通过写述职报告，我们可以对自己的工作目标和计划进行调整和改进。在这里分享一些优秀的述职报告范文，希望能激发大家对工作总结的思考和写作的热情。

药师个人述职报告

本人于2月到xx医药药剂科工作，不知不觉已经工作一年了，在这一年的工作中，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，在中心领导和同事的帮助下圆满地完成了各项工作任务，在政治思想觉悟和业务工作能力方面都取得了长足的进步，这样为今后工作的继续深入打下了良好的基础。现将一年来的思想、工作、学习、方面的情况进行如下总结：

在思想上，我主动加强政治学习，除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外，努力的提高自身的思想政治觉悟，树立高尚的世界观、人生观，和社会主义荣辱观，用先进的思想武装自己。并把理论学习落实在实践当中去，注重其对实践的指导意义，积极的转变心态，把人的生命健康放在首位，积极的服务好、保障好、发展好居民的健康福祉，为卫生服务发光发热。通过努力，我感到自己的政治素质有了长足进步。

一年来，我深刻的认识到卫生服务工作是一项面向基层，为社区居民提供有效、经济、方便的服务性综合性医疗机构，是社会卫生服务的重要组成部分，担负着对居民健康负责的责任。这使我充分认识到工作的重要性。作为一名药剂师，在平日工作中严格把好处方关，做到四查七对保障患者的用药安全。对一些特殊群体做好药学服务工作，限度的解决患者的困惑，践行药师的职责。同时，利用业余时间参加药监系统组织的继续教育，使自身的'知识能够与时俱进，更好的服务于广大居民。

在工作中遇到困难主动向同事请教。丰富了自身的知识。作为医院最年轻的力量，在工作中，能够积极参加单位组织的各项活动，严格遵守各项规章制度，认真服从领导安排，勤勤恳恳、踏踏实实、吃苦耐劳、努力工作。此外，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习提高了自身各方面的能力，在实践中得到了锻炼。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒汗水，焕发青春与热情；使自己在基层得到更多的锻炼。

我深知在社会发展如此之快的今天不断学习提高是多么的重要，只有能认真学习才能更好的完成自己的工作任务，更好的为患者服务。平时能够重视学习业务知识，翻阅各种书籍，提高自身知识水平的深度和广度。俗话说，“三人行，必有我师”，单位中的领导和同事都是我的老师，他们的丰富工作经验和处事能力对于我来说就是一笔宝贵的财富。单位里宽松融洽的工作氛围、良好的环境及学习发展机遇以及在各级领导、同事的关心和帮助下，让我收获了许多医学相关的知识。一年来，我学到了很多，感悟了很多，看到卫生事业蓬勃的发展和无限的希望，我深深地感到骄傲和自豪。作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。今后我会继续努力工作，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报大家。

一年来，自己在领导、同事们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足。虽然自己平常也加强了学习，但是学习内容仅仅限于自己对口业务方面的学习，其它方面的知识看得比较少，知识面不广大。虽然我十分重视自己的各方面能力的提高，但仍然缺乏锻炼。我决心在各级领导的正确领导下，更加严格要求自己，加强各方面能力的煅炼，不断提高自我。

以上就是我一年来工作的总结，过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。今后工作仍然任重而道远。我相信，在今后的工作和学习中，自己会更进一步严格要求自己，加强思想政治、业务知识方面的学习，认真总结经验教训，克服不足，在领导和同事的帮助下，取得不断的进步。

中药师个人述职报告

尊敬的领导、敬爱的同事：

您们好，我叫xxxx，在此感谢领导能给我这次参加竞聘岗位的`机会，我要竞聘的岗位是药剂士xx级。

我热爱这项工作，热爱工作就是对自己负责。我今年xx岁。20xx年毕业于xx药科学校。20xx年6月在xx海王药房实习工作。20xx年11日在xxxx卫生院从事药房工作至今。性格活泼的我，积极参加各种活动，篮球和游泳。

作为一名医务工作者，2年来我一直遵纪守法，刻苦学习，积极进取，坚持学以致用，把学到的知识，用到实践中，救死扶伤是我们的职责，为人民服务是我们的宗旨。

因毕业后我一直从事药房工作，在这方面有一定的工作经验，更能发挥我的长处。所以我这次竞聘，如果我这次能竞聘成功，我会做到以下几点：

1、服从组织安排，在上级领导下全心全意为人民服务。

2、不断钻研医学理论知识，及实践操作技能，更加胜任本职工作。

3、遵纪守法，全力维护职业形象。

以上是我的竞聘述职报告，请各位领导及同事提出宝贵意见。

谢谢大家！

述职人：xxxxx。

xxxx年xx月xx日。

医学药师个人述职报告

尊敬的领导：

今天，我能够晋升副主任药师。首先，真诚感谢领导和同志们给予这样一个机会来展现自己。下面，我对自己基本情况向各位做一简单介绍。

我叫______，今年______岁，______学历，______专业，______积称。本人于20____年至20____在在县卫校教书，5年来，我兢兢业业，无私奉献，认真贯彻卫校各个项目安排和布署。分别在____、____年被评为“先进工作者”，20____同时又被评为全市药品集中采购工作优秀个人，其中____年成功抢救学生中毒事件先进个人。在这条路上我披荆斩棘，不断努力学习和奋斗，总结了各方面经验和知识，找到了工作目标。面对晋升副主任药师这个岗位，我肯定自身有非常多特点和优势，现将履行岗位职责情况汇报如下：

一、披荆斩棘、勇挑重担。

多年以来我一直坚持“披荆斩棘、兢兢业业”工作精神。今天，我能信心十足晋升副主任药师，决不是意气用事，也不是心存侥幸，而是自己珍惜这次机会，渴望成功、追求进步真实体现，是努力学习提升自我，努力奋斗为______新天地贡献自己力量实际行动。

二、尽心尽力、责无旁贷。

多年以来，我一直坚持一丝不苟工作态度，坚持尽心竭力完成任务工作原则。不论是以前卫教工作还是现在担任主管药师工作，我总把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干。这些年来我参与了________(举例)工作。工作历练，组织培养，领导和同事支持和帮助，使我形成了极强责任意识，也从历练中得道独厚，成功完成了______。

