不舍得在学校的生活，但也要追寻属于自我的梦想。我感念过去的完美，却更加期待梦想的未来，所以我开始了毕业实习的生活。

一、实习目的

即将面临毕业，实习是必不可少的一件事情，为了让我们学生更加快速的适应当今社会，学校安排此次毕业实习，也让我们在实践中掌握在学校学习的知识。在实习中让我们接触社会，适应工作，找到适合自我，并且自我也喜欢的职业。

二、实习资料

因为学校允许我们自我找地方实习，所以我早早的就在做准备，经过一段时间的艰难求职，最终在一家酒店做餐厅服务员。__酒店位于__省__市，地理位置优良，人流量大，在那里工作比较忙，可是也能感受到这家酒店蓬勃向上的氛围。

酒店餐厅服务员的具体工作是在客人用餐前将桌上东西摆放的整齐漂亮，服务前来用餐的客人，在客人落座之后端茶送水、点餐、送餐，在用餐结束后结账和收拾餐桌，让桌子变成和客人来之前一样的整洁。

三、实习体会

在学校里学的也是酒店相关的，我也明白自我在这一方面学的不到家，不能被录取上心仪的岗位，可是这次当餐厅服务员的经历也让我了解到，在酒店里面的具体情景，而不是纸面上的文字，收获颇多。

这短短的实习期间，我见识了形形色色的客人，这是我在学校里接触不到的，很难去靠想象和图片来具体看到在酒店里的工作，而实习让我在真实的环境感受我接下来要工作的地方是什么样的，而我在之后奋斗的工作目标又是什么，这给我极大地动力让我在工作迸发出更大的热情。

在实习中我也成长了许多，因为我以前都是出于消费者的角度来看待酒店，觉得一向待在酒店工作必须是一件简便又愉快的事情，从没有以工作者的视角应对酒店繁忙的工作，就不曾明白工作的辛苦。

可是在这次的实习中也锻炼了我的意志和心理素质，应对再困难的要求也能进取去思考我能怎样去解决，而不是这太难了我放弃。让我和社会更近一步，能够迅速的适应环境的要求，变得更加的成熟。

四、实习总结

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在这段时间的实习生活中，我不仅仅是完成属于自我的本职工作，还学习了不少别人的岗位上的工作职责，看在她们在应对客人时候的落落大方，达成客人要求时的游刃有余，我也在思考，当我在那样的情景下会怎样做，总结了不少的经验。

回顾实习生活，我很感激学校给的这次机会，也很感激酒店的录取，让我在工作中增长见识，开阔视野，明白自我的缺点，向着更加完美的一面努力前行。

实习生个人工作总结篇四

20xx年9月~20xx年9月

通过一年多的导师带徒实习，全面学习有关呋喃树脂产品的产品种类、性能以及实验步骤；熟悉现有客户信息，掌握客户交流的方式方法，灵活运用营销技巧和客户进行谈判；了解新市场开发的程序，最终独立进行新市场开发和维护。

客户拜访、导师指导

通过一年时间的市场营销培训实习，在杨斌导师的认真指导下，销售方面我不敢说能运用自如，但通过一年的学习使我理清了思路，从技能到生活的理念都有了全新的认识，亦或说是一大提高。市场营销对于原本的我既陌生又熟悉：所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！认识市场营销，了解市场营销，驾驭市场营销，就会感悟到其中许多的乐趣，也会让生活更加便捷和有意义。

一年的实习主要是通过实验室现场学习、客户拜访以及导师的指导来进行的。从最基本的认识实验仪器，学习产品性能等，到初步进入市场，接触客户，最后独立去走访客户，另外不断的经验积累、工作总结、导师的教导和自己的感悟，一年下来，我受益匪浅，思维思想也成熟了许多。

（一）、知识对人生永远都很重要

如果以为营销就是陪客户吃吃饭、谈谈人生然后能搞定的话，那就大错特错了。任何精英的营销员都是从一个过硬的技术员成长起来的。俗话说腹有诗书气自华，只有自己脑子有货了，内心够强大了，才能有信心去和客户交流，才能灵活自如去探讨话题。知识不光是指销售的产品知识，还包括社会知识、生活常识甚至科学、文化、地理等等等等，如此你才有更多机会去和客户有共同的话题，才能随机应变找到话去打破冷场。这方面一部分需要人生阅历去积累，一部分是要靠自己去涉猎，例如报纸、新闻、书籍等等。所以古话说“活到老学到老”是真的有道理，知识改变命运。

