当他充斥着热情、对将来充斥着理想、期盼在保险行业里施展才能的情况下，他却面临了自身从事至今的第一个工作中“短板”问题，并被它紧紧缠住。

　　他想让自身的销售业绩获得快速的提高，因此他逐渐早出晚归地出来跑业务，并使出浑身解数说动顾客选购他强烈推荐的商业保险。为了更好地争得到每一个很有可能成交的业务，他时常要几次三番拜访。会让他消沉的是，一切的勤奋却没什么进展尽管他投入了比以往多得多的汗液，可他的绩效并没比原先有多大的提升。

　　那一段时间，他出现异常消沉，一天到晚忧心忡忡，对发展前途缺失了期待，乃至要想舍弃这一具有考验的岗位。

　　一个礼拜天的早上，从梦魇中醒来时的他，依然有一些压抑和躁动不安。但是迅速，他就平静下来。

　　他逐渐深思熟虑解决困难的方法。

　　他在内内心持续问一下自己：为什么近期自身会那麼抑郁？问题究竟出在哪儿？平日里工作的场景，迅速浮现在他的脑子里：很多情况下，在他多次拜访，万般勤奋下，顾客总算答应下来选购他的商业保险，但在最终的危急关头，顾客经常后悔，并说：“要我再考虑一下，下一次再谈吧。”那样，他最后迫不得已消沉地离去，再花时间寻找新的业务。

　　该怎么办才可以迅速地把自己从消沉中解救出去呢？他在急急忙忙思索着。

　　当他没想起更强方法的情况下，他逐渐顺手阅览自身一年来的工作笔记，并开展细腻深层次的科学研究期待从这当中可以找到答案。迅速，他就发觉了问题的症结所在。一个胆大的想法在他脑子里浮现，令他自己都有一些吃惊。

　　以后的日里头，他一改往日的工作方法，逐渐选用新的推销对策开展工作中。結果令他大吃一惊，他创建了一个惊喜在很短的時间内，他把均值每一次赚2.70块钱的考试成绩，快速提升到了4.27元。当初，他新接进的商业保险业务，第一次提升万美元价位，造成行业的震惊。

　　凭借自身优异的聪慧和特有的推销对策，法兰克。毕吉尔快速发展为保险行业内的大佬。

　　之后，法兰克。毕吉尔向大家公布了自身成功秘诀。原先，当初他在自身的工作中日志中看到了那样一组独特的数据信息，进而更改他对作业的了解：在他一年所售的商业保险销售业绩中，有70%是第一次见面成交的，有23%是第二次碰面成交的，仅有7%，是在第三次碰面之后才成交的。而他事实上耗费在哪7%业务上的時间，几乎占有了他全部运行时间的一半以上。

　　因此，他采用的新推销对策是，坚决舍弃那7%的权益，不会再为它的引诱所动。那样，他就可以空出很多時间用以新业务的扩展。因此，他成功了。

　　取得成功有时就那么简单坚决离开你人生的那7%！