三、管理独断、业绩辉煌。

多年来我经常对____下级人员进行“责任心、道德心、进取心、亲和心、事业心”教育，提高他们专业技术水平及整体素质，本人做到每项工作有计划，分工细化，配和亲密化。确保______用安全药、放心药。

综上所述，本人从思想政治、任职年限、专业技术、管理能力等方面，完全具备晋升副主任药师资格，评职后，我将会从平时工作态度及工作质量开始。俗话说好，态度决定一切。没有好工作态度，就没有好工作质量。在工作中，严格要求自己，认真做好本职工作，做好主任药师得力助手，当好社会服务员，为________事业贡献力量。找准自己定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。要善于和敢于承担责任，推动工作。注重当好“副手”，协助主任药师发挥好决策参谋、调查研究、综合协调、督查督办“四大职能”，用全新经营理念，简化办事程序，提升医院层次，着力打造安全药、放心药品牌，真正让领导放心、上下级放心、全体人__放心。

中药师个人述职报告

尊敬的领导、敬爱的同事：

您们好，我叫xxxx，在此感谢领导能给我这次参加竞聘岗位的机会，我要竞聘的岗位是药剂士xx级。

我热爱这项工作，热爱工作就是对自己负责。我今年xx岁。20xx年毕业于xx药科学校。20xx年6月在xx海王药房实习工作。20xx年11日在xxxx卫生院从事药房工作至今。性格活泼的我，积极参加各种活动，篮球和游泳。

作为一名医务工作者，2年来我一直遵纪守法，刻苦学习，积极进取，坚持学以致用，把学到的知识，用到实践中，救死扶伤是我们的职责，为人民服务是我们的.宗旨。

因毕业后我一直从事药房工作，在这方面有一定的工作经验，更能发挥我的长处。所以我这次竞聘，如果我这次能竞聘成功，我会做到以下几点：

1、服从组织安排，在上级领导下全心全意为人民服务。

2、不断钻研医学理论知识，及实践操作技能，更加胜任本职工作。

3、遵纪守法，全力维护职业形象。

以上是我的竞聘述职报告，请各位领导及同事提出宝贵意见。

谢谢大家！

述职人：xxxxx。

xxxx年xx月xx日。

药师个人述职报告

尊敬的各位领导、各位同事：

大家下午好！

我叫xxx，1986年出生，大学本科毕业，毕业于江西中医药大学。今天，我能够在这里参加药剂师这个职位的竞聘，首先应感谢院领导为我们提供了这个展示自我的平台和公平竞争的机会。竞争这一职位将是我跨越人生历程的又一个新的目标、新的起点，我愿在竞聘中接受组织的考验和挑选。但无论成功与否，我都会从容面对，笑容会像过去一样灿烂。

我在邛崃市医疗中心医院中药房工作已经三年多，我始终坚持党的路线、方针、政策，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想。深知医疗事业是个高风险行业，必须严肃对待，要有如履薄冰、如临深渊之感。两年来我兢兢业业、小心谨慎地从事着这项严谨、艰巨而又神圣的工作，使工作有条不紊、秩序井然，从未发生过医疗差错与过失。具体表现在以下几个方面：

一、真诚对待每一位患者。无论贫贱与富贵，我总是一视同仁，细致入微地仔细指导患者用药。态度和蔼，语言温润，视病人如亲人，深得患者的信赖与好评。经常来中药房配药的老患者都夸赞我服务态度好，为此我感到莫大的满足。

二、不懈努力学习专业知识，提高业务水平。工作之余广泛搜集专科资料，并且加以整理成册，汲取精华、集众所长，归纳总结，将理论与实践有机结合用于临床并服务于患者，做到学有所用，不断提高自身素质。

三、严格遵守国法院规，认真执行好各项规章制度。未发生差错与过失。上班从未迟到早退，更未请假旷工。节假日也依然坚守在工作岗位，任劳任怨、尽善尽美地完成药房的各项工作。

四、虚心好学，团结同事。遇到疑难问题不耻下问、谦虚好学，积极请教单位的前辈。待同事团结合作、热情友好、真诚待人，与同事关系融洽。

五、对健康的理解，大大改变了我对以往药物治疗的看法。以前我专注于药物药理学的作用、药物治疗学指南，专注于循证医学的文献，专注于药物的研发进展……而今引起我更多注意的则是预防医学在拥有健康的时候去保持健康，比疾病到来之后用各种方法治疗，要经济、高效，也令人愉快得多。

当然工作中也存在不足之处。由于专业知识老化且医学知识缺乏，对药品的.药理作用、特点和不良反应尚未能熟练掌握，临床经验也欠缺。

金无足赤、人无完人，作为一名门诊的药师，在医务工作中存在的不足之处，我将及时加以纠正。我正在做的和将要做的有很多很多。如果我竞聘上了，我将努力更新和完善自身知识、能力结构，加强与医护人员的沟通与交流，指导合理用药，收集药物安全性与疗效信息协助建立药学信息系统。同时，增强服务意识，建立良好的医患关系，弘扬无私奉献精神，为科室争光，为本院争光。

药师个人述职报告

尊敬的各位领导，各位评委：

大家好!

一位哲学家曾说过，“倘若船帆遇不到风，充其量只是一块普通的帆布。”正是我院人事制度改革的春风，使我有机会站在演讲台上，接受组织的挑选。对此，我坚决拥护并积极参与，同时我衷心感谢在座的各位领导和同志们，感谢你们为我提供了这次难得的竞聘机会，我要竞聘的职位是__副科长。

为了便于大家对我有一个全面的了解，我先简单介绍一下自己的基本情况：

我叫__，今年__岁，中共党员，大专学历，现在从事__工作。我19__年__学校毕业，cc年至20cc年11月，我在__、__部门工作，先后做过__和__，在政工部门从事过__、__工作，期间曾多次获得先进工作者、优秀党员荣誉和嘉奖。20__年12月底，我被调到我院，先在__工作，经管过__、__的安排;后来，从事__工作。在每一个岗位上，我都兢兢业业，取得了一定的成绩，受到领导和同事的普遍好评。