（二）、学会与别人交流的技巧

交流在整个营销体系里是非常重要的组成部分。人类有一个共性特点：当一个陌生人带有利益目的与另一个人接触时，另一个人会本能地排斥，若这个人不抱有个人目的与其交往，甚至帮助对方，这时对方会很乐意接受，氛围也会很自如。这就是常说的“交往以对方为中心”。学会把客户当朋友，利用“情感销售”，这样一来，谈业务就容易多了，对方甚至会像帮助朋友那样顶力相助。在和客户沟通时不要急于说自己想说的话，因为客户想听的和你想说的永远不一样，而这个时候让顾客产生兴趣是最明智的作法，可以先说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题，而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的，而恰当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以了解到更多的客户信息，一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进，前几次接触甚至可以先不谈你的业务，只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题。虽然短短的一年下来，我还不能很好地运用这些技巧，但是在以后的学习生活中，这些东西是值得让人专研一生的。

（三）、做营销一定要有敏锐的洞察力

做营销一定要有敏锐的洞察力。洞察力包括很多方面：

1、人与人之间的察言观色，明白队友一个眼神或者客户一个表情的意思；

3、安排自己工作或在做一系列工作时候，要能分析得出，下一步该做什么，做完这事会怎么样的结果，这样就可以提前安排事情，提前做好准备。营销和技术不一样，营销过程很大部分是在办事，是在活动。所以难免会遇到各种情况，甚至意外情况。所以学会办事，如何办事就很重要，要了解自己接触对象的意图或者某件事发展的趋势，这样才能顺畅的去处理，不会冲突，合理安排；否则一件搭一件，一件何其多。敏锐的洞察力也需要经验的积累和自己的领悟，以及虚心的请教。

（四）做事认真、专心，学会总结这一点是做营销人的必备条件，也是一直以来我自惭形愧的一大缺点。

做营销一年以来，主要从事负责东北片区的销售，另外包括客户台账、发货记录、开发票单等等也要一一去操作。所以营销就考验了人做事的大和小、粗和细：平时与客户交流思想，掌握客户公司整体行情，或者和客户意气风发的推杯助盏，就扮演的一个粗人，携带的一个观整体看大局的眼光，这就是营销的大面、粗活；但回到办公室就要仔细去做好一个个数据，每一笔台账，开好每一个发票数据等等，这就是营销的小面、细活。所以营销要学张飞粗中有细，大小平衡。而且两方面都很重要，不可缺失。对我个人来说，做事不细心是一大缺点，有时做事会想当然，自以为做完就完成任务了，就下结论了。其实应该多查看一遍，数据文字有没错误地方；多斟酌两下，看看事情有没有还没考虑到的细节；多跟踪几次，确认货到客户手里而不是只到这个城市而已。因为这缺点，自己确实吃了很多亏，品尝了很多教训，所以我也一直在努力去改正缺点，给自己定原则。逼自己每做一件事要告诉自己：“等等，三思而后行，还记得以前的教训么？”这样就静下心重复查看一遍，多想一遍。在实营销上，人的反应思维快慢也许和先天条件有关，但是做事细心，就是自己后天可以控制的。如果因为不仔细出错了，真是不可原谅。

其次做好总结也很重要，包括平时的工作总结，每次出差报告，以及日常自己的生活积累的总结。总结会让人有所收获并且帮助对事情的感悟。这一点我一直保持着：平时闲暇之余，就会认真思考最近一段时间的事情，去思考自己哪些事做的对或者错，在心里去琢磨别人的话等等。有错误或者不足了，能告诫自己以后注意。另外平常做一些简单的工作记录、总结等等，这样才劳有所获，留下痕迹。

（五）、营销一定要吃苦耐劳，意念坚持

市场营销不是别人眼里多光鲜、多悠闲的差事。个中滋味也只有自己能体会。做市场营销一定要吃苦耐劳，“一分耕耘、一分收获”真的在这上面有最全面的体现。做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。例如：去办事遭别人白眼，客户心情不好会数落你，有时事情没办完还要承受来自领导等的压力，有时出差为了方便客户时间忙得一天忘记吃饭，有时为寻找新客户要在烈日下走很长很长时间的路营销还要考验人各种了解信息的渠道，在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。另外，做营销先要做人，诚信、实事求是的人，才能被别人看好，才能与人交心，耍小聪明、遇事掩盖反而让别人觉得反感，这一点在生活里也是一样。

最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。给自己确立一个目标，每天的努力就有了动力，每天的辛苦也就有了意义。

以上是个人一年导师带徒工作总结，成绩也离不开导师杨斌、公司领导以及同事的指导和支持，非常感谢他们。营销，是一条值得一生追求的路，一生值得为之奋斗的事业。自己也一定会再接再厉，锲而不舍。