今天，我之所以满怀信心地来参加这次竞聘，是因为我具有以下优势：

首先，我具有较好的政治素质。

我大学期间，就加入了中国共产党，参加工作后，通过学习，政治敏感性不断提高，确立了“立党为公”的理想信念和全心全意为人民服务的思想。

其次，我具有丰富的工作经验和人生阅历。

我参加工作已经有__个年头了。不同的工作岗位和不同的职业，大大丰富了我的工作经历，养成了工作细心谨慎的优良作风，积累了丰富的工作经验和方法，我想丰富的工作经验和人生阅历是做好工作不可或缺的。

第三，我具有较强的工作能力。

不同工作岗位的锤炼，使我具备了较强的管理能力、组织协调能力、把握大局能力，我先后多次在年度考核中被评为优秀，并且受到有关的嘉奖。

第四，我正逢能吃苦，干事业的年龄。

我思想活跃，精力旺盛，有一个健康的体魄和和睦的家庭，这使我可以把大部分的精力放在工作上。多年来，长期的工作经历培养了我吃苦耐劳的性格。这对于做好__的工作是非常重要的。

同时，我还具有真诚、随和、宽容、积极、乐观的态度，具有较强的沟通、组织与协调能力，这是做好工作不可或缺的。

药师个人工作述职报告

尊敬的各位领导，各位同事：

大家下午好!

我叫___，1986年出生，大学本科毕业，毕业于江西中医药大学。今天，我能够在这里参加药剂师这个职位的竞聘，首先应感谢院领导为我们提供了这个展示自我的平台和公平竞争的机会。竞争这一职位将是我跨越人生历程的又一个新的目标、新的起点，我愿在竞聘中接受组织的考验和挑选。但无论成功与否，我都会从容面对，笑容会像过去一样灿烂。

我在邛崃市医疗中心医院中药房工作已经三年多，我始终坚持党的路线、方针、政策，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想。深知医疗事业是个高风险行业，必须严肃对待，要有如履薄冰、如临深渊之感。两年来我兢兢业业、小心谨慎地从事着这项严谨、艰巨而又神圣的工作，使工作有条不紊、秩序井然，从未发生过医疗差错与过失。具体表现在以下几个方面：

一、真诚对待每一位患者。无论贫贱与富贵，我总是一视同仁，细致入微地仔细指导患者用药。态度和蔼，语言温润，视病人如亲人，深得患者的信赖与好评。经常来中药房配药的老患者都夸赞我服务态度好，为此我感到莫大的满足。

二、不懈努力学习专业知识，提高业务水平。工作之余广泛搜集专科资料，并且加以整理成册，汲取精华、集众所长，归纳总结，将理论与实践有机结合用于临床并服务于患者，做到学有所用，不断提高自身素质。

三、严格遵守国法院规，认真执行好各项规章制度。未发生差错与过失。上班从未迟到早退，更未请假旷工。节假日也依然坚守在工作岗位，任劳任怨、尽善尽美地完成药房的各项工作。

四、虚心好学，团结同事。遇到疑难问题不耻下问、谦虚好学，积极请教单位的前辈。待同事团结合作、热情友好、真诚待人，与同事关系融洽。

五、对健康的理解，大大改变了我对以往药物治疗的看法。以前我专注于药物药理学的作用、药物治疗学指南，专注于循证医学的文献，专注于药物的研发进展……而今引起我更多注意的则是预防医学在拥有健康的时候去保持健康，比疾病到来之后用各种方法治疗，要经济、高效，也令人愉快得多。

当然工作中也存在不足之处。由于专业知识老化且医学知识缺乏，对药品的药理作用、特点和不良反应尚未能熟练掌握，临床经验也欠缺。

金无足赤、人无完人，作为一名门诊的药师，在医务工作中存在的不足之处，我将及时加以纠正。我正在做的和将要做的有很多很多。如果我竞聘上了，我将努力更新和完善自身知识、能力结构，加强与医护人员的沟通与交流，指导合理用药，收集药物安全性与疗效信息协助建立药学信息系统。同时，增强服务意识，建立良好的医患关系，弘扬无私奉献精神，为科室争光，为本院争光。

药师个人述职报告

无论怎样挽留，时光依然匆匆。夏虫的鸣叫仿佛还在昨天，冬日的北风已经打着旋在北京溜达了好几天。每每到年终总结的时候才惊觉一年又要过去，忙自省吾身，所幸还是有所得的。20xx年10月以前我在门诊药房工作，10月以后在临床药学工作，所以我的工作总结分两部分进行。

20xx年2月来到医院以后我一直在门诊药房工作，从一名新人到一个合格的发药药师，我做了很多的努力，也接受了许多同事的帮助。都说调剂乃药师执业之本，这项最基本的工作想做精，其实不容易。扫方容易，接待好病人很难；调配容易，完全无差错很难；发药容易，药学服务很难，等等。门诊药师应该是帮助病人最多的药师，但是如何发挥我们的优势，更好的帮助病人？这是我们所有门诊药房的同事们都在思考的。我们每天都在积极的参与优化我们的工作流程。对自己负责的药柜定期盘点、审查有效期，杜绝每一个可能的隐患；处方审查、处方点评、大处方检查，加强合理用药；落实四查十对、双人核对保证用药安全。

除了调剂工作，我还利用自己的计算机知识帮助完成药品排序工作。每月我都会配合临床药学室进行门诊抗菌药物处方点评。还带了一名学生。我觉得门诊的工作辛苦而繁杂，同时也有挑战性。

10月份以后，我遵从科室工作安排，到临床药学室工作，在有门诊这两年的知识积累的基础上我迅速完成转型。已经完全参与到临床药学室的工作中了。我负责每天骨科一病区、二病区，神经外科，整形外科，血管外科，妇科，干部科等科室的在院病例一类手术切口抗菌药物使用的监测，与这几个病区的住院总医师保持联系。每周三的门诊咨询。这段时间以来我一直在学习血药浓度监测，希望可以尽快独立。并且希望可以努力提高自己的excel能力，并且应用到更多的工作中。

今年我一直积极参加科室业务学习、知识竞赛以及药师病友会、抗菌药物合理使用管理学习会，点滴的积累，不同的视角越来越丰富我们的视野。尤其是药师病友会的成功举办，在给病人用药教育的同时，让我们体会到了新时代的药师是怎样发挥作用的。我衷心希望我们的药师病友会越办越好。10月份我去到苏州参加今年的医院药学大会，收获非常大，看到了在药学服务的每一次进步背后，同行们都付出了怎样的人力、物力。希望通过我们大家不懈的努力，能够在药学服务领域越走越远。

今年我有两篇论文，另一篇刚刚完成，接下来的时间我会仔细研读更多、更好的论文，提高质量的.论文，希望大家不吝赐教。

今年我参加了职称计算机考试和中级职称考试，均顺利通过。在工作中我也发现了自己的很多不足，尤其是在英语上。现在我会花更多的精力在英语能力的提高上，积极参加口语课，扩展自己的词汇量，参加明年的职称英语考试。努力向着无障碍英文文献阅读、英文摘要翻译努力。

我敢说每一项工作我都是认真的，用心的，思考过，努力着。明年我会继续认真努力的工作，保质保量的完成科室交代给我的各项工作。积极参加科室学习、活动，不断提高自己成为合格的药师。努力写出质量更高的论文。提高英语听说以及数据处理的能力。

人的一生总是要遇到很多人，有的是朝夕相处的缘；有的只是擦肩而过的分；会有需要我们帮助的人，也会有给与我们帮助的贵人。只想感恩，有你们真好。

药师个人述职报告

尊敬的领导：

今日，我能够晋升副主任药师。首先，真诚感谢领导和同志们赐予这样一个机会来呈现自己。下面，我对自己基本状况向各位做一简洁介绍。我叫xx，今年xx岁，xx学历，xx专业，xx积称。本人于20xx年至20xx在在县卫校教书，5年来，我兢兢业业，无私奉献，仔细贯彻卫校各个项目支配和布署。分别在x、x年被评为"先进工'，20xx同时又被评为全市药品集中选购工作优秀个人，其中x年胜利抢救同学中毒大事先进个人。在这条路上我披荆斩棘，不断努力学习和奋斗，总结了各方面阅历和学问，找到了工作目标。面对晋升副主任药师这个岗位，我确定自身有特别多特点和优势，现将履行岗位职责状况汇报如下：

多年以来我始终坚持"披荆斩棘、兢兢业业'工作精神。今日，我能信念十足晋升副主任药师，决不是意气用事，也不是心存侥幸，而是自己珍惜这次机会，渴望胜利、追求进步真实体现，是努力学习提升自我，努力奋斗为xx新天地贡献自己力气实际行动。

多年以来，我始终坚持一丝不苟工作态度，坚持尽心竭力完成任务工作原则。不论是以前卫教工作还是现在担当主管药师工作，我总把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干。这些年来我参加了xx（举例）工作。工作历练，组织培育，领导和同事支持和关心，使我形成了极强责任意识，也从历练中得道独厚，胜利完成了xx。

多年来我常常对x下级人员进行"责任心、道德心、进取心、亲和心、事业心'训练，提高他们专业技术水平及整体素养，本人做到每项工作有方案，分工细化，配和亲热化。确保xx用平安药、放心药。综上所述，本人从思想政治、任职年限、专业技术、管理力量等方面，完全具备晋升副主任药师资格，评职后，我将会从平常工作态度及工作质量开头。俗话说好，态度打算一切。没有好工作态度，就没有好工作质量。在工作中，严格要求自己，仔细做好本职工作，做好主任药师得力助手，当好社会服务员，为xx事业贡献力气。找准自己定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不模糊，冲突不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。要擅长和敢于担当责任，推动工作。注意当好"副手'，帮助主任药师发挥好决策参谋、调查讨论、综合协调、督查督办"四大职能'，用全新经营理念，简化办事程序，提升医院层次，着力打造平安药、放心药品牌，真正让领导放心、上下级放心、全体人民放心。

药师个人述职报告

尊敬的领导：

今天，我能够晋升副主任药师。首先，真诚感谢领导和同志们给予这样一个机会来展现自己。下面，我对自己基本情况向各位做一简单介绍。

我叫xxx，今年xxx岁，xxx学历，xxx专业。本人于20xx年至20xx在在县卫校教书，5年来，我兢兢业业，无私奉献，认真贯彻卫校各个项目安排和布署。分别在xx、xx年被评为“先进工作者”，20xx同时又被评为全市药品集中采购工作优秀个人，其中**年成功抢救学生中毒事件先进个人。在这条路上我披荆斩棘，不断努力学习和奋斗，总结了各方面经验和知识，找到了工作目标。面对晋升副主任药师这个岗位，我肯定自身有非常多特点和优势，现将履行岗位职责情况汇报如下：

一、披荆斩棘、勇挑重担。

多年以来我一直坚持“披荆斩棘、兢兢业业”工作精神。今天，我能信心十足晋升副主任药师，决不是意气用事，也不是心存侥幸，而是自己珍惜这次机会，渴望成功、追求进步真实体现，是努力学习提升自我，努力奋斗为***新天地贡献自己力量实际行动。

二、尽心尽力、责无旁贷。

多年以来，我一直坚持一丝不苟工作态度，坚持尽心竭力完成任务工作原则。不论是以前卫教工作还是现在担任主管药师工作，我总把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干。这些年来我参与了****（举例）工作。工作历练，组织培养，领导和同事支持和帮助，使我形成了极强责任意识，也从历练中得道独厚，成功完成了***。

三、管理独断、业绩辉煌。

多年来我经常对下级人员进行“责任心、道德心、进取心、亲和心、事业心”教育，提高他们专业技术水平及整体素质，本人做到每项工作有计划，分工细化，配和亲密化。确保用安全药、放心药。

综上所述，本人从思想政治、任职年限、专业技术、管理能力等方面，完全具备晋升副主任药师资格，评职后，我将会从平时工作态度及工作质量开始。俗话说好，态度决定一切。没有好工作态度，就没有好工作质量。在工作中，严格要求自己，认真做好本职工作，做好主任药师得力助手，当好社会服务员，为事业贡献力量。找准自己定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。要善于和敢于承担责任，推动工作。注重当好“副手”，协助主任药师发挥好决策参谋、调查研究、综合协调、督查督办“四大职能”，用全新经营理念，简化办事程序，提升医院层次，着力打造安全药、放心药品牌，真正让领导放心、上下级放心、全体人*放心。