实习生个人工作总结篇五

人生有很多的第一次，第一次站上三尺讲台，第一次为人师表，对于师范生的我来说，这是一件极具挑战、颇具诱惑的事情。

20××年9月5日，我怀着即兴奋又焦急的情绪来到了石阡县花桥中学，开始了为期三个月的顶岗实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到教师事业的崇高和艰辛。

实习是师范教育一个极为重要的实践性教学环节。是每一个有志成为一名优秀人民教师都要经历的步骤;也是贵州师范大学培养计划中的重要组成部分，而我有幸成为顶岗实习的参与者。在短暂的实习生涯中，虽然中间充满了困难和挑战，但是透过自己和团队的努力，我们都一一克服了，最后我们不仅仅收获教学技能的提高、师德意识的加强、班级管理和课堂调控的完善，而且我们在并不有利的教学环境中锻炼了心理素质和人格精神，同时也深深地感受到了农村基础教育的薄弱和城乡结合部地区习惯养成教育及道德素质教育迫切，更加坚定我成为一名人民教师的信念与决心。

在实习期间，我的主要任务是班主任工作和教学工作，我将从这两个工作中谈谈我的感受和收获。

(1)在工作准备方面

首先我能较快的了解整个班级的`状况特点。记得刚开始时，我就急着找班主罗老师了解班级状况。但罗老师并没有直接告诉我，而是让我自己去发现、去了解。可能当初我有点不理解。但之后想一想罗老师并没有做错。就应用自己的眼睛用心去观察了解这个班级，了解学生，毕竟应对的还是学生，这也是对我的工作的一个考验。接下来我就召开了班委会会议，透过班委会了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。

其次，我能较快的熟悉和掌握学生的状况。为了增进对学生的了解，我抓住一切可能的机会和他们接触交流。除了上课时间，我一向和他们在一齐。刚开始几天，我发现学生都不怎样和我说话，觉得自己好象很难融入这个班级，我处于被动状态，原因是彼此还不了解，这时我就应采取办法，因此我主动去关心他们的学习、生活状况，慢慢的和他们交流。透过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开了，都愿意主动找我交流。我觉得师生之间就就应多交流，教师就应走进学生，只有这样，你才能真正了解学生。

(2)在班级日常管理方面

我能在班任罗老师的指导下，辅助他主持日常工作并组织班级活动。我更多的是监督学生的学习、纪律以及卫生。在监督的同时，不忘给他们灌输一些道理，能结合他们的年龄特点和我的成长经验对他们进行思想道德教育。比如当他们觉得学习压力大而松懈的时候，我就会将我刻苦学习的经历透过班会课给他们讲。透过自己以前恶劣的生活环境和教学条件与他们此刻的一比较，就会让他们觉得自己没有什么理由不好好学习。自己对他们的监督及必要的思想教育，一部分同学能很好的改掉许多不好的习惯，比如说上课爱讲话、爱打瞌睡、不交作业等，个性是我们班的王朗，每次作业都是空白，有一次我找他谈话，到了之后他就主动把作业本交给我，看到上面写满满的，我十分高兴。还有些学生比较懒，学习主动性不够，像此类学生就需要我们的监督和引导。除了作业，还有卫生打扫，女生普遍比较认真用心，而有部分男生爱偷懒，总是推推拖拖。对与这类学生，就应给他们明确的任务。我们班有太多调皮的学生，我发现自己很难对他们进行思想教育，你不能对他硬来，你越是态度强硬，他就越反抗。对于这类学生，就应在平时和他们多交流，能够在平常的交流中适当的透过一些言语对他们作一些引导，进而从思想上去感化他们。

除了担任八(4)班班主任工作之外，我还出任了八年级(3)、(4)两个班的数学教学任务，在此期间用心备课，认真写教案，认真完成实习资料，具体状况如下：

(1)见习期的工作

实习生个人工作总结篇六

从x月x日开始,截至x月x日，我在南方日报东莞站实习了xx天。我的专业是小学英语教育，但来到报社实习做文字记者，我并不觉得矛盾，反而发现两者有许多共性。比如，教育是一种传播，新闻也是一种传播。搞教育要因材施教，考虑受教育者的身心发展特点;做新闻也要“因材施教”，搞党报的时刻记着自己在对党和领导说话，办都市报的总想着老百姓关注什么。

xx天，洗去了我的书生意气。新闻对我而言已不再是纯粹的文字功夫，而是对社会现实的记录和反映。新闻有地域之分;新闻人有国界之分;新闻机构不可能不考虑公共利益、民族利益和社会影响。从新闻线索的获取，到根据报纸的定位和风格判断新闻价值，再到采写编评，每个环节都要考虑周全。