药师个人述职报告

尊敬的各位领导、各位评委：

xx副科长不仅仅是一个非常具有吸引力的工作岗位，更是一份沉甸甸的重担。如果承蒙各位领导和同志们的信任，让我走上xx副科长的工作岗位，我将不辱使命，勤奋工作，开拓创新，与时俱进，用自己的行动来回报各位领导和同志们的厚望。具体来讲，我将做到：

第一，明晰责任，摆正位置，发挥承上启下的`枢纽作用。

对上，我要努力做好科长的参谋助手，严格要求自己，和班子其他成员搞好团结，积极执行院党委的各项决定，做到尽职但不越权，确保工作中不出现缺位，错位，越位的现象;对下，我要以人为本，强化科学管理，以管理促发展，提高队伍的凝聚力和战斗力。

第二，做好服务，为员工排忧解难。

xx是一个为员工服务的部门，人事工作政策性强。了解下情，方便员工，尽力为员工排忧解难将是我工作的目标。在处理与职工的切身利益上，比如职称晋升、工资晋级等，我将坚持原则，秉公办事，使每一位符合条件的职工能按时晋升晋级，切实保护广大员工的切身利益。

第三，务实创新，做好医院的宣传工作。

创名院、建名科、树名医，不只有行动就行，还需要让群众知晓。为此，我将本着求真务实的原则，做好医院的内外部宣传工作。对内，我将在医院内制作了各种醒目的指示标牌，新颖的宣传橱窗、灯箱;制作各科室专科名片，专科特色介绍展版;对外，做好社会宣传工作。为此，我将通过向广播、报纸、电视等新闻媒体不断投稿、举办专题讲座、策划制作广告，进一步提高我院在百姓中的知名度、信任度。

中药师个人述职报告

尊敬的各位领导，各位同事：

大家下午好！

我叫xxx，xx年出生，大学本科毕业，毕业于xx医药大学。

今天，我能够在这里参加药剂师这个职位的竞聘，首先应感谢院领导为我们提供了这个展示自我的平台和公平竞争的机会。竞争这一职位将是我跨越人生历程的又一个新的目标、新的起点，我愿在竞聘中接受组织的考验和挑选。但无论成功与否，我都会从容面对，笑容会像过去一样灿烂。

我在xx市医疗中心医院中药房工作已经三年多，我始终坚持党的路线、方针、政策，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想。深知医疗事业是个高风险行业，必须严肃对待，要有如履薄冰、如临深渊之感。两年来我兢兢业业、小心谨慎地从事着这项严谨、艰巨而又神圣的工作，使工作有条不紊、秩序井然，从未发生过医疗差错与过失。具体表现在以下几个方面：

一、真诚对待每一位患者。无论贫贱与富贵，我总是一视同仁，细致入微地仔细指导患者用药。态度和蔼，语言温润，视病人如亲人，深得患者的信赖与好评。经常来中药房配药的老患者都夸赞我服务态度好，为此我感到莫大的满足。

二、不懈努力学习专业知识，提高业务水平。工作之余广泛搜集专科资料，并且加以整理成册，汲取精华、集众所长，归纳总结，将理论与实践有机结合用于临床并服务于患者，做到学有所用，不断提高自身素质。

三、严格遵守国法院规，认真执行好各项规章制度。未发生差错与过失。上班从未迟到早退，更未请假旷工。节假日也依然坚守在工作岗位，任劳任怨、尽善尽美地完成药房的各项工作。

四、虚心好学，团结同事。遇到疑难问题不耻下问、谦虚好学，积极请教单位的前辈。待同事团结合作、热情友好、真诚待人，与同事关系融洽。

五、对健康的理解，大大改变了我对以往药物治疗的看法。以前我专注于药物药理学的作用、药物治疗学指南，专注于循证医学的文献，专注于药物的研发进展……而今引起我更多注意的则是预防医学在拥有健康的时候去保持健康，比疾病到来之后用各种方法治疗，要经济、高效，也令人愉快得多。

当然工作中也存在不足之处。由于专业知识老化且医学知识缺乏，对药品的`药理作用、特点和不良反应尚未能熟练掌握，临床经验也欠缺。

金无足赤、人无完人，作为一名门诊的药师，在医务工作中存在的不足之处，我将及时加以纠正。我正在做的和将要做的有很多很多。如果我竞聘上了，我将努力更新和完善自身知识、能力结构，加强与医护人员的沟通与交流，指导合理用药，收集药物安全性与疗效信息协助建立药学信息系统。同时，增强服务意识，建立良好的医患关系，弘扬无私奉献精神，为科室争光，为本院争光。

药师个人述职报告

大家好!

喜庆的20__年已经过去，崭新的20__年已经来临，回顾这一年的`工作，最难忘的依然是学校建校15周年校庆活动，一年的精心准备，一年的忙忙碌碌，最终迎来了热烈喜庆的校庆活动圆满完成。

我本学年继续负责学校后勤、工会、安全和建设工作，本着以“勤俭办事，持续发展”的原则展开各项工作，在各部门的通力合作下，在各位老师的支持帮助下，顺利完成了本年度的预定工作目标。按照学校教代会的要求，现将本年度的各项工作履职情况向大家作简要汇报，请予审议。

一、建设后勤保障队伍提高工作管理水平。

学校后勤工作包括日常教学服务和财务财产管理工作，它是学校开展教学工作的重要保障。一年来，我在工作中以“管理育人，服务育人”为理念，以“靠前”服务，“主动”服务为宗旨，培养建设了一支精干高效的后勤服务队伍。

1、严格采购制度。教学办公物资的采购工作，总务处本着“既满足需要又注重节俭”的原则，“统一采购，统一供应，统一管理”的三统一制度，保证教学正常需求。今年学校为了满足老师们现代信息教学的需要，对教室原来的多媒体进行了更换，全部教室更换为更加先进的“希沃”系统。总务处还根据培训学校和小学部的需求，新建了小学舞蹈室，增加了新教室的桌椅多媒体等设备，为小学部增加了饮水设备，满足了学生的学习生活需求。

2、注重细节，做好设备维修维护。我利用假期，安排对全校初中部、小学部教室、楼道、课桌椅进行了全面的维修维护。我制定了工作人员巡视制度，规范水电财产管理制度，加强了师生爱护财产的教育。为了彻底解决操场、地下室漏水问题，对全校地下水管网进行了疏通改造。为了解决消防安全问题，在地下车库配齐了整套消防设备。

3、配合学校招生工作，重点抓好收费工作。积极参加了招生办、小学部组织的亲子游园活动、六一儿童节、建队节、幼升小面试、小升初素质调查等活动。特别是小升初素质调查活动，由于政策原因，结合我校实际，学校先后多次组织小升初素质调查，我经过多方联系，反复协调，租用外单位教室进行了小升初面试工作。及时组织人员进行了收费工作，为了方便家长缴费，我专门安排人员中午下午周末加班，热情接待家长，解决缴费中出现的各种问题，及时催收上交学费。

4、加强了对清洁工的管理，规范上下班时间，规范清洁流程，加强检查督促，确保学校校园随时都处于清洁优美的状态。

二、严格认真规范做好财务财产管理。

1、抓好学校资金的使用和日常管理工作。我不仅定期向校长汇报财务运行状况，还要接受上级相关部门的监督和各项规范性检查，上传对接财务数据及各类财务报表的工作，审定编制财务年度预决算。为了使学校财务工作规范运行，我经常听取财务人员工作汇报，不断增强财务人员的政策法规意识，严格遵守学校制定的各项财务制度，认真履行财务人员职责，保证财务工作的正常运行。

2、在本年度，我亲自参与制定了《__中实验学校固定资产管理实施细则》，首先在财产使用上精心安排、合理调配，确保物品及时到位。其次，配合学校统筹安排，积极参与大宗设备的采购询价谈价及验收工作。最后，对学校现有固定资产进行全面清理、登记造册入账，在资产上加贴标签，对资产的使用状态实施全程监控管理。完善领用、借出、归还、报废等制度，学校资产管理工作更加规范有序。

三、密切配合做好安全卫生工作。

安全责任重于泰山。我和安全处紧密配合开展学校安全工作，主要对学生的交通安全、校园安全、消防安全、食品卫生安全等方面建立健全相关制度，和上级主管部门保持无缝对接，接受各级政府部门全方位的检查，切实保证安全卫生工作的有效落实。

1、安排后勤工作人员每天早中晚按时到食堂试尝试吃，及时听取师生意见，及时反馈给食堂，及时采取措施改进提高。今年9月开学后，由于自助餐学生人数增加，楼梯排队人数较多，我及时安排实行错峰就餐，并加强了学生排队管理，保证了学生的就餐秩序。为了培养学生良好的饮食习惯，要求学生主食为主，零食为辅，特意推迟了小卖部的开门时间。我还督促食堂更新了刷卡设备，满足了家长及时了解学生消费情况的愿望。

2、及时回复校长信箱中家长提出的问题，争取家长对学校食堂工作的理解和支持。

3、食堂配合学校工作，积极接待到校体验就餐的学生家长和各地到校参加会议教研的教师，认真制作每餐的自助餐菜品。特别是食堂新引进的一位厨师，在星级酒店工作多年，所制作的菜品有创新，有特色，既有清淡的口味，保留蔬菜的本色香味，轻油轻盐轻调味品，也有部分菜品保留麻辣的香味，赢得了大多数师生和家长的称赞。

4、今年暑假期间，协同外事办继续接待了(afs)29位美国籍学生来校交流，每天安排午餐在食堂用餐。我安排食堂工作人员和厨师专门到川投国际酒店学习西餐制作，一起研究制定菜单，既有川菜的色香味，也要有西餐的口味，中西搭配的二十多道菜都一一试做试尝试吃。经过大家的共同努力，食堂接待工作受到了美国学生的肯定。

四、认真组织工会活动受欢迎。

在教育局工会和学校党委的领导下，我积极组织教职工开展各项活动，把了解教职工、关心教职工、服务教职工等工作落到实处，积极帮助生病职工，送去关心和温暖。学校工会今年利用学生运动会，组织了教职工运动会，让全校教职工积极参与，发扬友谊第一、比赛第二的精神，通过跳绳、接力跑等活动，让老师们在活动中锻炼身体，放松心情，释放压力。11月30日，学校工会组织全校老师到绵竹九龙滑雪场休闲旅游，安排了教师才艺表演、首届教师摄影比赛、滑草、登山等活动，老师们积极参与，展示自我，联络感情，娱乐身心。

五、积极参与组织圆满完成校庆工作。

学校的校庆工作关系到学校的发展，是学校健康、和谐、持续、快速发展的一项重要工作。这一年来，按照学校校庆工作安排，我又制定了具体的工作计划，精心筹备，扎实推进，按时完成各项工作任务。

我在上学期就开始参与校志的编写工作和后勤制度的修改工作，经过多次修改，反复订正，在暑假期间完成了最后的修订工作。

我在暑假前就制定了校园广场、创客中心、功能室、展场展室、食堂等修建改造工作计划，一放假，各项工作就同步推进。结合学校实际，全面实施校园广场的铺装和校门装饰改造，我参与方案的反复商定，反复修改，充分论证，邀请学校美术组相关教师全程参与，周密筹划各个细节，协调政府相关职能部门，进行反复沟通，寻求多方支持，学校校门改造工程在短短不到40天时间就顺利完成。我和总务处各位同仁假期都坚守在各自工作岗位，每天巡视检查，联络衔接，大到设备设施的购买安装，小到日常用品的准备都积极参与。大家齐心协力，保证了施工安全，保证了各项施工任务的高效率高质量完成。