但是，作为一名实习记者，我考虑更多的是如何写好新闻。令我感受更深的是，如果没有博尔特般的行动速度，就赶不上日报的出版进度;如果新闻敏感性不强，就会因错失新闻而捶胸顿足;如果没有驾轻就熟的采访技巧，就算找到了知情人，也可能无功而返;如果社会经验和阅读经验不足，就会影响记者的创造力。

截至x月x日，我发表了28篇文章，近4万字，涉猎了许多题材，如现象、会议、报料等。会议现场我跑了许多次，如东莞拟增加出租车听证会、特约研究员会议等，慢慢跳出了对会议的肤浅认识，即某某单位召集某某人在某某地就某某事开某某会，然后打个腹稿，在会议消息主体部分写上某某领导说，或某某与会人说。

除了会议新闻，这些日子还接触了现象报道，如《公路绿化树过高竟引来车祸?》、《买本杂志真的好难》、《暑期学生打工频遇陷阱》等。

现象报道曾一度令我倍感头疼，因为我不单无法像报道会议一样轻易获知何时何地何人做了何事，还时常怀疑它的真实性。如在采写《酒店影楼不抢“七夕”蛋糕》一文时，我拨打了几个酒店和影楼的电话了解“七夕”和“九九”婚宴和婚纱摄影预订的情况。最后发现，这些酒店影楼并不重视这两个传统节日。当段老师打上“酒店影楼不抢‘七夕’蛋糕”的标题时，我立马困惑了。因为我觉得它的真实性是模糊而不严谨的。东莞可能有上百家酒店影楼，而我只采访了不到十家，这可能只是局部事实，而非整体事实。没有任何一个权威的调查告诉我，酒店影楼真不抢。随后，在与段老师的交谈中，我第一次认识了微观真实和宏观真实，也更坚信新闻真实性是做一切新闻的出发点。

当然，在实习中，我发现自己读的书太少了，社会经验太浅了，采写编过程留下了一些遗憾。比如，跑报料新闻时，一次遇到珠宝店盗窃事件，我像一艘航行的船迷失在茫茫的雾海中，四周围找知情人，最后得到的是残缺的事实。

这次实习让我增长了业务知识，体会到了新闻采编的艰辛，自己的新闻敏感性和社会责任感都有了很大的提高。我真心的感谢报社的每一位前辈，尤其是带我的郭老师，曾指导和帮助过我的马老师、谭老师、欧老师、段老师、刘老师等。这段难得的经历，让我看到了今后的奋斗目标，必将充实我今后的人生。

实习生个人工作总结篇七

每一个大学毕业生，在进入到社会工作以后都会经历一次实习期的考验和成长。我不明白其他的毕业生，在经历了他们的实习期以后，都有怎样的感受和成长。可是至少对我而言，我觉得这一次实习经历，是一个十分难得而又珍贵的经验。

在这次的实习期里，我不仅仅感受到了，步入社会工作和在学校读书的日子的巨大区别，还感受到了自己慢慢成长和变化的过程。

我的实习期工作，对我来说也是一个巨大的考验和挑战。因为我在大学里面，学习的专业是市场营销的专业，可是我实习的岗位却是室内设计室助理的岗位。专业既不对口，并且我也没有任何的经验基础。所以，我要比别人多付出一倍的努力和代价。可是我也并没有所以而退缩和放弃。因为我足够热爱这个岗位，足够热爱设计。从我小学的时候我就开始对设计感兴趣，只是一向因为家人的反对，而没有过多的机会去接触到设计的相关资料。所以在这次实习的时候，我就必须要把握住这次的机会。不管我能不能够实现自己的梦想，我都要勇敢的`踏出自己的第1步，去尝试，去努力，为自己的梦想而坚定自己前进的步伐。

我作为一名室内设计师助理的实习工作，其实很简单。因为我没有经验和基础，所以在前期的时候我只能够是跟着师傅自己去学习，自己去把握技巧。偶尔还会帮同事们跑一下腿，负责一些公司里面的杂事。

每一天来到公司以后，师傅都会教我一段时间的电脑设计软件的操作，接下来的时间，就是靠我自己慢慢去琢磨和练习。我有不懂的地方，我也会随时跟身边的同事请教。遇到每次不熟练的地方，都用笔和本子记录下来，然后再回去自己反复的练习和操作。经过了三个月实习期的练习和成长，虽然还不能到达相关专业实习生优秀的程度，可是在这个过程里，我也掌握到了很多基础知识和专业技能，取得了很大的提高。

我在这段实习工作中积累经验，我在这段实习过程中学习成长和与人相处。我在这段实习期间收获到的东西，还有很多是无法言语的。我会在实习过后，更加的努力奋斗，克服自己的缺点，弥补自己的不足，争取做到更好。