校庆期间，我召开了专门会议，安排庆典、彩排、接待的各项具体工作，分工负责，责任到人。我具体牵头以下工作，校园文化建设的打造完善，校庆“风华正茂”晚会的总负责，校庆各项活动的人力、硬件、服务等工作，校庆当天的领导接待，校庆活动嘉宾邀请请柬送达等工作。特别是校庆“风华正茂”晚会的筹备，我和德育处、外事办、艺术组等部门全程参与节目组建、遴选、审定、编排、彩排，还有舞台的搭建、舞台的效果等具体工作。我在工作安排中既全盘统筹，也亲自参与到具体工作的检查协调。比如食堂的接待用餐方案，就具体到用餐人数、地点、时间，工作人员的详细位置，甚至有备用的场地物品、有每个标志牌的摆放位置等等。上下齐心，共同努力，中午和晚上共7千人次的用餐接待也变得井然有序。校庆活动的圆满完成，食堂的接待工作顺利进行，有我和后勤一班人员的心血和汗水。

总之，学校后勤工作千头万绪，琐碎复杂，本学年我做了大量平凡的工作，也有了组织参与学校15周年校庆活动这样不平凡的经历，我感到高兴自豪和欣慰，一切辛苦付出都是值得的。我今后将不断反思自己的工作，总结经验，任劳任怨，脚踏实地，爱岗敬业，为广大师生提供更加优质的后勤服务。

最后祝大家假期愉快!身体健康!新年快乐!

中药药师个人述职报告

刘xx，男，xxxx年x月出生，x年8月参加工作，中专文化，中共正式党员，现任xx县计划生育服务站主管中药师。

个人自x年1月被聘任为主管中药师以来，紧紧围绕计划生育工作重点。认真学习和执行《中华人民共和国人口与计划生育法》、《计划生育技术管理条例》、《医疗事故处理条例》以及有关医药法规，不断加强自身医德修养，始终坚持以全心全意为广大育龄群众服务为宗旨，工作勤勤恳恳，任劳任怨，尽心尽责，对技术精益求精，刻苦钻研业务技术，努力提高业务技术水平，圆满地完成了各项工作任务。

自任职以来，始终坚持工作质量第一，服务质量第一。工作中，严格按照《药品管理法》规定，加强对药品质量控制把关，严防假、冒、伪、劣药品进入临床。同时，做好毒、麻、剧等特殊药品管理，确保临床用药安全有效，防止舞避现象发生；积极协助领导指定和完善单位药品管理制度、先后指定了《药品质量管理制度》、《药品保管制度》、《药品发放工作制度》等管理制度，使单位药品管理趋于制度化、规范化，避免了违规操作和差错事故发生；工作学术方面有了非常大进展，积累了较多工作经验，提高了自己业务技能，较好地完成了本职工作。以医药法规为准则，时刻以高标准要求自己，坚决纠正和杜绝医药行业中不正之风。使本人政治素质与业务素质达到了主管药师水平。

工作中，明确自己职责，兢兢业业，较好地完成了各项工作与任务指标。认真做好缺药登记、效期登记，认真对待处方审核、化价、调配、发放工作，严格遵守处方调配制度，认真按照“三查七对”处方审查制度，严格操作，发现处方中存在配伍禁忌、剂量、规格等方面差错，能及时与医生联系，准确调配，认真复核，近五年来，发放药品32300张处方，未出现任何差错事故，为群众提供了快捷、准确、优良药学服务。

同时，积极主动地向服务对象宣传计划生育、避孕节育和生殖保键知识，协助医生做好计划生育技术指导、咨询以及有关临床医疗服务，工作中，严格执行“医疗毒性药品”、“放射性药品”管理办法以及特殊管理有关发规。熟练掌握药品微机化管理技术，在一定程度上保证了药品财务管理准确性，做到微机化价，操作熟练、迅速，尽可能减少病人化价等候时间，对发放到病人手中药品，能主动向病人讲解有关用药常识与注意事项，尤其对孕产妇用药注意事项作耐心解答，使病人在服药时良好地遵守医嘱。积极参加本专业各项活动，加强药学基础理论知识学习，不断充实和更新自己知识，了解和掌握药学界学术新动向，熟练掌握药学基础理论、基本知识和基本操作技能，利用药学专业知识指导临床合理用药。

药师个人述职报告

光阴荏苒，时光飞逝，转眼间20__在紧张忙碌中过去了。回首这一年是紧张的一年也是充实的一年，展望新岁，在新的一年里我要总结经验，吸取教训付出更大的努力，以更加奋发有为的精神状态扎扎实实的工作作风投入到工作中去。自踏入药房这个工作以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，始终信奉“和谐、创先、节约、务实、高效廉洁”的院训以此规范自己行为，以当一名合格的药学技术员作为自己的座右铭，以严格的标准来要求自己。在这期间，深刻认识到要想成为一名合格的药学技术人员，就必须遵守职业道德，并进一步提高自身素质和职业修养，诚信工作，树立正确的世界观，人生观和价值观，现将今几年来的工作总结如下：

一、政治思想方面。

本人热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，及时了解和关心党和国家的方针、政策和路线，认真深入的学习马列主义的理论知识和__同志的三个代表的先进思想，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。认真参加政治学习，为了提高自己的思想觉悟，工作之余学习党的__精神，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。

二、在工作方面。

1、严格遵守医院的各项规章制度;按时上下班，无迟到早退现象，能在搞好卫生、做好水电门窗的安全工作之后才下班。

2、积极熟悉并掌握各种药品的功效及构成，保证病人能在最短的时间得到的服务。

3、认真学习药师岗位职责，严防差错事故的发生。

5、调配处方做到四查十对，对规范处方，用药不适宜处方，超常处拒绝调配。

6、对调配好的处方进行认真核对，核对药品的数量，规格，是否符合要求。

7、按时请领药品，对从库房请领来的药品按规定摆放和保管。

8、按规定发放精神药品，能按时登机第二类精神药品的处方。

9、保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴素大方;。

10、作风正派，对工作严肃认真。

三、在业务学习方面积极参加本专业的各项活动。

加强药学基础理论知识学习，不断充实和更新自己的知识，了解和掌握药学界的学术新动向，熟练掌握药学基础理论、基本知识和基本操作技能，利用药学专业知识指导实践随着医药改革的不断深入，药学事业的迅速发展，药师职能的转变，现代药学服务已经从以“药品为中心”的保障型转向“以患者为中心”的技术服务型模式，服务的主体由药品向药品转移。因此不断吸收应用国内新理论、新知识、新技术、新方法。同时现代药学的发展使药学工作领域不断扩展，这对医院药师提出了新的任务和挑战，也给医院药师提供了机遇和空间，医院药师走向临床要承担起新时期医院药学发展和医院用药的合理、安全、有效、经济的职责。俗话说：“金无足赤，人无完人”，本人还存在着诸多方面的不足，自己一定会认真反思，取长补短，争取更上一层楼，把药房工作做得更好。

在此，我感谢领导给予我的关心与支持，本人以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，使自己的业务水平在工作中不断提高和完善，认真履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，争取为药房更美好的明天贡献自己的一份力量。

药师个人述职报告

各位老师，亲爱的同学们：

你们好!时间过的真快，20__年的脚步已经迈向身后，回想起走过的脚印，深深浅浅一年的时间，有欢笑、有泪水、有小小的成功，也有淡淡的失落。在这一年里我步入了理想中的大学，刚来到大学处处都不习惯、适应。不知如何是好?但是有导员的引导，学长学姐们的帮助，我们很快的适应了现在的环境，懂得如何学习，如何与朋友相处。20__年这一年的大学生活是有意义、有价值、有收获的。在班委竞选的时候我有幸当上了体育委员这一职。我非常感谢大家对我的信任和支持。自从担任体委，我从中收获了很多东西，我在这里还要再一次的感谢同学，如果没有同学们的积极配合，我想我的工作不会这样顺利的完成。现在我担任体委已满一个学期，我要向大家做一个是述职报告，希望大家对我提出宝贵的意见，我好把做错的地方加以改正，成为大家心目中真正合格的体委。

首先从早操来说，在上学期上早操时，从没有出现迟到早退的现象。也没有无缘无故的旷操。在学校和院内组织各项活动时，大家都非常的积极参加。在上学期我的工作做的不是很好，虽然都按时完成了交给我的任务，但是我却从没有给大家办一次活动，让大家去放松一下心情，感受一下体育活动给大家带来的乐趣。

再说说我的个人表现，我在上一个学期，没有出现旷课，没有出现迟到早退。我也积极完成老师交代的作业，但是在听课时不够认真，笔记记录的不够完全，导致期末时不知道怎么样的复习，所以自己的成绩不够理想。我想通过我自己的努力能够达到理想的目标。

在学习上我表现的不够好，可是生活上我可是一丝不苟，在宿舍里，我是203舍得舍长，所以在我的带头下，我和我的室友都没有出现过夜不归宿的现象，在宿舍中我们相处的特别融洽，共同管理宿舍的卫生情况，所以我们的宿舍相当的整洁。

新学期，新气象。在新的时期里，我也要与时俱进，所以我计划：在新的学期最重要的事情就是把自己的成绩提高，在班级中树立自己的威信，给自己别一样的天空，在上课的时候要认真听讲，做好每一节的笔记，继续坚持不旷课，不迟到，不早退的好现象。依然要和室友们有好相处，共同把宿舍的卫生做好，营造一个良好的环境。认真工作，把常规活动搞好的基础上，多准备一些课余活动，让大家的课余生活丰富起来。

谢谢大家，希望我们的酒店一班这个温馨的家，永远萦绕快乐的气氛。

药师个人述职报告

尊敬的__领导：

今天，我能晋升副主任药师。首先，真诚的感谢领导和同志们给予这样一个机会来展现自己。下面，我对自己的基本情况向各位做一简单的介绍。

我叫___，今年___岁，___学历，___专业，___积称。本人于20__年至20__在在县卫校教书，5年来，我兢兢业业，无私奉献，认真贯彻卫校各个项目的安排和布署。分别在__、__年被评为“先进工作者”，20__同时又被评为全市药品集中采购工作优秀个人，其中__年成功抢救学生中毒事件先进个人。在这条路上我披荆斩棘，不断努力学习和奋斗，总结了各方面的经验和知识，找到了工作的目标。面对晋升副主任药师这个岗位，我肯定自身有很多特点和优势，现将履行岗位职责情况汇报如下：

一、披荆斩棘、勇挑重担。

多年以来我一直坚持“披荆斩棘、兢兢业业”的工作精神。今天，我能信心十足晋升副主任药师，决不是意气用事，也不是心存侥幸，而是自己珍惜这次机会，渴望成功、追求进步的真实体现，是努力学习提升自我，努力奋斗为___新天地贡献自己力量的实际行动。

二、尽心尽力、责无旁贷。

多年以来，我一直坚持一丝不苟的工作态度，坚持尽心竭力完成任务的工作原则。不论是以前的卫教工作还是现在担任的主管药师工作，我总把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干。这些年来我参与了____(举例)工作。工作的历练，组织的培养，领导和同事的支持和帮助，使我形成了极强的责任意识，也从历练中得道独厚，成功完成了___。

三、管理独断、业绩辉煌。

多年来我经常对__下级人员进行“责任心、道德心、进取心、亲和心、事业心”的教育，提高他们的专业技术水平及整体素质，本人做到每项工作有计划，分工细化，配和亲密化。确保___用安全药、放心药。

综上所述，本人从思想政治、任职年限、专业技术、管理能力等方面，完全具备晋升副主任药师的资格，评职后，我将会从平时的工作态度及工作质量开始。俗话说的好，态度决定一切。没有好的工作态度，就没有好的工作质量。在工作中，严格要求自己，认真做好本职工作，做好主任药师得力助手，当好社会服务员，为____事业贡献力量。找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。要善于和敢于承担责任，推动工作。注重当好“副手”，协助主任药师发挥好决策参谋、调查研究、综合协调、督查督办“四大职能”，用全新的经营理念，简化办事程序，提升医院层次，着力打造安全药、放心药品牌，真正让领导放心、上下级放心、全体人民放心。

药师个人述职报告

我负责____啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职。

一、开展了“零风险”服务。

自____啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过____啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了____啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助____加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，____啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了____元。

二、拓宽了市常在年初以前，____市场上____啤酒占市场达90%以上。

而____啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使____地老百姓对____啤酒家喻户__，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友，从而销量随之大增。

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年________啤酒的销售中，我们会做得更好。

述职人：______。

20____年____月____日。